Droit de dire non - si les clients exigent de plus en plus de rabais

FONTE ZOOM:
Un des plus grands défis dans la vente et la gestion des relations d'affaires avec les principaux clients dans de nombreux secteurs est le plaisir de réduction généralisée qui vont presque être décrit comme virulente Rabattitis existant. En fait, et franchement admis qu'il est presque pathologiquement, comme certains clients exigent de plus en plus remises en retour peut-être peut montrer aucun des volumes de transactions de plus en plus. Apprenez donc, comment pouvez-vous dire non aux clients correctement. Droit de dire non - si les clients exigent de plus en plus de rabais

Chaque debout homme d'affaires doit maîtriser l'art de Neinsagens roi appropriées. Il est composé de plusieurs étapes et le respect de l'autre première personne de tous les travaux - parce qu'il ne est pas rejetée brusquement. Après une longue réflexion, il donnera ensuite plutôt satisfaits avec ne importe quel de la remise des variantes testées.

En quelques étapes einübbaren obtient les acheteurs des avantages latérales opposées, sans qu'il y ait une déstabilisation à long terme du compte de pertes et profits de le vendeur:

1. Une bonne préparation des merveilles

Qui est dans une négociation de prix, doit être bien préparé à l'avance. Cela comprend des informations sur l'entreprise à ce jour, ainsi que les réductions déjà accordées. Cela vous permet de visualiser l'adversaire lors de la prochaine condition d'audience que vous avez déjà rencontré très loin et les rendements moyens ont évolué ces derniers temps.

Pour vous de montrer l'acheteur les clients que vous prenez l'appel au sérieux et que vous voulez réaliser un compromis entre la nouvelle demande d'actualisation de la clientèle et le but de la valeur et la contribution marge préservation du vendeur.

2. Les succès communs peuvent se produire Revue

Surtout dans les pays de langue allemande est souvent approche orientée conflit et robuste très contracter ou les négociations de prix pour trouver. Préparez-vous à l'acheteur ou l'organisation d'achat des clients de manière un peu différente de l'audience de remise en forme avant: Que les réalisations collectives de la passe précédente en revue.

L'acheteur est généralement au courant très rapidement l'importance des articles achetés sont de lui et peut-être même ce qu'il a marge sur la revente.

3. Oui à des réductions temporaires, Just Say No à une détérioration de l'état général

Surtout dans une négociation de prix très intense, par exemple dans l'approvisionnement des clients réguliers avec un taux de rachat élevé, devrait être évitée afin de réduire les termes permanente et irréversible. Une absolue "no-go" est donc la réduction du prix unitaire ou un autre prix toutes tailles absence de faits et de circonstances spéciales.

Pensez - surtout dans une longue réunion qui peuvent engager des frais pour l'acheteur et son patron - comme il peut aller à ces termes.

Fondamentalement, vous devriez communiquer la haute qualité de ses produits, les ingrédients ou la position comme une marque leader activement et en toute confiance. Ensuite, travailler sur des modèles d'actualisation qui incitent à plus de ventes: Perte d'une marge de pourcentage ou de la marge est alors compensée par une augmentation des ventes correspondantes.

Pour la nouvelle, des tarifs réduits se appliquent uniquement à un montant qui dépasse les ventes précédentes.

Une autre variante des Neinsagens polis alors que l'inverse est quelque chose Mitgebens une remise spéciale unique. Dans le secteur de la distribution, cela peut être la livraison préféré avec un des endroits spéciaux exclusifs ont le même prix d'achat ou même gratuitement, plus simple d'une gamme de produits qui est normalement enregistré dans le cycle de production du client.

À ces deux événements, il ya l'avantage que la base des bénéfices à long terme ne est pas seulement miné.

Alors considérez-vous en temps utile, quel genre de rabais escaliers, promotions spéciales temporaires ou des ajouts uniques que vous pouvez fournir au client. Donc, vous avez à dire ni oui ni non. Un pas absolue à toute forme de rabais pourrait en fait porter l'acheteur à son employeur durable des ennuis.

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité