En renforçant forces pour plus de succès

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Si vous positionnez votre entreprise à nouveau, mettre votre bande passante de plus de puissance pour le spectacle ou tout simplement pour gagner de nouveaux clients, ce qui rend l'approche «Renforcement forces" soutien précieux.

Renforcer quelles forces?
Les entreprises évoluent très différemment. Dans la pratique, quatre directions dans le comportement peuvent être observés. Dans ces directions, les entreprises peuvent alors renforcer leurs points forts:

  1. Il ya des entreprises qui sont très innovante. Il se agit de produits et services de la société ainsi que les processus internes.
  2. Il ya aussi des entreprises qui ont leur processus très bien sous contrôle, à de nouvelles idées sont plus réservés et sont la qualité parfaite à l'avant-garde. Pensez, par exemple, pour les compagnies aériennes.
  3. Encore d'autres entreprises semblent être équipé "bottes de sept lieues". Vous créez un rythme remarquable à atteindre ses objectifs dans la journée.
  4. Une autre catégorie d'entreprises est le contact personnel, une éducation dans la relation personnelle au centre de ses activités.

Comment utilisez-vous l'approche du «Renforcement forces" rentable?
La question maintenant est: Comment est compté votre entreprise? Quel client, il est particulièrement approprié en raison de ses points forts? Êtes-vous très orientée contrôle et le processus de sécurité? Êtes-vous prêts à expérimenter et innovant que d'autres? Êtes-vous vite dans la poursuite et la mise en œuvre? Êtes-vous dans le traitement avec les autres peut être très authentique et forte relation? Qui profite de ces forces? Ce que les clients peuvent aider votre entreprise avec cette connaissance en particulier?

Le thème «Renforcement des forces» et les questions soulevées vous fournir une reconstruction complète de l'argumentaire de vente et donc le développement du marché. Vous approchez les problèmes de vos clients de cette manière complètement différente. Parce que vous décrire et d'expliquer «comment» faire quelque chose.

Deux exemples illustrent l'état d'esprit de "points forts" Renforcer:

  1. Pomme: La technique de Mac ravi Pofinutzer depuis des temps immémoriaux. Mais ce Warde techniques sans design attrayant? Et comment ne Pomme fréquemment à avoir vendu la première série, avant même que les produits de la boutique sont? Vous utilisez l'art de l'innovation, à la fois dans la technologie et dans la conception et l'utilisation d'outils de communication modernes.
  2. Engel & Völkers: L'agent immobilier se concentrant son expansion sur les valeurs sociales telles que la confiance, l'expertise et les réseaux. L'intégrité, la loyauté et la discrétion sont très important dans cette affaire. Pour les entreprises partenaires facilite la collaboration se ils ont également mis l'accent sur ces valeurs fondamentales.

L'approche "des forces Renforcer" est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique qui stimule la croissance des entreprises.

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