En savoir techniques de questionnement - comment cela fonctionne:

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Apprendre à demander: La principale base de l'introduction et l'utilisation de différentes techniques de questionnement


Vous devez apprendre la bonne utilisation des techniques de questionnement pour maîtriser l'art de la conversation. Seulement avec la cible et des questions appropriées peuvent être adressées conversation dans la direction souhaitée. La difficulté est de choisir le bon équilibre de questions ouvertes et fermées, ainsi que les formes d'interrogation correctes. Qui peut soutenir une conversation en utilisant les questions appropriées, qui dispose d'un outil rhétorique précieux. Le point le plus important sur l'utilisation des techniques de questionnement résumées pour vous:

Apprendre à demander: Objectifs

  • Avant de vous rendre dans une interview que vous devriez préparer en conséquence. Cela signifie que vous êtes préoccupé par votre correspondant, définir vos propres objectifs et de visualiser la sortie désirée de la conversation. Seulement si vous savez où vous voulez faire de votre adversaire, vous pouvez également trouver les bonnes questions pour y arriver.

Apprendre à demander: questions ouvertes et fermées

  • Vous devriez être capable de distinguer au moment de choisir vos questions entre les questions ouvertes et fermées. Les questions ouvertes permettent le contraire librement et répondent sans restrictions. En conséquence, les questions ouvertes, qui sont idéales pour recueillir des informations non filtrées et de commencer une conversation et le fonctionnement. Le danger ici est que l'interlocuteur a dit pour dissiper son énergie ou trop de faits non pertinents. Les questions fermées ne peuvent être données des réponses, la plupart du temps «oui» et «non». Ils sont utilisés pour approfondir certains détails ou pour vérifier.

  • Exemple d'une question ouverte: «Qu'avez-vous fait la nuit dernière"

  • Exemple de question fermée: «Étiez-vous hier soir?"

Apprendre à demander: La question la plus importante dans Aperçu

  • Ce est dans le cadre de techniques de questionnement des formes très différentes d'interrogation. Les plus importantes sont les suivantes:

  • La question de remplacement fournit à l'autre partie à des choix différents. Exemple: "Souhaitez-vous une eau, cola ou une bière?"

  • La question principale soumet à l'opposé, la réponse évidente déjà. Exemple: "Vous voulez certainement un verre d'eau, est-ce pas?"

  • Le compteur question est souvent utilisé pour éviter ou à environ sonder en profondeur.
    Exemple: "Que voulez-vous dire exactement à cette question?"

  • Une question rhétorique n'a pas besoin d'être répondu en général. Exemple: "est-ce pas une honte qu'il pleut aujourd'hui?"

  • La question cachée fournit des informations qui se trouvait après ceux pas explicitement requis. Exemple: «Comment votre entreprise at surmonter la crise économique?"
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