Enfin prix justes: Conseils pour les prix

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Façonner le prix auquel votre client veut. Apprenez comment vous pouvez estimer les attentes des clients de meilleurs facteurs inconscients qui affectent ces attentes et quelles considérations à vos clients pour une tarification équitable du produit sont importants prix. Remarque. Dans tarification des souhaits du client

Souvent en déclin sur les ventes à des prix élevés, les fluctuations monétaires, la concurrence accrue sont retournés. Ou peut-il être, mais que le client ne est pas prêt à payer le prix offert? Vos prix des produits sont juste et compréhensible? Tarification est transparente pour le client?

achats de produits ne sont pas ne dépendent que de la demande

Les achats de produits ne sont pas seulement d'un pur demande dépend, mais aussi et surtout par des facteurs inconscients qui influencent nos décisions. Vous pouvez observer en lui-même le jour. Quelles pensées tourbillonnant dans ma tête à vous si vous optez pour un produit?

L'inconscient en nous toujours reflété dans les anticipations de prix à nouveau:

  • Les exigences de base en termes de qualité, design, prix, fonctionnalités, services
  • Recommandations de personnes de confiance
  • Contexte de l'expérience avec le fabricant / société ou une entreprise compétitive
  • Expérience avec un produit similaire ou un modèle plus ancien

Ces facteurs inconscients sont comparés avec le prix d'achat à l'offre. L'évaluation subjective du client décide si un prix pour cela est justifié ou non.

Un client qui place la valeur sur la fonctionnalité, une perceuse ou d'un téléphone mobile ne peut pas acheter juste parce que le produit a un design agréable.

Les clients qui sont axées sur les services, il sera remerciant le fabricant se ils peuvent prendre une variété de services et ensuite de payer pour eux se ils en bénéficient. Pour le prix du produit est plus élevé. A titre d'exemples, il existe différentes méthodes de livraison, tels. Comme d'habitude, rapide, urgent ou produits où les accessoires sont vendus séparément et ne est généralement pas inclus dans le prix, par exemple. Comme les services de formation, différents types d'emballage et de mobilier de chambre dans laquelle l'offre et la peut être commandé sans corps.

Les clients qui apprécient un prix bas seront intéressés par votre produit, si vous offrez promotions et des bonnes affaires.

Si vous voulez lancer prix proche de la clientèle l'an prochain, alors il ya de bons moyens de résister à la pression du prix du marché.

Afin de répondre aux attentes pour un juste prix pour vos clients, des devoirs est nécessaire. La quantité de temps que vous mettez dans la recherche attentes des clients et des prix orientée vers le client, ce est vous remercie à long terme par les clients enthousiastes.

Pensez comme un fabricant de produits, mais aussi à des intermédiaires, les fournisseurs et les utilisateurs finaux

Déterminer le coût exact du produit et les services supplémentaires au cours du cycle du produit.

  • Rechercher un contact étroit et régulier avec tous les clients, vendre votre produit.
  • Demandez ce que le client a un sens et ce qui vous rend heureux.
  • Découvrez les raisons qui empêchent vos clients d'acheter votre produit ou de produits similaires de la concurrence.
  • Partagez vos clients selon les différents besoins et les regrouper - vous définissez les segments de clientèle.
  • Rechercher des solutions différentes de produits et services qui permettent aux différentes tarifications. Donc, vous pouvez vous adresser plusieurs segments avec un produit.
  • Fournir une tarification transparente

Les clients ne sont pas seulement difficile, mais aujourd'hui, ils ont aussi plus de chance d'informations que jamais auparavant, de sorte que la transparence des prix est extrêmement important. Si le client le prix du produit ne peut pas comprendre les arguments vont nulle part et tous les clients sont à la recherche dans la distance.

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