Estimations: Comment gagner chaque client

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Avez-vous déjà vu ça? Un client vous demande de créer une liste. Soigneusement mis ensemble vos réalisations et lui offrir un prix raisonnable. Vous êtes sûr que vous obtiendrez le travail. Mais alors les journaux des clients plus. Lire comment créer une offre qui ne sera pas rejetée.

Répondre aux demandes des clients

Si les clients décident contre une offre qui ne est souvent pas sur le prix. Dans la plupart des cas, ils ont tout simplement présenté autre chose. Donc, pour vous, il est important de préparer votre offre afin que votre offre
  • répond aux besoins de la clientèle et
  • lui "savoureux" rend vos services comme une lettre de vente.
Étape 1: demandez ce que les besoins des clients Pour faire votre offre au client a une chance, vous devez d'abord savoir ce qui est vraiment le client nécessaire.
Parce que si vous remplissez les conditions exactes de la clientèle, il décidera non seulement pour votre offre, il sera encore souvent prêts à accepter des coûts plus élevés. Donc, rendre le client des questions spécifiques avant de faire une offre.
Quelques exemples:
  • Pourquoi avez-vous besoin de la chose?
  • Sur les propriétés que vous jugez important?
  • Comment sont utilisés les choses?
  • Qui aura à voir avec la question?
  • Avez-vous une expérience avec de telles choses? Ce qui était positif, négatif?
  • Quel cadre est au prix / garder mon offre d'une durée / haute?

Étape 2: Déterminer le contenu de votre offre
Si vous connaissez les besoins du client, couper votre offre aussi étroitement que possible à elle.

Considérez tous les points qui sont importants pour le client, par exemple,

  • Quel matériau doit être utilisé?
  • Combien de temps faire le travail?
  • À quel moment pouvez-vous livrer?
  • Quel est le prix que vous proposez-vous votre performance?
  • Quel côté charges sont inclus
  • Quelles sont les modalités de paiement?
Étape 3: Créer votre offre comme un argumentaire de vente
Imaginez, vous êtes assis au client lorsque vous créez votre offre. Dites-lui avec la lettre d'offre la même chose que vous voulez lui dire en personne. Parce que vous voulez que le client de vendre quelque chose.
Mettre en évidence les avantages offerts par l'offre à lui. Pensez encore et encore. Pour les besoins du client

Étape 4: Résumer le client par téléphone
Quelques jours après l'expédition de l'offre au client, vous devriez l'appeler. Demandez si l'offre est reçu par elle et se il a encore des questions.
Donc, ils tuent à nouveau dans la mémoire et montrer au client que vous vous souciez intensément. Si le client a des changements à faire dans votre offre, vous devez vous rendre directement à lui.
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