Établir des contacts personnels lors des négociations commerciales

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Appels équitables sont essentiellement de l'acquisition de clients. Cependant, vous ne devriez pas faire l'erreur de séjourner dans un entretien juste exclusivement au niveau professionnel. Si un des résultats intéressants de contact dans lequel vous pouvez estimer qu'une collaboration d'affaires pour votre entreprise serait très lucrative, vous devriez essayer de trouver un niveau personnel. Établir des contacts personnels lors des négociations commerciales

Une invitation à dîner est un bon début

Appels équitables sont essentiellement de l'acquisition de clients. Cependant, vous ne devriez pas faire l'erreur de séjourner dans un entretien juste exclusivement au niveau professionnel. Après la partie technique, vous pouvez inviter votre interlocuteur à manger. Ce est un beau geste et vous aurez l'occasion de se faire une idée de la personne à manger.

Parce que votre temps est limité, vous devriez soigneusement considérer ce que les visiteurs de vous invitent. Comme un client potentiel, qui a déjà exprimé un intérêt sérieux est, pour cette nomination en question. En outre, il ne est également pas nécessaire d'aller à un restaurant juste le plus cher. Parfois, il suffit juste de passer une collation.

Créer une atmosphère agréable pour des entretiens

La conception du support est très importante pour les appels réussis. En particulier, il est recommandé qu'une zone de conversation séparée, de sorte que dans une atmosphère intime et agréable peut avoir lieu une conversation intense.

Bien sûr, cela comprend également un bon verre, et il est généralement recommandé, en particulier vorzuhalten boissons non alcoolisées. Selon la base de clientèle, il peut aussi être utile d'avoir une couple de bouteilles de champagne de l'avoir dans le réfrigérateur. Un bon hôte est préparé pour les besoins de ses clients et ce est particulièrement vrai pour les entreprises qui sont actives à une foire commerciale. Enfin, vous voulez vendre quelque chose.

Reconnaître et prendre jusqu'à références personnelles

Dans une bonne ambiance de discussion beaucoup de gens parlent d'eux-mêmes à partir tôt ou tard, quelque chose sur la vie privée. Souvent ce sont des choses tout à fait inoffensif, par exemple, des enfants ou un passe-temps. Ces opportunités vous devez reconnaître et utiliser. Il n'a pas d'importance si vous avez une relation avec le sujet lui-même.

Ce est ce que vous montrez un intérêt réel est beaucoup plus important. Vous devriez, cependant, faire une façon très naturelle et ne montrent pas par enthousiasme excessif que cela ne signifiait pas qu'elle. Encore plus facile, bien sûr, si vous trouvez un thème commun.

Le contact personnel est durable comme une entreprise

Si vous parvenez à faire un contact à un niveau personnel, vous pouvez être sûr que l'autre partie est toujours après quelques semaines se souviennent de vous. En affaires, il ne dure pas sur la confiance et vous devez donc lors des négociations commerciales en tant que personne et pas seulement comme un entrepreneur ou

Les représentants des entreprises se produisent. Ce qui est important est que vous entrez lorsque vous créez un contact personnel avec le client et ne représentent pas vos propres intérêts au premier plan. Cela peut être très intimidant, car un tel comportement trouverez la plupart des visiteurs sans doute très peu professionnel. Juste parce que vous prenez aussi en compte le plan personnel, cela ne signifie pas que vous ne avez pas besoin d'une apparence professionnelle.

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