Explique cours de marketing de réseau - "Strukki» et Co.

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Les ventes pyramidales sont souvent vus en particulier dans les secteurs de l'assurance et de la finance et souvent controversées. La réputation varie de celle d'un "Drückerkolonne" avec les pratiques de culte comme à la une opportunité de carrière vraiment convaincante - Oui, il ya même des livres structure prépondérante vendeurs qui parlent d'une "structure de vente de la machine de l'argent". Mais en fonction de la distribution du tout, généralement ne sait pas qui a travaillé ou seulement sur les niveaux inférieurs. Ce qui est et ce qui fait exactement un "Strukki"?

Quelle est exactement la structure du marketing multi-niveau

  • Pyramide vendre leurs modèles aux États-Unis et sont également appelés systèmes de commercialisation à paliers multiples. Fondamentalement, ce système de distribution peut être trouvée dans de nombreuses industries. Donc, il ne est pas seulement dans le domaine des services financiers, mais aussi par exemple sur le marché des biens d'équipement ménager vente pyramidale.
  • Le modèle est basé sur l'idée d'un employé qui travaille indépendante double. D'une part il a vendu, d'autre part, il recrute de nouveaux employés, qui les vendent indépendamment et recrutent.
  • Facteur important est l'indépendance. Encourus par la Société, l'employé appartient en fait à aucun coût, sauf les commissions. Ce serait engagée sur un salarié. Un peu de marketing multi-niveau payer leurs représentants tout un salaire, mais qu'ils appellent "faire entrer dans" ce par degrés. Le représentant doit donc générer au moins autant de commissions pour compenser cette avance initiale.
  • L'employé vit exclusivement par sa commission, dont il reçoit pour chaque degré. Cependant, l'employé ne reçoit pas la commission au complet. Il doit parfois laisser à l'employé qui l'a enrôlé - sa structure ou supérieur "Strukki".
  • Encore une fois, cela a été recruté et a participé en tant que salarié, qui est au sommet de la structure, à la Commission, qui ont «son peuple» gagnés. Par cette dualité d'employés à deux égards est motivé comme il n'a gagné que par la vente et peut atteindre que par le recrutement de personnel supplémentaire. La montée se prend place dans la structure.

Le rôle du "Strukki"

  • Ce qui rend le "Strukki" à "Strukki" est sortie. Contrairement aux ventes régulières cette capacité doit être calculée au moins de ventes que sur les enrôlements. Par conséquent, ne pas la règle de base que vous en vendant votre existence, mais par enrôlements votre ascension.
  • Le "Strukki" est le leadership et l'autorité. Beaucoup de marketing multi-niveaux sont critiquée, entre autres raisons, parce que les gestionnaires ont de la manière de leur ascension ne ont pas nécessairement connaissance de l'entreprise, l'expérience de gestion et la capacité de leadership.
  • Dans la plupart des cas, cela peut favoriser négative cliques, les conflits et l'intimidation. De nombreuses entreprises ont reconnu les signes des temps, en gardant une formation interne pour qualifier leur «Strukkis" en conséquence.

Vente multiniveau et système de vente pyramidale

  • La différence la plus évidente entre le marketing de réseau et système de vente pyramidale est que celle-ci est illégale. Mais pour faire la distinction correctement, vous devez regarder ce qui est vendu comme et ce que l'accent est mis. Un système de distribution, qui se concentre "l'intérieur" est en vente, au moins soupçonné d'être un système pyramidal.
  • Les principaux travaux dans les domaines suivants: Les vendeurs doivent être en mesure d'exercer leurs fonctions, peut la Société ou à des recruteurs acheter les produits qu'ils vendent plus tard. Le but de la vente subséquente ne sont pas seulement des clients externes, mais êtes également être sollicité à leurs employés des commissions de vente ils participent alors à nouveau.
  • Ainsi, le système se autofinance si besoin est aux niveaux supérieurs et les pauses dans le moment ensemble où suffisamment de personnes ne peuvent pas être embauchés pour enlever et le dépôt afin d'assurer sa propre existence, les montants requis du produit. Beaucoup d'employés ont quitté l'entreprise dans la dette parce qu'ils devaient d'abord investir pour acquérir les produits en vente.
  • Mais ne confondez pas cette chaîne de Ponzi avec le système de l'usine de Bernie Madoff. Cela a eu pour acquérir sans cesse de nouveaux investissements pour servir les contrats existants et de compenser les pertes. Lorsque le client a ensuite demandé de plus grandes retombées, le système Madoff est tombé en panne.
  • Le contraste est clairement à l'extérieur dans la distribution structurelle de mise au point. L'employé n'a pas à acheter l'entreprise ou investir dans des séminaires coûteux, mais reçoit une formation à la vente, après quoi il a ensuite - responsable vendu et a la possibilité de construire votre propre structure - un travailleur autonome.

Pour diaboliser la distribution de la structure, alors assurez-vous tout aussi faux que d'approuver sans condition. Ce est l'occasion pour de nombreuses personnes dans des points de départ professionnels difficiles à trouver des performances par un relativement bon revenu - même si seulement quelques-uns sont vraiment «riche». Il met des exigences élevées en matière de gestion du personnel, car non seulement le personnel doit être formé professionnellement, mais aussi une éthique d'affaires productives à travers et est mis en œuvre.

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