Explique la stratégie gagnant-gagnant et le concept de Harvard

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Comment une audience peut être conçu de sorte que les deux parties bénéficient? Le concept de Harvard explique les bases d'une telle situation gagnant-gagnant. Notre article fournit un aperçu de gagnant-gagnant, Batna et le concept Michigan. Explique la stratégie gagnant-gagnant et le concept de Harvard

Le concept de Harvard a été décrite en 1982 par les scientifiques américains Roger Fisher et William Ury L. dans son travail "Getting to Yes". Il définit la méthodologie à une situation gagnant-gagnant pour obtenir plus de détails. Il a toujours été efforce toutes les sciences, que ce soit pour trouver la psychologie ou en économie, une solution fructueuse et pacifique dans des situations données de conflit. Pas de compromis, il devrait simplement être atteint inévitablement perdre sur les deux côtés, mais plutôt une situation peut être créé pour le bénéfice des deux parties. Ce ne est possible que si l'argument est réglé sur le sujet, sur les sentiments personnels subjectifs.

Séparation des intérêts humains et les questions factuelles

Le but ultime dans la résolution des conflits selon le concept de Harvard est la séparation très complet de la discussion du potentiel subjective, lignes personnelles de raisonnement. Elle se applique à clarifier les questions objectivement et détaché les questions de fond à reconnaître les aspects humains.

Important continue à mettre l'accent sur les intérêts de causalité des parties, et non sur leur position. Un succès ne peut être garanti lorsque plusieurs options sont disponibles et sont traités en harmonie avec aucune différence. principes d'évaluation doivent donc nécessairement être objectif. Ici on se réfère aux normes généralement acceptées éthiques et les principes juridiques et moraux.

L'objectif de cette recherche d'une solution est toujours de maintenir des relations positives entre les parties en conflit, soit à renforcer ou à recréer. L'accord à la fin devrait donner deux côtés ce qu'ils jugent nécessaires, sans retomber dans le principe gagnant-perdant.

BATNA approche Harvard

La stratégie de négociation BATNA a également été mis au point à la Harvard School of Roger Fisher et ses collègues dans le cadre du Harvard-concept. Il rend sa mission de trouver la meilleure option possible en termes de la cible à négocier. Ce est une méthode fondée sur des principes d'action et l'interaction objectif.

Le but ici est de fournir une recherche avance des alternatives de clarté quant à la date d'une négociation peut avoir besoin d'être considéré comme un échec, devrait être annulé ou reporté. Il fournit des solutions et de trouver les solutions les plus flexibles à l'avant-plan, rejette limites bois.

Le concept du Michigan

1982 a été établi à l'Université du Michigan approche Michigan, qui reflète la Harvard-concept dans le domaine de la gestion des ressources humaines, gestion des ressources humaines. Ce sera donc spécifiquement sur la création et la promotion d'une situation gagnant-gagnant dans le domaine des ressources humaines. Il est vrai, que la pensée d'une concaténation de gestion des ressources humaines, la structure organisationnelle, et non moins de la stratégie de l'entreprise à réaliser.

Ce lien a pour objectif de générer une gestion du personnel puissant et planification des ressources humaines. Composants de cycle de gestion des ressources humaines sont le développement dynamique des ressources humaines, un système de récompense et l'étiquetage, la sélection du personnel et, finalement, l'évaluation du service respectif.

Méthode de négociation

Dans la déclaration de la Harvard concept aussi la confrontation directe est traitée dans le débat. Donc, être conseillé de signaler tout esquives inappropriées la contrepartie dès le départ, de ne pas être dans l'intérêt d'une pression solution de vente chaque fois que possible sur la restauration sur un plan factuel de définir des solutions inacceptables, éventuellement une tierce partie objective, appelée médiateur, négociations impliquent. Encore une fois, le Harvard concept exprime sans équivoque, est la distinction claire entre les niveaux de communication, à savoir le niveau factuel et le niveau méta-dite de négociation d'une importance énorme.

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