Faire des affaires à l'étranger ?? la différence culturelle

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Affaires ne vous venez, vous avez les collègues de cette ??, clients, fournisseurs et autres partenaires. Ces personnes ont des contacts et des contrats, dans lequel les relations sur papier. Donc, ce est réglementée aux Pays-Bas. Dans la plupart des pays, cependant, on semble très différent de relations d'affaires et les contacts.

Relation orientée

Aux Pays-Bas et en Europe du Nord, les gens ne sont pas très orienté sur la relation: nous obtenons au point rapidement, veulent tout avoir achevé dès que possible et nous ne aimons pas cérémonie élaborée, parce que le temps est de l'argent. Dans d'autres pays où plus de culture axée sur les relations est vrai, ce est très différent aantoe, celui-ci prend le temps de construire une relation avec le client / collègue. Ainsi, il passe ?? smorgens première fois se serrent la main ?? s collègue et avoir une conversation, et un déjeuner sera pris suffisamment de temps.

Comment est-ce aux Pays-Bas?

Vous recevrez un client ou d'un client et de lui serrer la / sa main. Sur le chemin du bureau ou un lieu de rencontre tenue une conversation superficielle il; ?? Vous pourriez trouver ?? facile, ou quoi que ce soit à propos de la météo. Vous fournit alors au client une tasse de café ou de thé, puis il fait des affaires que vous rapidement au point ?? ?? est à venir. De cette façon, il ya une façon connue et de confiance pour faire des affaires.

Comment cela va à l'étranger?

Qu'est-il arrivé que l'établissement de relations de eenk ou créer la confiance est souvent le même, mais la façon dont cela est fait est différent.
Les premières fois que vous invité / client satisfait vous ne parlez pas de choses, vous devrez d'abord apprendre à connaître l'autre et forment une base de confiance mutuelle. Ensuite, assurez-vous prenez aussi dans votre horaire suffisamment de temps pour vos rendez-vous, et ne vous attendez pas à une heure encore. Le lieu de prédilection pour faire des affaires sont souvent des restaurants ou des cafés.
Les relations d'affaires sont construites pour le long terme, il ne est pas renégocié à nouveau sur une ou deux années, mais pendant une longue période.

Comment traitez-vous ces différences?

D'abord, vous devez comprendre qu'il ya des différences, et d'adapter en conséquence. Apprenez à être ses propres et les autres valeurs spécifiques à la culture consciemment, différents styles de communication et d'être assez habile pour communiquer à travers ces différences culturelles. Les pays de l'Europe du Sud, par exemple, sont pour la plupart catholiques, et donc fortement hiérarchisée. Le leadership est ici basé sur la puissance. Les gens sont ce qu'ils sont, de par leur naissance, le sexe ou l'âge, mais aussi par leur réseau et leur institution de formation. Leur statut, ils ne ont pas acquis par ce qu'ils ont accompli, mais est assigné. Ce est une pensée différente de celle des pays du Nord et de l'Ouest, sans parler de la pensée de pays hors d'Europe. Avant donc de faire des affaires dans ces pays, se il vous plaît vous fournir plus sur la culture là-bas, et imaginez-vous en elle. Alors donnez-vous une position de meilleure base pour faire des affaires.

Monochronously ou une approche Polychrone

Un monochrome utilise l'approche directe, avec quelques mots d'introduction. La structure est linéaire, avec des transitions claires d'un point à l'autre. La présentation est préparée soigneusement et chronométré avec précision et matériel visuel est préparé à l'avance. L'instruction dans une culture monochrome pour une présentation parfaite et efficace: dire ce que vous allez dire, dites-le, puis baril ensemble ce que vous avez dit. Cette approche est la plus couramment utilisée dans l'Ouest et l'Europe du Nord

Lorsque Polychrone présentation, le locuteur utilise l'approche indirecte. L'information est placée dans un contexte, il ya donc une introduction plus complète. L'orateur a convenu que diffèrent du sujet et son vocabulaire est adapté aux conditions et l'atmosphère de la journée. Improvisation est considéré comme un signe d'intelligence et de la culture. Matériel visuel, le cas échéant, il est parfois fait localement et non seulement est texte. Il peut être modifié et décrit, en fonction de la dynamique de la présentation. Cette approche est principalement utilisé en Europe du Sud.
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