Faire plus de profit et éviter la faillite

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Hausse du bénéfice est d'éviter la faillite. Expert de la faillite par excellence Robert Blom Graydon Credit Management Services et écrivain ?? Obtenez plus de bénéfices de votre entreprise ??. Que vous soyez débutant ou «vieux routier» sont dans la boîte, si vous souhaitez consolider votre position, ou pour éviter la faillite, ses opinions peuvent profiter.

1. l'esprit d'entreprise Creative

Rester forte
Pas de surprise: les enquêtes montrent que l'entrepreneur qui distingue réussie fonctionne vite et plus longtemps que leurs collègues ?? s. Comment? En restant toujours éveillés et chercher de nouvelles opportunités. Surtout si vous travaillez déjà avec cette hache côtelettes. Ce est l'entrepreneur plus expérimenté ?? ce que jamais dormir ??. Pas toujours la même publicité dans le journal local, mais aussi, une action en ligne frais distinctif. Trouver de nouveaux produits et ont une belle tremblement de gamme. Tout ne est pas aussi difficile qu'il y paraît, si vous continuez à avoir du plaisir dans sa mise au point.

Pas gagner, mais bâton
Ne pas obtenir le client, mais le maintien de la clientèle offre les gains les plus importants, contrairement à ce qui est toujours attendu. Précisément ceux client régulier est souhaitable. Idée: un système de carte de clientèle solide, qui permet d'économiser jusqu'à gens hors? Ou des points, qui donnent finalement le droit à un bel article ou conseils gratuits? Vous pouvez organiser un événement de tendance annuelle pour les clients réguliers? Et vous avez une vue des souhaits individuels des clients fidèles, puis faites couturiers comme intelligents: peut-être ce client avec goût à la mode, ce est comme être informés par écrit de la suppression collection nouvelles ?? ainsi que l'invitation à un aperçu ??? ??

Trouver de nouvelles possibilités
Mais alors la plus réalisable. Importer Record. Ce ne est pas aussi cher et compliqué que l'exportation par exemple. Sées vous voyagez quelque chose qui se inscrit dans votre philosophie et la gamme de produits en forme d'entreprise? Prenez quelques échantillons de test ?? ?? ou essayez le cas à faible coût. Certes, les fournisseurs qui ne ont pas encore de gagner une place sur le marché néerlandais, seront intéressés pour paver votre chemin avec un bon prix. Vous avez lu ici en premier dans le domaine de la réglementation des importations, paiements internationaux et ainsi de suite. Votre banque ou votre chambre de commerce peuvent vous informer.

2. service, mieux que les prix des livres stunner

Service ci-dessus kilo pop
Même les chercheurs concluent: service à la clientèle trésor souvent plus élevé que le prix de l'étourdisseur kilo. Vous pouvez réparer un peu trop libre pour un bon client si la garantie est terminée? Peut-être pour les achats plus importants une fois un billet sur le bus de la baisse de clientèle qui il peut indiquer si quelque chose a été souhaitée. Si vous allez un peu plus loin, et convaincante bouche-à-bouche de votre part.

Pas ignorer les plaintes
Une plainte? Un consommateur-vérité est que derrière chaque plainte dix clients non plaignants, mais malheureux caché. La raison de se plaindre à emporter, vous ?? empêche invisible ?? fuite de clients. Peut-être quelque chose de financièrement de se concentrer sur un produit qui ne était pas satisfaisante, coûtent moins cher que vos clients quittent. Pensez à long terme!

Persuader, à ne pas vendre
Le counseling est une stratégie à long terme mieux que de vendre. Il sert à être la vente dur ?? ?? la tendance, nous savons maintenant que le client maintient un bon sentiment de bons conseils. Donc, la meilleure façon de fidéliser les clients.

3. Publicité

Ne laissez pas les marchés
Parfois, les Etats Blom permettent marchés personnes sont ceux qui ont un peu d'effort afin meegepakt ?? ?? pouvoir. Par exemple, se concentre sur l'individu en tant que détaillant? Pensez également à offrir aux petites entreprises; Votre atout est un service personnalisé. Une maison de retraite dans le quartier? Les coûts supplémentaires pour offrir dans un ancien client ou à la maison de conseils ne sont pas énorme si vous vous trouvez à proximité. Envoyer à un mailing personnel. Ou donner à vos clients un bon transférable pour un futur achat. Ils ont un beau cadeau pour vos amis ou en famille, vous avez un nouveau client potentiel.

Recrue
Une récession ne est pas amusant, mais le marché du travail tourne dans employeurs de faveur. Il est toujours particulier pour les PME ne est pas toujours facile de motiver et de recruter les bonnes personnes. Donc, assurez-vous que vos profils. Un exemple. MKB Pays-Bas était un atout pour l'entreprise familiale. Leur recherche montre que cette image est bonne, les soins employeur. Profitez-en!

4. Plus de profit et à moindre coût

Time is money
Les résultats d'exploitation Kenner Blom ose dire que la moyenne peu de fromage entrepreneur manger de la gestion du temps. Remède: une semaine d'heure en heure de suivi. Bonne chance de vous démarquer un certain nombre d'options pour gagner du temps. Par exemple, en sous-traitance à d'autres qui peut le faire mieux et plus vite, ou de remplacer l'équipement désuet. TIC est un exemple utile, selon une enquête EIM. Une personne sur trois entrepreneurs de PME ont réussi à améliorer les opérations et les produits utilisant les TIC. Ils obtiennent plus de ventes de nouveaux produits / services. Nice: à quelle hauteur l'investissement était il apparaît relativement mineur.

Non assoupir
Vous obtiendrez un bon chiffre d'affaires? Nice, mais aucune raison de se reposer sur vos lauriers. Ces ventes peuvent encore être soulevées. Invisible dans le bien général est peut-être une partie mauvaise de vente. Analysez vos ventes, et couper implacable. Blom affirme à juste titre que comprennent des liens affectifs peuvent éblouir. Il se peut aussi que d'une vente ou une offre spéciale rendements beaucoup le chiffre d'affaires, mais une marge bénéficiaire minimale. Vous méritez un prix juste, et nécessaire. Tirez inaperçu sous vos propres pigeons.

Négocier à tout moment, ne importe où
La négociation peut plus souvent que vous ne le pensez. Avec les banques, assureurs, avocats, notaires,
les propriétaires, les sociétés de leasing et comptables. Barnes: ?? En particulier, les banques, les comptables et les écrans d'avocats avec des prix fixes. Ne croyez pas! ?? Évidemment la devise de négociation se applique également aux fournisseurs, voire permanente. Faites le tour régulièrement ou un autre, il peut être moins cher. Même votre fournisseur régulier peut elle - subtilement - entendre; il offre plus nette.

5. maisons Saints sont chers "vivant"

Vache sacrée: la croissance
La croissance de la vache sacrée ?? ?? ne est pas toujours quelque chose à atteindre, ce est beau qu'il n'y paraît. Robert Barnes: ?? nombreux entrepreneurs trébucher sur leur propre croissance. Parfois, le ralentissement de départ que le personnel permanent est nommé, une branche est ouverte ou l'exportation commence ??. Parce que toutes ces choses alléchantes coûtent de l'argent, demandez plus de ventes, exiger plus de vision. Consultatif: facile. Dans des cas isolés. Supposons qu'il y est d'obtenir une grande affectation d'un temps à l'intérieur. Tentant? Pas toujours. Si vous ne avez pas suffisamment de personnel, vous avez besoin d'investir plus, vous avez à embaucher beaucoup d'aide supplémentaire? Puis coûts du personnel ou de capacité de ponte plus tard au large pour rendre le projet plus tard Perte de courrier.

Ecommerce, ne importe quand, ne importe où?
Sites, adresses, boutiques internet ?? Maintenant la fumée est effacée, la question est: est e-commerce ou si grand? Pas toujours. Grâce à des affaires d'Internet a toutes sortes de crochets et les yeux, la concurrence est rude, les marges sont faibles et le client Web veut livraison rapide. Un complexe, axé sur les ventes et la conception de site web constamment mis à jour et la maintenance exige que vous avez probablement besoin d'externaliser cher. Tout le reste est présence en ligne, qui est tout simplement un must. Mais Blom déclare carrément: en particulier, le propriétaire de petite entreprise ferait bien de prendre un regard critique sur toutes les violences électronique, et pas aveuglément à regarder faire des affaires en ligne.

Méfiez-vous de l'émotion
Emotion + affaires = écueil. Surtout si vous vous trouvez dans une petite communauté, privée et professionnelle se confond bientôt. Supposons que vous jouez au tennis avec votre client. Pour de nombreuses raisons, cela peut être un problème. Que faire si cet ami et partenaire d'affaires ne paie pas à temps? Voir cas fortement. Peut-être que vous doutez de la communication d'entreprise ?? dur ?? apporter. Mais alors votre client sera effectivement abuser de la relation en ne gérer les choses correctement. Problème? Dites la confiance des clients à ses obligations. Ce serait faire moi-même? Et attention tout de même cocktail »personnelle et professionnelle".

Faillite nécessité de ne pas

Entrepreneurs de PME en faillite mentionnent en particulier les causes externes comme le climat, une nouvelle concurrence, les prix des fournisseurs. Mais ce sont des causes externes, l'entrepreneur en faillite a répondu assez souvent sur elle. Défaillances d'entreprises ainsi. Souvent, les gens plus experts qu'un entrepreneur. Je adore leur profession, et non sur les aspects opérationnels tels que les procédures de marketing ou de comptables. Autres trésors particulier start-ups leurs chances mal et ne sont pas assez tranchant pour définir la stratégie et les objectifs de l'activité de l'entreprise. Conseils segments définissent, savoir ce qui se passe à l'intérieur et à l'extérieur de votre entreprise, gardez votre doigt sur les coûts administratifs de montres de poignet mais aussi prêter attention aux opportunités ?? parce que, l'opérateur doit avoir.
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