Faites votre offre tangible et compréhensible!

FONTE ZOOM:
Comment vous sentez-vous aujourd'hui? Le sens kinesthésique est probablement le plus complet: Il utilise notre peau complète, aussi appelé «le plus grand organe de l'être humain." Température, poids, boutons - tout cela est «kinesthésique» ou sentir. Pour vous assurer que votre discussion et de négociation meilleur partenaire "saisir" que faites-vous, vous devez donc tenir compte que de la vision et de l'audition et de sentiment! Modèles 3D appel à la sensation.

Sentez-vous en personne

Il a une bonne raison si communicateurs montrent rusé hors des ventes ou des réunions de projet ou négociations budgétaires avec 3D, représentations afin tridimensionnelles, comme ceci:

  • Les maquettes de maisons en usage à des fournisseurs d'épargne logement - avec la possibilité de supprimer le toit et le lieu meubles de jeu dans les chambres
  • Apportez vos propres mascottes et similaires cadeaux et de laisser après avoir parlé à rappel tangible avec l'interlocuteur
  • Les vendeurs sont Stylo bille de contracter, complétant ainsi et la signature est fait très simple - et l'acheteur obtient quelque chose à retenir
  • Dons envois comprennent des objets 3D tels que des enveloppes encouragent à ouvrir: Qu'est-ce qu'il ya dedans, ce qui peut être ressenti de l'extérieur? Les exemples incluent des serviettes, des étiquettes d'adresses, calendriers, ou même chapelets ...

Touchez sur le téléphone

Et comment utiliser ces objets en trois dimensions de présentation cas de téléphone? Dans la pratique, entre autres choses venir avant les variantes énumérées ici, dont vous devriez être un ou l'autre probablement déjà rencontré:

  • Envoyer des documents avant l'appel téléphonique, appel téléphonique, si nécessaire, entre 1 et 2 téléphone
  • Préliminaire annoncer que l'article est envoyé par la poste
  • Demandez à l'appelant de se replier un chiffre en utilisant une feuille de papier - le modèle classique de papier avion: Ce est l'autre même activement
  • Vous pouvez décrire ce que l'autre personne a tenir sur la réception pour obtenir l'un des objets que le modèle de comparaison cette semaine: «Aah, si vous se il vous plaît maintenant prendre le presse-papiers en main - à propos de ce poids a notre XYZ ...".

Comment savez-vous Kinästheten de toute façon?

En contact direct principalement parce qu'ils veulent toucher d'autres personnes et plutôt tendance à réduire la distance à l'appelant. Ils écrivent souvent des notes et de jouer avec le greffier. Et sur le téléphone? Ils ont tendance à utiliser un combiné au lieu d'un casque, mais vous voyez rarement, à l'autre extrémité.

Mais vous pouvez entendre si le sens tactile de votre partenaire est préféré, à savoir du vocabulaire utilisé: à la place voir ou entendre parle de «sentir». Ces gens est quelque chose d'important, ils emportent avec eux, faire leur chemin pour se réchauffer pour quelque chose. Il suffit de regarder pour le vocabulaire qui entre en jeu.

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