Foire flop, ou en haut? Qu'est ce qui détermine le succès ou l'échec?

FONTE ZOOM:
Nous l'énorme avantage de mesurer, même au courant? Non seulement cela, nous pouvons rendre nos produits et services combinés et présentés dans la meilleure lumière - non, ici nous rencontrons des gens qui sont intéressés dans l'industrie! Utilisez le contact direct avec le client.

Pas de réseautage social, mais le contact direct et franc client!

Et ce que nous devrions nous rappeler: Ces clients potentiels continuent de payer pour le privilège de nous voir et nous parler. Aucune de ces personnes serait sur place, se investir du temps et de l'argent, il ne était pas vraiment intéressé. Chaque visiteur sait exactement ce que les questions de l'industrie, quels produits ou services seront offerts.

Votre tâche est de les faire glisser les personnes intéressées et ouverts dans le bateau! Défaut d'achat direct est terminé, vous devriez mettre l'accent sur la victoire ces personnes comme un ambassadeur. En tant qu'alliés, confidents et, au mieux, comme récitants.

Les foires commerciales sont la meilleure façon son entreprise, et surtout sa philosophie de présenter. Maintenant ce est à vous de décider si vous utilisez ces occasions uniques ou si vous laissez ce passe sans succès!

Ces erreurs vous devez éviter pour votre exposition

Des exemples de pénétrance:

  • Une jeune femme se approche de moi a, avec un CD dans sa main, se présente et me demande peu de temps après la raison de ma visite à la foire. Je ai juste l'air de répondre à votre question - parce qu'elle me interrompt et me commence à mettre les avantages que ce CD pour moi et mon entreprise aurait!
  • Il brise la différence de distance pour moi et leur prononciation devient plus en plus fort! Mais peu importe comment dominante elle parle et fait valoir, mes pensées sont encore au moment où je ai essayé d'imaginer. Par cette sarrasins - inappropriée dans cette situation se pose, - elle m'a fait courir complètement. Elle avait une offre très intéressante et certainement vous aurait eu une chance avec moi, ils me aurait donné un!

Soyez conscient de ce

A Fair présente de nombreux avantages, mais aussi la malédiction qu'il est spécifique à l'industrie. Les concurrents sont en attente pour un cours de leur opportunité! Et en tant que client, je vais toujours choisir le fournisseur qui non seulement fait la meilleure offre, mais dans lequel je me sens physiquement et mentalement bien plu et m'a compris. Vais-je être "oublié" avant notre relation d'affaires, je développe scrupules et inhibitions afin de partenaire ou relation client.

Conclusion: rouler sur et vous ne avez pas surcharger vos clients potentiels et assurez-vous toujours que la différence de distance correcte! Ne pas dépasser les limites. Pas mentalement, physiquement et surtout pas!

Exemple de l'ignorance:

  • Un monsieur m'a accueilli chaleureusement, me fait tout comme la question de ma venue - me laisser terminer puis commence sa conférence - un texte pré-répété! Il parle et parle et avec chaque mot monotone, se dit-il en fin de compte de mon intérêt.
  • Commencez avec une expression vide Je regarde ses lèvres, hochant la tête légèrement et d'espoir pour une fin rapide! Sans aucun enthousiasme et l'émotion, il a essayé de me convaincre de son produit. Il a complètement ignoré mon langage corporel et mes expressions faciales. Son accent est mis uniquement sur le texte mémorisé qu'il veut parfaitement réciter et effectuer!

Presque un peu déprimé et me retirer, je vais sans un mot et me demande: «Pourquoi vous avez choisi juste lui de présenter ce produit?!" Non seulement sa présentation était douteuse, et le fait que je ai ensuite été adressée une seconde fois de lui. Un faux pas! Même si des centaines ou des milliers de visiteurs à ces événements - le client veut être unique - et être traités comme tels!

Conclusion: Envoyer seulement le personnel à des foires commerciales ou des événements qui peuvent réagir à des situations différentes et des personnalités. Les gens qui peuvent parler librement et d'articuler et même ceux qui se souviennent bien visages pour empêcher plusieurs adresses!

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