Fournir de nouveaux clients, parce que la stagnation signifie baisse

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Même si votre entreprise ne veut pas grandir, il est toujours important pour attirer sans cesse de nouveaux clients. Pour la simple raison que le chiffre d'affaires peut diminuer avec les clients existants. Et aussi tomber un bon client existant de temps à autre. Continuer pionnier sorte. Arrêter de nouveaux clients déclin irrémédiable dans les ventes.

Investir dans de nouveaux clients est la préservation de votre entreprise

Une baisse des ventes, aucune entreprise ne est réellement payer et doit donc être constamment investi pour attirer de nouveaux clients. Toutefois, l'intérêt de nouveaux clients est l'une des choses les plus difficiles pour toute entreprise. Offrent rarement de nouveaux clients sont notamment spontanément. Et se ils le font, il doit toujours y avoir de sérieux doutes sur la solvabilité de la société concernée. Pourquoi un destinataire sans fournisseur actuel contact d'une lutte z ?? vous devriez.

Motiver le département des ventes

Depuis faire des affaires avec des relations amicales existantes est beaucoup plus facile que l'exploitation de nouveaux clients le vendeur moyenne seront réticents à poignarder beaucoup de temps dans de nouveaux clients potentiels. Les chances sont toujours grande que le temps investi pardonner recul. La gestion des ventes devra donc fournir une motivation supplémentaire pour pousser le vendeur encore dans le pionnier.

Modifier vos ventes à travers le conseil d'administration

Par le principe ?? aucun coup de feu est toujours tort ?? Vous pouvez donner tout Broadness connaître votre entreprise par publipostage direct, l'acquisition de téléphone du personnel de bureau, donner un / exposition, participation aux salons de la maison ouverte, la publicité ?? s votre bon site web.

Cherche aussi de nouveaux clients à prendre rendez-vous

Essayez les clients potentiels à identifier. Allez ensuite modifier structuré. Envoyer à démarrer une lettre personnelle ou un dossier, puis essayer d'arranger une visite informelle. Donc la visite de ?? ne sera probablement pas entraîner dans un ordre similaire, mais inconnu en supposant fait mal aimé, vous avez encore pris quant à lui une bosse.

Essayez beaucoup à apprendre
Lors de la visite d'introduction des cours non seulement présenter votre propre entreprise, mais vous essayer aussi d'apprendre autant que possible au sujet de votre client potentiel. Quels sont les besoins z ?? s et surtout: qui est le fournisseur actuel de z ??, dont il est certainement «très satisfaits».

Timing lorsqu'il se agit de la compétition

Vous savez évidemment toutes les faiblesses de vos concurrents et attend maintenant un bon moment lorsque vous profitez de toutes les informations recueillies. Ce moment pourrait être dès que vous savez qu'il ya parmi les problèmes de concurrence, comme les ressources humaines, l'organisation, la qualité ou les délais de livraison évasées. Peut-être le partenaire permanent quitte le concurrent. À un tel moment se il vous plaît "accidentellement" à nouveau contacté pour lui demander se il ya des possibilités.

Timing lorsqu'il se agit de vos futurs clients

Peut-être se produit au client quelque chose mauvaise que vous connaissez plutôt que z ?? n fournisseur régulier et lui plaire plutôt faire une offre pour résoudre le problème. Peut-être vous avez un avantage certain d'achat un jour de sorte que vous pouvez offrir un prix de lancement. Peut-être vous pouvez le féliciter avec quelque chose. Ce qui importe, ce est que vous êtes plus attentif que le fournisseur existant.

Le temps travaille en votre faveur. Si vous procédez comme ci-dessus et aussi de ne pas oublier de temps en temps laisser quelque chose de vous entendre, il arrive un jour où vous êtes un contrat a été attribué par un nouveau client.
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