Gagner de l'influence que vous faites

FONTE ZOOM:
Robert B. Cialdini dans son Influence du livre avoue que toute sa vie a été une ventouse. Il sait qu'il a été la cible reconnaissants de solliciteurs de fonds, les acquéreurs et les hommes d'affaires qui voulaient tous quelque chose de lui. Il était temps de renverser la vapeur. Il est allé étudier à expliquer sa docilité et vint les six secrets qui font si grande influence. Avec effet nous avons finalement tous faire.

Effets d'armes

Selon Cialdini nous réagissons souvent impulsivement à certains stimuli, dans le livre intitulé clic-hum ?? ??. La docilité impulsive ne fera qu'augmenter à l'avenir, il pense. Par conséquent, il est important d'obtenir une compréhension de l'opération. La recherche de Cialdini est venue des armes suivantes d'influence: la réciprocité, la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité et la rareté. Tous les six armes sont discutés dans les chapitres et termine par un résumé, des questions et des affectations.

Observateur
Cialdini est venu à la conclusion qu'il ne pouvait porter l'enquête à une conclusion réussie en se mélangeant dans le monde des experts commerciaux, fournisseurs, vendeurs ambulants, les fonds acquéreurs, les annonceurs, les concessionnaires automobiles et les télévendeurs. En allant d'infiltration, il pourrait bien observer et techniques totalement doorgelichten.

Cliquez-hum
Un vendeur dans une station d'essayer d'attirer l'attention de ses clients en abaissant fortement des bijoux de prix. Que le client, généralement un touriste, ne savent pas est que le prix de la bijouterie est en réalité beaucoup plus bas que le prix réduit de tout. Pourtant suscité son attention et parce que le stock est limité devient intéressé.

Parce qu'il ya plus de concurrents à l'horizon, il va essayer d'obtenir le joyau pour lesquels un prix réduit. Tout le monde heureux. Le vendeur est heureux qu'il ait fait un gros profit et l'acheteur parce qu'il pense qu'il a acheté quelque chose de merveilleux pour un prix modique. Il ya des chances que le vendeur a déployé des armes les plus Influencer pour atteindre ce résultat.

Comportement
Le comportement autour de nous affecte nos propres actions. Si personne ne était intéressé par l'action du vendeur de la bijouterie probablement rester sur le comptoir. Mais parce qu'il a usé de son influence armes et a réussi à attirer l'attention au moment où il y avait beaucoup publique conduit cette opération un succès. Si tout le monde ignore la lumière rouge et traverse encore alors vous avez probablement juste aller avec la horde. Tout le monde est en train de faire en sorte que ce sera bon. Ce est un peu de la portée plus tard dans le livre.

Expériences
Dans le chapitre Autorité est un vieux de la recherche Milgram vieille boîte enlevé et apparaît à ce jour encore. Quelqu'un est connectée avec des électrodes et le sujet est chargé de la touche pour faire tourner tout sait que les victimes reçoivent des chocs électriques. Pourtant, il joue avec la sueur sur le dos de l'emploi en raison d'un profond sentiment de respect pour les autorités alors que la victime pleure la misère.

Finalement,

Le livre est facile à lire et reste fascinant de la fin, car il est plein d'anecdotes, expériences anciennes et nouvelles et propres expériences de Caldini ??. Le comportement dans le monde animal est régulièrement citée en exemple. Vous apprendrez les commandements idées pour augmenter votre force de persuasion. Ceci est utile non seulement pour les professionnels mais pour tout le monde.

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