Gagnez de l'argent comme un agent indépendant

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Vous travaillez pour un fabricant et sait tout sur le marché et des produits. Un jour, votre travail en danger, mais vous savez un fabricant étranger, qui n'a pas de sortie aux Pays-Bas. Essayez de vous convaincre que ce producteur avec votre connaissance de l'industrie et des compétences de vente, peut fermer beaucoup de commandes pour lui. Vérifiez si votre contrat de travail avec votre employeur comprend une clause.

Gagnez de l'argent en tant que représentant indépendant

Un agent est un agent qui sert d'intermédiaire entre un - la plupart étrangers - le fournisseur et les clients domestiques dans son propre pays. Le chiffre d'affaires qui vient à travers sa médiation reçoit l'agent de la commission de l'usine, en pourcentage des ventes. Ces revenus sont nécessaires à titre de salaire, frais de bureau, téléphone, voiture, et, éventuellement, secrétaire, service, etc.

Pourquoi le producteur cherche pas ses propres clients

Affaires avec des clients à l'étranger par un agent local se produit en particulier avec les producteurs pour la première fois à percer de nouveaux marchés étrangers. Supposons une société chinoise dans le mobilier de salle de bains Pays-Bas veulent vendre, puis réussir que si cette société:
  • le marché néerlandais est, alors qui sont les acteurs tels que les fournisseurs et les clients clés, les taux du marché, etc.
  • la cartographie du prix et actuels évolution du mobilier de salle de bains,
  • la concurrence, les modèles de distribution et l'évolution du marché dans le marché intérieur comprend,
  • principaux grossistes et les clients directs dans l'industrie le sait,
  • les exigences du marché et à la fin consommateur comprenne,
  • et connaît évidemment la culture, le commerce et l'utilisation de la langue des clients potentiels.

Ce est bien sûr une tâche presque impossible pour une telle chinois, polonais, et même beaucoup une société allemande. Surtout depuis Pays-Bas ne est évidemment pas le seul pays dans lequel le producteur lointaine étrangère ciblée.

L'agent local

Il est sage pour un tel producteur étranger pour mettre un agent local qui a la connaissance du marché local. Il peut, au nom du fabricant étranger:
  • Les grossistes et les autres clients de commutation
  • en consultation entendre sur les prix,
  • brochures traduction etc.
  • répondre aux questions des consommateurs.

Souvent, l'agent ne est pas un fournisseur unique ou une petite entreprise, mais une grande entreprise. Habituellement, une telle important agent de plusieurs fabricants étrangers agentuurschap, avec divers produits complémentaires. Donc, il a non seulement l'agence pour le fabricant de meubles de salle de bain, mais aussi pour les fabricants de portes de douche, carreaux de salle de bain, sièges de toilette, etc. Chaque fabricant étranger ou d'une entreprise d'exportation, il recevra un pourcentage des ventes.

Différence entre l'importateur et l'agent

L'agent vend, mais ne le fait pas dans les opérations de sens juridique eux-mêmes. L'ordre est donc finalement conclu directement entre l'usine et l'acheteur. L'usine de l'importateur envoie la facture directement à l'usine est payé par l'importateur. Et l'agent reçoit de n le pourcentage de l'usine z convenu. En général, sur l'ensemble du chiffre d'affaires annuel. Il ya des fabricants qui travaillent depuis des années avec l'agent concerné et l'agent reçoit alors en effet un pourcentage pour son année agentuurschap. De toute évidence, le fabricant attend à ce que ses intérêts généraux sont représentés correctement et z ?? de la part de marché est en croissance. Habituellement, il est contractuellement réglementé.

?? S des risques pour le fabricant

Le fabricant va de pair avec un agent commercial dans la mer, court le risque que l'agent au fil du temps son échange de produit pour celle d'un autre fabricant qui se trouve sur le montant des ventes plus élevé. Très ennuyeux pour que le constructeur que l'agent avec le soutien du fabricant après de nombreuses années un grand chiffre d'affaires se.

Risque ?? S pour l'agent

L'agent est à son tour augmente le risque que le fabricant décide d'arrêter après quelques années, le contrat lui-même et commencer un bureau de vente dans le pays. Souvent juste après le produit de l'agent a fait un succès parce que seulement alors il vaut la peine de l'usine pour lancer ses propres ventes. Chaque agent sait que cela peut arriver à tout moment donné et exigera par contrat une bonne rançon. Il est également souhaitable que l'agent de plusieurs fabricants a agentuurschap à répartir le risque.

Informations

Vérifiez auprès de la Chambre de commerce, à des séminaires et des contrats-types de la demande où votre position est bien réglementée. La Chambre de commerce est le corps parfait qui peut informer les nouveaux entrepreneurs.
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