Générez votre propre répertoire personnalisé sur les groupes cibles

FONTE ZOOM:
Un acheteur potentiel demande pour vos services et aimerait obtenir un projet de loi d'entre vous. Voulez-vous vraiment à le convaincre qu'il est le répertoire de performance sur des choses autres que exhaustive. Créer votre facture de groupes cibles individuelles - et le succès viendra essentiellement d'un seul. Créer un service d'annuaire - alors allez-y:
Étape 1: Avantages par séparation du groupe cible.
Étape 2: vraiment formuler et, si possible, offrir des forfaits.
Étape 3: personnaliser début et la fin.

Étape 1: services de diviser par groupes cibles
Notez tout ce que vous offrez, ou de prendre vos vieilles spécifications de services avant.

Considérez: Quels sont les groupes de clients que vous avez utilisés jusqu'à présent? Et pour qui les services sont intéressants?

Bien sûr, il ya des services que vous pouvez immédiatement affecter plusieurs groupes cibles. Ensuite, créez pour chaque groupe cible a ses propres spécifications de services.

Étape 2: la dentelle formuler vraiment et où aller paquets
Pour lire de longues listes fatigués. Donnez votre intégrité de réclamation: Il ne importe pas que les énumérer chaque petit avantage en nature, mais à certains services qui correspondent le public cible. Voici deux conseils:

1. Formuler des créances. Évitez les termes simples, vous préférez utiliser des phrases entières. Vous faites votre facture de vif et de réduire le risque que vous parlez le jargon inintelligible. L'effet psychologique est différente: des phrases avec «nous» et «vous» donner aux acheteurs potentiels un bon sentiment d'avoir à traiter avec les gens et non pas avec un appareil anonyme.
2. Ne touchez pas vos services, si possible, dans un emballage. Intéressé veulent avoir aussi facile que possible et ne pas reconstituer laborieusement les avantages souhaités à partir d'une longue liste. Offrez à vos spécifications de services donc - en particulier les clients corporatifs - paquets et des solutions complètes. Pensez-vous un forfait trop large un ensemble arrive à la conclusion que les avantages sont aussi individuellement.

Etape 3: Personnaliser le début et la conclusion individuellement
Si vous interprétez votre performance ou présent répertoire public sur Internet, vous formulez générale initiale et finale de sorte qu'ils soient chaque situation.

Mais demande un utilisateur recherche spécifiques pour votre offre, réglez votre répertoire de performance à elle. Habituellement, il suffit de changer le début et éventuellement la fin.
Savez-vous quelque chose de plus sur le fond de la demande, créer un lieu de nouvelles spécifications de services sur-mesure.
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