Gestion des ventes: Avec ces techniques que vous venez de conclure des affaires plus rapidement

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Si un client hésite avec sa décision de votre offre, ils ont surtout peur de la décision et les piqûres à une objection fixe - par exemple, le prix prétendument excessive. L'étape cruciale pour vous en tant que vendeur est maintenant: Réaliser que l'objection dans de nombreux cas ne est pas réel - mais seulement un prétexte, le client passe à retarder la décision. Les techniques suivantes aideront à briser ces situations et d'aider les clients à venir à une décision positive:

Gestion des ventes: Avec ces techniques que vous venez de conclure des affaires plus rapidement

Technique mise au point: attirer l'attention sur ce que la bonne chose
Assurez-vous que le client tourne son attention loin de et vers l'objection sur le produit ou service. Ce ne est pas sur le prix, il se agit de la puissance! Chaque fois que le client mord fermement, par exemple, au prix, réorienter son attention vers la performance. Pourquoi ne pas essayer la question suivante: «Supposons, notre prix est le cas, ce que vous attendez-vous alors?" Même le client se concentre sur l'essentiel!
technique de gâteau: pièce par pièce à succès
La plupart des gens ne aiment pas à choisir. Le problème devient plus grand, le plus important est la décision. Si vous remarquez qu'un client qui se dérobe du gros gâteau que vous avez offert à la vente, alors vous lui offrir maintenant plus petits morceaux. Pour peut-être il peut décider immédiatement. Par conséquent: Assurez-vous que vous avez toujours une alternative plus petit dans le répertoire - livraison de l'échantillon, un produit moins cher, une version à échelle réduite. Pour savoir ce que le client est prêt à poser des questions pour en savoir plus - quelque chose comme ceci: «Qu'est-ce que vous pourriez opter pour aujourd'hui encore"
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