Grâce à l'encadrement du vendeur moyenne meilleur vendeur

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Comment vendeurs Haut différer des ventes moyennes? Cette question a déjà été posée à moi très souvent et en général, je ai fait en sorte que je ai pris un collègue de ma tournée de donner à ce regard. Aujourd'hui, je le fais dans mes séances de coaching ainsi: Selon la devise: En face de Achen et suivre!

Lorsque je visite z. B. propriétaire gastronomique, tous les employés sont à l'intérieur / important pour moi et jouent un rôle particulier pour moi. Que ce soit le serveur, la femme de ménage ou le gestionnaire de bar, je me réjouis tout d'une manière amicale et me poser des questions sur eux, en fonction de leur bien-être. Cela permet non seulement me donne un bon sentiment, mais la préparation d'une atmosphère positive pour mon argumentaire de vente. Je l'ai fait à chaque visite à la clientèle ainsi!

Donc, je apprécie ma propre personne que le représentant et moi-même exaltant fortement de ceux qui insistent uniquement sur les produits et les prix. Avant de commencer avec l'argumentaire de vente, je ai apporté l'ensemble de l'opération sur ma page et si je z. B. De nouveaux produits ont apporté et le patron peut tester ses employés / intérieur, puis l'avis de 99,9% vont tourner en ma faveur.

Développez vos compétences plus loin et apprendre à accepter les gens perçoivent qui jouent un rôle important dans votre succès. Si vous avez toujours ne percevez le décideur, puis construire votre toujours parler sans émotion, Smalltalk et charme personnel, alors vous ne fonctionnent que monotone et ne sont qu'un des nombreux, et sortent tous les jours.

Ces soi-disant «facteurs mous», donc tout ce qui a à voir non seulement avec le produit, le prix et l'image de l'entreprise, sont toujours utilisés par les meilleurs vendeurs. Meilleurs vendeurs parlent de l'absence de manuels et même se ils le font, alors ils respirent la vie dans cette petite touche personnelle qui en fait une conversation personnelle et émotionnelle.

Séparez-vous de l'attitude que seuls les décideurs respectifs jouent un rôle dans votre succès final en vous déconnectant de l'ancienne piste que tout est sur les facteurs «Prix + puissance + Image + produit". Cette collègues monotones il souvent, mais ce est pourquoi ils ne pourront jamais appartiennent à l'élite de vente.

Bonne chance souhaite mettre en œuvre

Youssef Boutzakht
Entrepreneur & Coach

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