Il ne suffit pas "Up ou Down"

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Gestionnaire de fixer le prix comme une arme mal ein.So est le diagnostic d'utilisation et scientifique populaire Hermann Simon et George Wübker. Les guerres de prix agressives actuellement mis en œuvre, car ils sont particulièrement caractéristique du commerce des produits alimentaires, le courant ou le secteur bancaire, aurait un effet dévastateur sur les industries respectives. En fait, les normes de qualité jouent un rôle de plus en plus réduite - qui domine, la «production axé sur les prix."

Mais ce ne est pas sensible au prix, selon Simon et Wübker.

Pour la réponse typique d'affaires aux marchés serrés mesures de réduction des coûts - interventions afin massives dans le capital humain et les compétences de base. Qu'est-ce qui apporte beaucoup plus, est une habile stratégie de prix et non la réduction de prix mécanique.

Aujourd'hui, dans de nombreux domaines, les marges de profit sont trop faibles - plus précisément les processus de fixation des prix définis, toutefois, conduirait à de bons rendements, de sorte Simon et Wübker:

"En fin de compte, il se agit d'une augmentation dans les QI de prix." Bien que les points de départ pour une amélioration de la tarification en fonction de l'industrie sont très différents. Néanmoins, quelques suggestions de base:

- Ne pas sous-estimer - combien de fournisseurs - les avantages que vos clients sur votre produit. Dessinez lui complètement!

- Apportez un système dans votre conditions diversité. Segment mieux vos clients.

- Coordonnez votre offre et votre politique de communication.

- Ne pas regarder trop loin dans les clients dans vos processus de fixation des prix. Donc payer les clients plus aisés fait plus, et sensible aux prix, vous pouvez suivre.

Astuce: Vous formulation des politiques de prix cohérents pour votre organisation.
Éliminer prix contradictions. Gardez l'élasticité-prix de vos produits avec soin.

Évitez, étendus guerres d'agression de prix pour éviter des réactions en chaîne nationaux.
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