Il suffit d'acheter une bouteille d'eau: environ neuromarketing

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Quand avez-vous derniers messages? Ou acheté quelque chose? Pouvez-vous vous souvenez de ce qui était exactement le facteur décisif pour l'achat de cette marque en particulier? Pourquoi une bouteille d'eau et pas l'autre? Pourquoi ce pot de beurre d'arachide ou exactement quel portable? Cet article jette un regard dans les coulisses du neuromarketing et l'utilisation de marqueurs somatiques, soit: techniques de vente fondées sur la recherche du cerveau.

Neuromarketing: un exemple d'un processus d'achat simple,

Supposons que vous aller faire du shopping. Ce est assez chaud à l'extérieur et vous fait aussi soif. Lorsque le plateau avec de l'eau de l'arrivée du printemps, vous décidez d'acheter une bouteille d'eau. Mais eehhh, qui bouteille? Il ya beaucoup de différentes marques dans toutes les tailles et de formes. Il ne devrait pas être trop grand, la taille de la main. Pas trop cher, pas les marques commerciales bien connues. Ehh, hey, cette bouteille ne semble étrange. Iskilde ?? absolument la plus belle bouteille sur l'étagère. De Danemark ?? Aucune idée de ce fait Iskilde, mais le Danemark est encore un pays avec beaucoup de neige et les ruisseaux et les personnes en bonne santé sur les pistes de ski? Même le lettrage sur la bouteille sont bleu vif, la couleur des yeux scandinaves ?? la bouteille semble si simple et clair et refroidir ?? comme l'eau d'un ruisseau de montagne danois. Hmm, mais essayez. Et Iskilde vient dans votre panier go ...

Pourquoi exactement avez-vous acheté cette bouteille? Que considérez-vous était, il est fort possible que vous avez donné involontairement et inconsciemment répondre à l'appel du producteur. Et dépensé plus d'argent que nécessaire. Cet article porte sur les techniques de vente fondées sur la recherche du cerveau: neuromarketing. L'article est basé en partie sur la vente ?? me ?? Martin Lindstrom.

Les marqueurs somatiques: le chemin raccourci d'acheter

Il semble que si vous venez de faire la décision pour cette eau de source particulier, sur l'intuition. En fait, mettre toutes sortes d'associations avec les produits que vous avez vu sur le plateau, basée sur la conception, les couleurs, le lettrage sur la bouteille et vos propres souvenirs et d'images que vous connecté à ce que vous avez vu. Lindstrom dans son livre que ?? quand nous prenons une décision à propos de ce que nous achetons, nos cerveaux compresser une quantité incroyable de faits, de souvenirs et d'émotions à réponse rapide: une façon abrégée qui vous permet d'aller de A à Z En quelques secondes, puis vous entrez pour acheter ce que vous venez de mettre dans votre panier. ??

Une étude récente de la marque allemande et des experts de détail Gruppe Nymphenburg Berg a souligné que plus de 50 pour cent de toutes les décisions d'achat des acheteurs spontanés - ainsi inconsciemment ?? a été prise au moment de la vente. Ces façon condensée dans vos cerveaux est appelé: marqueur somatique. Les états de Lindstrom reposent sur de vastes recherches sur le cerveau. Les résultats de ces recherches sont entrée pour neuromarketing.

Neuromarketing: influencer les achats le long du chemin abrégées

Le champ du neuromarketing concentre sur les stratégies sophistiquées pour attirer inconsciente le long de la façon dont les consommateurs achètent décisions. recherche sur le cerveau montre que ceux façon inconsciente parce que ce est une grande influence sur nos habitudes d'achat.

?? Neuromarketing est juste en utilisant la science et de la science pour comprendre ce qui nous motive et nous fait que nous sommes. Pour savoir ce qui nous fait se comporter de manière certainement.

Dans son livre l'identité et l'image ?? ?? Van Riel a appelé à l'élaboration probable capot Modèle de Petty et Cacioppo. Ce modèle est sur le fond des décisions d'achat et est quelque peu similaire à l'opération de marqueurs somatiques. Le modèle indique que pour les décisions d'achat complexes où le client la réputation du produit ou service a joué un rôle important dans la faible implication. Van Riel: ?? réputations jouent un rôle important lorsque les informations de voie périphérique est suivie Ils sont si importants dans des situations où la motivation, de la vigilance, ou la connaissance brume du sujet à venir en vertu de la réalité complexe de juger ??.

Neuromarketing: marqueurs somatiques au travail

Les entreprises et les annonceurs envoient délibérément à créer des marqueurs dans nos cerveaux. Quelques exemples. Supposons que vous allez acheter des piles. Vous vous tenez en face de la grille avec des piles et de doute: le cher ou pas cher? Ensuite, vous voyez que l'un tambour lapin à nouveau pour cela, mais va là où d'autres lapins ont abandonné il ya longtemps. Et avant que vous le savez, le mensonge Duracell dans votre panier.

Que vous voulez voir un nouveau shampooing. Vous vous promenez dans la pharmacie et les doutes. Vous pouvez choisir un shampooing cher, mais bon ce est tous les jours. Vous vous promenez dans le magasin et voit soudain les couleurs Zwitsal gaies. L'odeur saute dans votre mémoire et revivre de bons moments: même votre mère plus tôt se laver les cheveux. Oui, nous allons une fois de plus acheter Zwitsal shampooing.

Un bang »et la télécommande Olufsen pèseraient moitié autant que l'appareil n'a pas été rempli avec un accessoire en aluminium totalement inutile, de laisser les clients croient qu'ils ont possédé quelque chose de substantiel ou durable qui vaut le prix, dit Linstrom.

Les entreprises qui veulent vraiment vendre leurs produits, le font sur l'image de marque sensorielle. Soit fournir odeurs, des sons, des formes qui évoquent etc. souvenirs positifs avec nous. Et donc nous avons un peu plus disposés à acheter ce produit spécifique. Lindstrom: ?? Pour impliquer l'ensemble de notre émotionnel, que les entreprises découvrent, ils peuvent nous submerger meilleur, non seulement avec le logo ?? s, mais aussi de surcharger nos narines avec des parfums et nos oreilles avec de la musique. Exemple vanille parfumée montre si irrésistible que l'expérience réalisée dans un magasin de vêtements locale dans le nord-Amérique, a montré que femme sent ?? ?? comme liquide de vanille sur le département des femmes a été pulvérisé, doublé l'achat de vêtements pour femmes. Le magasin d'électronique Samsung à New York sent melon miel, conçu pour permettre aux clients de se détendre et passer les dans une île tropicale comme l'humeur. ??

Et quand je suis entré dans une station de gaz lui-même que le long de l'autoroute, je ai senti une odeur délicieuse de biscuits fraîchement cuits au four. Je ai regardé autour pour voir d'où il vient et le préposé m'a orienté vers un périphérique dans le coin. Et oui, ce était l'air si délicieux. Je ne ai pas acheté un pain d'épices d'ailleurs. Un autre exemple sensorielle. Le sens du toucher. Pourquoi nous achetons dans Paco Underhill décrit l'importance cruciale de toucher les vêtements avant de nous l'achetons. Nous voulons d'abord caresser le vêtement, frotter et la caresse et laisser filer entre les doigts, avant de décider de l'acheter. Pourquoi pensez-vous des vêtements sur les tables comme affiché dans les magasins situé? Pour regarder? Bien sûr que non. Chandails et chemises sont en attente de vos doigts. En outre, les couleurs, les formes et les sons semblent promouvoir le koopzin. Dans son livre Lindstrom donne de nombreux exemples basés sur des recherches approfondies. D'Apple permet la vision des couleurs avec leurs iMacs et dans notre exemple de HEMA pays ici vivement.

Neuromarketing et la publicité subtile

Avec neuromarketing semble une forme plus subtile de la publicité pour faire l'entrée. Ce ne est pas tant que les entreprises crient le nom du produit sur les toits. La recherche effectuée pour me acheter il semble que d'autres facteurs jouent un rôle beaucoup plus important dans le processus d'achat: marqueurs subtiles qui ne sont que la publicité sont reconnus par les consommateurs. Le cerveau ne sait pas que la publicité est présentée et, comme il était naïf et blocs moins vite, l'idée de ?? manipulé ?? est absent. Par conséquent plaintes peuvent avoir plus d'impact.

Les fabricants de cigarettes ici sont de véritables maîtres devenus depuis l'interdiction de la publicité du tabac. Ainsi, la couleur rouge de Marlboro ou une image d'un chameau dans le désert pour beaucoup est suffisant pour obtenir la fantaisie une cigarette. Lindstrom cite des exemples de bars branchés qui sont équipées avec Marlboro rouges canapés qui se dressent pour les écrans de télévision qui reconstitution scènes sont présentées, etc.

Regardez la vidéo ci-dessous. Combien de passes, l'équipe blanche dans ce film de basket-ball?

Neuromarketing et l'avenir

Cette forme de marketing est de conquérir la terre. Vous voulez en savoir plus à ce sujet, le livre de Lindstrom recommandé. Un regard un peu critique sur la théorie de Lindstrom peut être trouvé sur le blog de S. Pelgrum.

Antonio Damasio: par des marqueurs somatiques éviter les expériences négatives
L'émotion joue un rôle important dans l'orientation de notre comportement. Une hypothèse populaire de la célèbre neurologue américain Antonio Damasio affirme que les gens à faire des choix complexes sont entraînés en partie par des signaux émotionnels inconscients du système nerveux autonome. Ces marqueurs somatiques reliant représentations inconscientes d'événements socialement désirables ou indésirables à des sensations corporelles. Verplaetse dit ce qui suit: ?? I Lie exemple dans un hôpital où je suis étant pris en charge par une infirmière agréable d'aspect, puis avertir mes marqueurs somatiques que je ne peux pas la toucher. Inconsciemment mon corps indique que mauvais choix off. Je ai appris que les moyens ayant un ?? des risques abusif et ne restera pas impuni. Dans des circonstances normales, ces étiqueté nous guide souvenirs si sur un socialement désirable dans la vie. Elles guident nos décisions et nous disent ce choix sont permis. Qui ces marqueurs somatiques ne possèdent pas, enseigne expériences négatives ne peuvent pas être évités et prendre des risques sans précédent ?? s.
Antonio Damasio exemple, défend la théorie que les psychopathes ne ont pas marqueurs dits somatiques. La recherche montre le cortex préfrontal de certains psychopathes 22,3% à être plus étroite que celle des contrôles. ??
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