Imaginez ciblée avec un elevator pitch

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"Et que faites-vous?" ou "Définir peu avant, se il vous plaît!" Que ce soit dans une ronde de présentations, le réseaux ciblée ou en Smalltalk: Il existe d'innombrables possibilités de se déplacer et son portefeuille avec une courte présentation dans la bonne lumière. Présentez-vous brièvement et avec précision avec un elevator pitch

La solution optimale pour Elevator Pitch une idée de court et précis: la présentation ascenseur. L'idée est née dans les années 1980, lorsque l'employé ne reçoit pas un rendez-vous avec leur patron occupé, a profité de la balade commune à court d'ascenseur pour présenter le superviseur avec une nouvelle idée, un nouveau produit ou un nouveau service.

Les principaux avantages de cette forme brève présentation sont les suivants:

  • Il vous aide à une conversation intéressante commencé.
  • Il aide que vous laisser une impression positive, crédible et confiant.
  • Il jette les bases d'une nouvelle et fructueuse relation d'affaires que votre interlocuteur qui vous et votre offre pouvez maintenant gagner un sens de est peut-être venir plus tard à vous ou vous recommande en outre.

Un elevator pitch est également bien adapté, par exemple, à des foires d'emploi ou sur le téléphone tout en appliquant concise imaginer et ainsi de susciter l'intérêt de leur propre personne.

Trois facteurs de succès d'une présentation d'ascenseur succès

  1. Court mais concise!
    Il est important que, dans quelques, concis et convaincants ensembles présenter les informations pertinentes. Le but ici est votre homologue a besoin de comprendre ce que vous faites en réalité, offre. Même un profane doit ensuite évaluer pour lesquels vous ou vos prestations pourraient être d'intérêt.

  2. Réaction affective
    En plus de faits et d'informations qui attrait émotionnel pour décision joue un rôle crucial: Selon les décisions de modèle de l'iceberg sont habituellement environ un septième sur la base de considérations rationnelles et septième faite sur la base de motifs émotionnels.

  3. Représenter avantages récepteur orientée
    Intéressant ne est pas essentiellement ce que vous faites, mais la question est ce que vous pouvez offrir bénéficier votre homologue avec ce que vous faites. Par conséquent Expliquez-lui aussi concrètement et clairement comment il a bénéficié de votre offre. Une fois qu'il se rend compte que votre offre est la solution à son problème ou contribue à son succès, vous êtes assuré l'attention de votre adversaire.

Exemple pratique d'un elevator pitch

Gerhard Meyer a demandé une rupture de l'atelier d'un abonné pour ses services et réponses:

"Eh bien, M. Smith, je suis un courtier d'assurance indépendant, qui présente les avantages suivants:

  • Tout d'abord, vous ne avez pas à battre en offrant fourré, si vous voulez acheter une assurance.
  • Deuxièmement, je vous conseille de neutre: je ai sondé l'offre complète du marché et de trouver le meilleur fournisseur pour vos besoins spécifiques.
  • Et troisièmement vous avez besoin en cas de dommages rien d'autre à faire que de me le faire savoir. Comme une interface entre vous et l'assurance que je fais le rapport de dommages pour vous. Voici mes expériences comme un ancien employé demandes de prestations de réglage. Donc je sais comment cochant assurance et ce qui distingue une application étanche pour le règlement des revendications.

Voici ma carte. Si vous avez un besoin, M. Smith, vous me appelez. Je vais ensuite envoyer à plus d'informations ".

Créer un Elevator Pitch pour vous-même qui vous permet de vous présenter bientôt!

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