Influence de la Rose Leary

FONTE ZOOM:
Le 'Leary de Rose' est un modèle qui peut exercer votre influence sur votre interaction avec les autres. Le modèle a été développé par le psychologue américain Timothy Leary. Il a découvert que la façon dont les gens réagissent à un certain comportement dans de nombreuses situations est assez prévisible. Il suppose que le comportement, le comportement suscite. En d'autres termes, en agissant d'une certaine manière, vous pouvez influencer les autres.

Action est une réaction

Quand vous dites à quelqu'un: Asseyez-vous, et l'autre descend, alors vous avez de l'influence. Mais si vous dites les mêmes mots, et la personne se éloigne en colère, alors vous ne avez pas accompli ce que vous vouliez. Peut-être que vous avez choisi le mauvais ton, la mauvaise attitude ou les mauvais mots. Si vous voulez influencer le comportement des autres, ne est pas seulement important ce que vous dites, mais surtout par la façon dont vous le dites. En communiquant d'une certaine manière, vous avez une certaine influence. Qui vous touchent comme il a été prévu. Ce fait a Leary a travaillé dans les années 1950 dans un modèle. Pour le modèle, il a été inspiré par une boussole, un cercle dans lequel les quatre directions sont indiquées.

En outre, dans une communication normale, tous les aspects de la Rose jamais traitées, et ce est comme il se doit. Rose de Leary est aussi un outil particulièrement utile si l'interaction ne va pas bien, que d'influencer les autres est votre profession ou se il ya des modèles de comportement ont émergé permettant gens sont coincés, et ils ne sont plus «juste» avec l'autre peut communiquer. Pensez par exemple à un mariage coincé.

Boussole

Rose de Leary peut être utilisé comme un compas. Vous pouvez toujours regarder sur la base de la Rose où vous êtes exactement par rapport à l'autre, tout comme vous pouvez le voir sur une boussole où vous êtes. Pour déterminer votre position, vous devez coordonnées. La Rose a deux essieux représentant deux dimensions comportementales différentes. L'axe vertical est appelé l'axe haut-bas, la deuxième dimension comportementale de la Rose est l'axe horizontal: I nous / axe.

Comportement Dimension: ci-dessus ci-dessous
Ci-dessus: comportement dominant
Vous parlez haut et fort. Vous vous tenez debout avec la tête haute. Vous prendre beaucoup d'espace et vous avez le leadership dans les mains. Vous obtenez de personnes, et que vous prenez la parole. Vous agissez au premier plan et vous permet activement. D'autres doivent chercher à vous et obtenir peu d'espace.

Ci-dessous: le comportement non-dominante
Vous dites peu et parle doucement. Vous évitez le contact visuel, prend peu de place et donne donc beaucoup d'espace pour les autres. Vous définissez vos ordres passifs et prend de l'autre pour. Vous êtes docile.
Supérieure et inférieure comportements ont un effet de renforcement sur l'autre. Sous Comportement ?? ?? appels sur l'autre ?? ci-dessus comportement ?? sur, et vice versa. Ainsi, ces deux types de comportements à l'autre en position, il crée en quelque sorte une spirale.

comportement de Dimension: Je-nous
Droite: Nous ou orienté sur la relation de comportement
Vous montrez que vous êtes intéressé à la personne en face de vous. Vous pouvez trouver la relation et l'atmosphère est important. Vous voulez mettre l'autre à l'aise, vous compliments, vous poser des questions. Vous voulez travailler ensemble pour quelque chose.

À gauche: I ou comportement orienté vers la tâche
La tâche à accomplir est la principale chose, votre attitude est axée sur le résultat. Le travail doit être fait. Vous regardez grave et vous vous concentrez sur les objectifs à atteindre. Vous interrompez une conversation, critique ou règles énoncées.

Où supérieur et inférieur chacun des appels de comportement et de maintenir, ce est I et nous corrigeons comportement «contagieuse». I / comportement de tâche évoque un autre comportement similaire axée sur l'ego, alors que nous / comportement de relation que nous évoque aussi le comportement.

Quatre quadrants

La Rose est maintenant divisé en quatre quadrants. Vous pouvez définir le comportement que vous observez teurgvinden de la façon suivante dans le Rose:
  • En haut à droite: dominante - comportement orienté relation-
  • En bas à droite: soumis - comportement orienté relation-
  • En bas à gauche: soumis - le comportement de la tâche
  • Linksbover: dominante - le comportement de la tâche
Rose de Leary fait d'ailleurs aucun jugement de valeur sur les variations de comportement. Ou comportement est fonctionnellement dépend de la situation.

Combinaisons de aspects comportementaux

Si nous divisons les quatre «coins» qui sont en train d'émerger en deux parties, nous arrivons à huit variations comportementales. Ce sont des combinaisons de aspects comportementaux ci-dessus ci-dessous et I-nous. Leary distingue dans le sens horaire, les formes de comportement suivants:
Réalisation - Aider - indirects - Abonnés - Retraité - Rebelle - Offensif - Competitive

La boussole montre quelles formes de comportement appelle une réaction opposée. Le comportement-dessus de la ligne horizontale dire appelle le comportement inverse sous la ligne horizontale. En d'autres termes, ce qui a suscité le comportement comportement suivant, comme un comportement agressif évoque comportement provocateur. De la même manière dont le comportement est visible renforcé l'autre: ces formes de comportement sont situés verticalement face de l'autre. Donc, le comportement d'aide renforce le comportement offensif de l'autre, et le comportement provocateur renforce la tendance de votre partenaire de communication à adopter une coopérative.

Comportement boeuf à la Rose Leary:

Si vous êtes coincé dans votre communication avec quelqu'un, vous pouvez prendre diverses mesures pour changer cela. Vous pouvez en lire plus à ce sujet dans Travailler avec la Rose de Leary. Selon votre objectif, vous pouvez par exemple:

  1. Connectez. Regardez comment les autres se comporte et «ligne» sur le même niveau. Si l'autre "sous", cette auto aller se asseoir sous.
  2. Traversez à «l'autre côté». Vous choisissez une variante de comportement inverse. Si l'autre est coincé dans le comportement de guidage excès, choisissez me-up comportement par exemple. Comme autre exemple, coincé dans le comportement concurrentiel, vous choisissez le comportement que nous-up
  3. Mettez le comportement exact qui accompagne ce quadrant ou région. Comme autre exemple, le 'sous' asseoir et rebelle, vous vous comportez coopérative. Ou aider les autres à se comporter, vous vous comportez un peu offensive.

Il est important que vous vous préparez. Demandez-vous ce que vous voulez changer exactement la façon dont vous voulez? Si le motif a existé, il est important que votre nouveau comportement consciemment et clairement engagé et vraiment persévérer jusqu'à ce que vous atteignez votre objectif.

Rose de Leary montre comment un blocage se produit, et comment se en sortir. Il ya une seule personne est nécessaire pour briser le modèle, et ce est vous!
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