Influence, les leçons du professeur Cialidini

FONTE ZOOM:
Influence, ce est un art. Mais un art qui peut être appris. Et Robert Cialdini est l'un des maîtres dans l'art de la persuasion. Il a de nombreuses années de recherche ont découvert six façons qui sont utilisés par les fournisseurs, mais aussi par exemple de convaincre les politiciens. Professeur Robert Cialdini a passé des années à la recherche de moyens pour influencer d'autres personnes. Il était auparavant le laboratoire afin d'effectuer des expériences, mais il est allé travailler comme vendeur de découvrir pourquoi certains vendeurs vendent plus que les autres aspirateurs.

Cliquez buzz

La base d'une bonne influence, ce est que vous utilisez les réactions automatiques de personnes. Il appelle ?? cliquez, hum ??. Dans de nombreux cas, les gens ne pensent pas à leur réaction, ils réagissent automatiquement. Si quelqu'un obtient un bon de réduction de l'un, il sera plutôt acheter de ce magasin. Nous faisons cela même si le bon ne est pas une réduction, comme une société pneus de voiture puis découverts par une faute de frappe il n'y avait pas de réduction sur le coupon. La société a reçu le même nombre de réponses aux coupons sans coupons promotionnels sur les rabais.

Cialdini finalement de ses années de recherche a découvert 6 façons que vous pouvez affecter des personnes.
  1. réciprocité
  2. Engagement et la cohérence
  3. Probante sociale
  4. sympathie
  5. autorité
  6. rareté

Réciprocité, quid pro quo

La façon la plus efficace d'influencer une personne est en faisant usage de la loi de la réciprocité. Cette approche est simple: si je fais quelque chose pour vous, alors vous vous sentez obligé de donner également de nouveau à moi. Donc, si vous voulez faire quelque chose par quelqu'un lui donne d'abord un cadeau. Un professeur en Amérique essayé it out: il a envoyé des cartes de Noël à des gens qu'il ne connaît pas. La majorité des bénéficiaires se est senti obligé de donner quelque chose en retour et lui a envoyé une carte. La technique fonctionne aussi pour la négociation, si vous commencez à haute dans une négociation et que vous offriez à quelques reprises est rejeté est la loi de réciprocité fonctionne: si vous êtes rejeté si souvent tandis que l'autre se sent de plus en plus obligés de donner quelque chose de nouveau à vous et donc accepter votre offre suivante.

Engagement et la cohérence, si vous en dit doit aussi dire B

Les gens aiment être cohérent. Si vous l'avez fait, alors vous vous voulez maintenir une déclaration. Les observateurs de poids en font usage, ils ont laissé leurs membres pour le groupe de dire combien de livres ils vont perdre du poids afin qu'ils doivent ?? ?? Ne hésitez pas à s'y maintenir. Les participants font donc plus d'efforts que se ils parlent à personne leur but trop de magasins en font usage. Vous achetez un nouveau réfrigérateur pour stocker un parce que ce est moins cher là-bas, que si vous avez déjà donné votre information et votre carte de débit dans le distributeur automatique de billets est presque venu soudainement frais d'emballage, de l'administration et de l'installation. En fin de compte, vous êtes plus cher que le voisin. Pourtant, la plupart des gens continuent d'acheter le réfrigérateur que de stocker A. Après tout, ils ont déjà décidé, et il est difficile de revenir sur une décision prise.

La preuve sociale, si quelqu'un d'autre dans le fossé Jump Jump vous allez aussi de retour? Eh bien assez souvent.

Un moyen facile de comprendre ce qu'il faut faire en regardant les autres et de les imiter. Si un grand groupe de personnes à la station passe soudainement de plate-forme à 11 15 en cours d'exécution alors il ya une forte probabilité que les autres personnes sur la plate-forme 11 l'aventure, même si rien ne est annoncé. Ce est la raison pour laquelle vous êtes nombreuses boutiques en ligne est un bouton qui vous permet de trier les produits ?? ?? le plus vendu. Objectivement dit rien, après tout, le plus vendu ne dit pas que ce est un bon article. Pourtant, ce bouton est beaucoup utilisé, les gens trouvent qu'il est bon de savoir ce que les autres ont choisi, parce que ce sera un bon choix.

Sympathy, méfiez-vous des vendeurs et vendeuses attractifs

Les gens qui vous aime vous croyez tôt. Et les gens qui vous ressemblent trouver vous-même plus agréable, comme les gens qui vous donnent beaucoup de compliments. Même les gens nous trouvons attrayant, nous croyons plus tôt. Ce est la raison pour laquelle il ya beaucoup de belles femmes dans les publicités de voiture. La recherche montre que si une belle femme dans une voiture publicité empêche les hommes pensent que la voiture peut aller plus vite. Si vous voulez influencer quelqu'un de bonne mine à votre avantage. Mais aussi donner compliments et présentant le même comportement fera de vous un partenaire, vous trouverez plus de sympathie et sont donc plus faciles à convaincre.

Autorité, les experts savent le score

Les gens qui nous considérons comme un expert, nous croyons plus tôt. Nous devenons moins critique des déclarations faites ?? comme une seule personne. Nous croyons professeurs plutôt que d'autres personnes, même si elles font des déclarations sur les questions qu'ils ne ont absolument aucune compréhension de. Aussi, les gens en blouse blanche, les personnes ayant une fonction et ceux qui ont une plus grande longueur du corps sont considérées comme plus compétent que la personne moyenne et seraient donc plus tôt.

La rareté, sur au

Une dernière façon d'influencer les gens est le principe de la rareté. Si il ya très peu de tout ce que nous aurions préféré. Donc, un consultant qui voudraient un emploi veut gagner doit indiquer qu'il a peu de temps. Ce principe fait appel à la peur de la perte. Les gens ont peur de perdre quelque chose, ou à regretter. Par conséquent, nous ne courons pas le risque de quelque chose il ya peu de ne pas obtenir. Après tout fonctionne sur.

intérêt personnel

Enfin, il ya un autre mécanisme qui est très puissant que Cialdini à influencer les gens. Cialdini trouvé, cependant, que si logique qu'il ne voulait pas accorder une attention particulière à: propre intérêt. Si quelqu'un a un intérêt dans une décision particulière, il sera plus à l'aise que quand il ne bénéficie pas d'elle.
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité