Ingénierie de vente. Parole est d'argent, l'écoute est d'or

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Écoutez pendant les soldes est plus important que de parler. Voulez-vous convaincre quelqu'un alors une grande partie de l'entretien se composent de la disposition des questions intelligentes. Questions et écouter, vous êtes plus sage que de parler. Et puisque vous avez à apprendre beaucoup de choses sur votre client veut que vous lui faites une offre adaptée.

Communiquer, ce est demander

Poser des questions est un signe de la curiosité et de l'intérêt. Nous ne pouvons pas apprendre des choses sans être curieux. Il est connu que les petits enfants intelligents toute la journée à rien et poser quelques questions. En tant que vendeur, nous devrions également de nombreuses questions pour évaluer les besoins et les intérêts de notre client. Les gens apprécient quand d'autres se intéressent à eux. Ceux qui sont intéressés dans un autre se reflète dans les questions. Vous êtes bien sûr tout le contraire du vendeur stéréotypée.

Communiquer, ce est l'écoute

Les bons vendeurs peuvent tous écouter. Ils écoutent non seulement avec leurs oreilles, mais aussi avec leurs yeux car ils prennent corps où. Et d'ailleurs, ils écoutent entre les lignes. Parce qu'il ya souvent une différence entre ce que dit quelqu'un et ce quelqu'un.

Envoi appel via des questions

Pourquoi question. Si vous demandez et écoutez, vous ne apprendrez pas seulement beaucoup, mais en plus vous envoyer l'appel. Qu'il peut être vu en prenant à l'intervieweur qui demande pour la télévision et donc simultanément envoie la conversation complètement et prospects.

Pas de mauvaises questions

Ne pas poser des questions dont il est incertain que le client peut y répondre. Si vous en tant que vendeur d'ordinateur par exemple, toutes sortes de questions techniques complexes sur ordinateur actuel ?? s z où le client ne répond pas, ce est un peu ennuyeux et elle peut conduire à une situation inconfortable.


Questions qui mènent à la clôture de la vente

Oui, la technologie est une technique éprouvée cette question conduit à la conclusion d'une commande. Il va comme ceci dans son travail:
Si nous sommes à un moment donné en posant des questions normales tous ont appris à connaître les besoins de nos clients et nous l'appelions les avantages d'un produit adapté, nous avons vu progressivement venir à la fin de la vente. Oui la technologie signifie que vous faites une série de déclarations et / ou poser des questions que le client vraiment que oui peut confirmer. Inaperçue, le client ainsi dans une position de plus en plus qu'il est d'accord avec vous. Espérons que le client dit ainsi enfin oui à vous de décider si oui ou non vous allez emballer la chose pour lui.
Exemple:
  • Avez-vous pas d'accord que l'ordinateur devrait être particulièrement facile à utiliser: Oui
  • Et que vous devrez peut-être quelques années à venir: Oui
  • Service rapide et professionnel est également important, vous ne pensez pas: Oui
  • Un prix i.v.m. favorable le présent recours est également non négligeable: Oui
  • Cette action ne est pas la semaine prochaine, nous allons regarder ce que le coût total est: Oui

La vente est donc effectivement fermé.

Conclusion

Lorsque vous essayez de vous vendre de poser des questions qui exposent les intérêts de l'autre personne. Cette information est importante si vous souhaitez effectuer une vente faite. En effet, comment pouvez-vous recommander un produit avec tous ses avantages ?? n si vous ne savez pas si ce produit ou de satisfaire aux besoins de l'autre.
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