Interview Technique: Six des A

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Les entrevues sont souvent plus facile si vous savez comment avoir une bonne conversation. Conversation peut vous aider. Pour que cela soit une bonne conversation, vous pouvez utiliser les six Un de. Dans les affaires qui vous fait utilisez principalement cette technique à des consultations, donc six des A sur une consultation sera axée. Mais quel genre de conversation que vous assure également les six Une ya toujours utile.

6 A de

Une consultation efficace, le présent de six A:
  1. Attention à la recommandée
  2. Attention aux signaux propres
  3. Mélodie
  4. Supplément
  5. Assurance
  6. Alternatives

Attention à la recommandée

Attention inconditionnelle; Cela exige que nous avons nos propres idées, opinions et croyances pour la durée de l'appel mis de côté, avec les objectifs suivants:
  • La recommandé peuvent être perdues histoire, lui faire sentir qu'il est pris au sérieux. Ce est la relation de conseil pour de bon.
  • Le consultant reçoit des informations, qu'il peut utiliser pour une bonne solution, avec une plus grande chance d'être acceptée.

Ce Un est d'une importance particulière dans la phase initiale, si vous étudiez intérêts. Dans une première rencontre avec un nouveau partenaire, il peut être fonctionnelle de régler d'abord le monde de l'autre centrale. Attention inconditionnel est particulièrement important si vous êtes au début d'une relation consultative qui durera plus longtemps.
Attention, vous pouvez communiquer par:
  • L'écoute active, spectacle non-verbal que vous écoutez et de sympathie;
  • Poser des questions ouvertes, de sorte que l'autre fait propre histoire peut perdre;
  • Poser des questions, ce qui est possible de-chaussée;
  • En résumé, un chèque si vous avez bien compris. Signal que vous faire quelque chose de sérieux avec l'information que vous obtenez.

Attention à leurs propres signaux

Ajoutez votre propre sentiment ou l'intuition parfois des indices sur ce que plus que ce que vous voyez ou entendez. Parfois, vous savez que quelque chose va se produire, ou si vous obtenez juste une réaction émotionnelle. Ces signaux peuvent avoir un sens. Par exemple, une réunion à laquelle vous tout le temps ont le vague sentiment que le noyau mais pas discuté. Bien que ce soit parfois assez difficile à articuler, il est souvent utile ce concept encore être nommé. Cela vous autorise éventuellement quelque chose qui traînait jusque-là sous la table ou dans les airs. Si vous êtes ouvert à elle, discuter de toute façon. Il est important de faire la distinction entre la façon dont ú la situation et l'expérience des autres qui reconnaissent également.

Mélodie

La recommandé sont plus ouverts à vos idées, quand il a le sentiment que vous êtes sur sa longueur d'onde. Tuning à cette longueur d'onde est toujours important pour le processus de consultation, surtout au début. Fonctionne également syntoniser propice à l'acceptation d'une opinion.
Tuning vous pouvez faire à différents niveaux:
  • Contact avec les yeux
  • niveau des yeux
  • Langue
  • Mots-clés
  • Taux Parlant
  • Volume de la voix
  • Content
  • Geste
  • Posture
  • Vêtements
  • Caractéristiques culturelles
  • Apprentissage
  • État émotionnel
Accordez votre comportement sur celui des autres est une compétence, vous aurez par aucune autre personne. Lorsque vous syntonisez d'une intention honnête, l'autre se sentiront bien respecté.

Supplément

Chacun a ses points forts et entendra les pièges. Complémentaire signifie que vous avez un nouveau point de vue ou d'autres preuves comme un processus, pas un betere-. Par exemple: Un conseiller politique voir parfois immédiatement qui a oublié au moins deux solutions de rechange recommandées. Le consultant sera réflexe mettre immédiatement ceux où le recommandé au moins bon. Il n'y a rien de mal, mais si vous commencez immédiatement, évoque la résistance. L'avis peut être très bon, la sensation recommandée si elle était piétiné son point faible. L'ordre est donc: premier morceau, puis compléter.

Assurance

Dans les situations d'opinion, il est important que vous pouvez apporter votre propre histoire à l'honneur. Affirmation de soi comporte les éléments suivants:
  • Application votre propre position;
  • I-messages;
  • Laisser la place à l'autre;
  • Respect.
Affirmation de soi ne est certainement pas: apportez votre droite, l'autre prédication ou passer outre. ...- Je pense, je pense que si je veux ...- ...- messages viennent à une autre solution plus équitable, respectueux et environ.

Alternatives

Lorsque le consultant n'a qu'une seule option de solution et recommandé voit cette possibilité ne siège pas, puis crée immédiatement une impasse. Fonctionne efficacement pour répondre à une réaction négative chercher des alternatives. Au lieu de la résistance peut être vu comme une critique, vous pouvez également demander exactement où la douleur est et comment les problèmes peuvent être résolus. Essayez une objection à une condition négociable.
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