La commercialisation d'affaires

FONTE ZOOM:
Entre marketing auprès des consommateurs et de la commercialisation d'affaires ya beaucoup de différences en termes de caractéristiques du marché, le comportement d'achat, caractéristique d'outils de la demande et de marketing. Ainsi, il existe une demande dérivée. Les outils de marketing utilisés dans le marketing B2B, visent à établir des relations à long terme.

marketing d'affaires Définition

Marketing Business comprend des activités de marketing d'une organisation visant à d'autres organisations.

Différences marketing d'entreprise et marketing aux consommateurs

Il ya un certain nombre de différences entre les entreprises commerciales et marketing auprès des consommateurs dans le domaine des caractéristiques du marché, le comportement d'achat, caractéristique d'outils de la demande et de marketing.

Caractéristiques du marché

  • Nombre de clients: les marchés d'affaires sont évalués par des revenus beaucoup plus importants que les marchés de consommation. Cependant, il ya beaucoup moins de clients.
  • Concentration: Certaines entreprises doivent faire face à une forte concentration géographique des clients.
  • Sourciing mondiale: les augmentations globales de l'entreprise.
  • Relations à long terme: il ya des relations à long terme entre l'achat et la vente organisations.

le comportement d'achat

Les acheteurs professionnels: prendre kopbeslissingen. Motifs d'achat et les objectifs de vente sont liés aux objectifs organisationnels.
Équipe: achats importants sont faits dans une équipe.
Les phases du processus d'approvisionnement à compléter

Caractéristiques de la demande

  • Dérivé de la demande: la demande pour les produits des marchés d'affaires est toujours une demande dérivée: dérivé de la demande pour les produits de consommation
  • L'élasticité-prix est faible en B2B
  • effet d'accélération

Outils de marketing de Marketing Business

Les outils de marketing sur le marché du B2B, produit, prix, distribution, communication, service, vente ?? et la gestion de la relation.
  • Produit: spécifications, la qualité
  • Service: service après-vente est destiné à une performance optimale du produit tout au long de sa durée de vie
  • Prix: l'absence de prix fixes: les négociations de prix et les marchés
  • Distribution: circuits courts
  • Communications Questions: sélection des médias est dominé par des revues spécialisées et des catalogues
  • Ventes et gestion de la relation: l'importance de la relation est évidente

La demande de dérivés pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement

effet d'accélération
les changements de la demande dans le marché des entreprises beaucoup plus grandes que dans le marché de la consommation. La question peut avoir beaucoup plus grandes fluctuations. L'effet d'accélération est le phénomène qui augmente plus la demande de capital dans une demande croissante de biens de consommation et la demande de capital par une baisse de la demande de biens de consommation diminue plus fort.

Effet décalé
Le naijlefect iss le phénomène qu'un déplacement de la demande pour un produit de consommation que beaucoup plus tard notable n la demande de biens d'équipement de ce produit.

Gestion de la chaîne logistique
SCM est une solution à ce problème. Ce est une des sociétés de la chaîne qui forme une unité. L'effet de valeur intégrée est que la société travaille avec des fournisseurs et des clients.
VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité