La commercialisation des produits ciblée grâce à la segmentation du marché optimale

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En général, plus le produit spécifique, le groupe de l'acheteur plus précis à déterminer. Partage du marché-A selon certains critères dans acheteurs vise à analyser les caractéristiques de ces groupes et d'en tirer votre public cible ainsi que d'élaborer des politiques et des mesures appropriées pour faire connaître votre produit. La commercialisation des produits ciblée grâce à la segmentation du marché optimale

Qu'entend-on par la segmentation du marché?

Segmentation du marché signifie la division du marché selon divers critères ou des critères. Le marché est divisé en acheteurs ou les changements de la demande.

La répartition est faite complexe et est toujours spécifique. Le marché total est divisé en distingue nettement les uns des autres groupes de clients. Ces groupes sont appelés segments de marché. Sur la base des segments de marché spécifiques peuvent être produits ou groupes de produits, qui à son tour exigent des stratégies de marketing spécifiques. Des exemples de segments de marché classiques sont:

Le comportement d'achat pertinente critères de division

  • Démographie - la religion, le sexe, l'âge, la taille du ménage
  • Socio-économique - la nationalité, la classe sociale, l'éducation, la profession, le revenu
  • Psychographiques - traits de personnalité, style de vie, l'attitude, les motifs
  • Géographie - pays, régions, domaines fonctionnels, bassins versants, la taille de la ville

caractéristiques d'achat

  • Acheteur
  • Non acheteur
  • Comportement
  • Prix

Voici un exemple d'une segmentation du marché progressive basée sur une crème:

  • Il ya quelques décennies, il était une crème tout usage pour les soins du corps
  • Au fil des ans, la crème tout usage a été divisé en crème pour le visage et crème pour le corps, plus tard, ont été ajoutés comme la main et crème pour les pieds
  • une distinction était alors dans les crèmes pour différents groupes d'âge et des produits développés pour bébés, enfants et adultes
  • crèmes pour le visage ont été répartis dans les différentes zones du visage comme les yeux, le visage, le cou et la bouche; produits de soins du corps sont maintenant disponibles pour d'autres domaines de clivage et de problèmes
  • Les scientifiques ont découvert que les différents types de peau ont des besoins différents et ainsi de la division dans la peau sèche, normales et grasses ainsi que jeunes et vieux peau normale développé ainsi que pour le jour et la nuit
  • Consistances différentes privilégiées de la consommation, produisant différentes lotions crèmes
  • La peau de la femme a des besoins différents de la peau des hommes et après l'homme qui a découvert son potentiel de beauté a été divisée en lignes de produits pour hommes et femmes

Objectifs de la segmentation du marché

La division d'un marché est toujours avec l'objectif d'être en mesure de modifier le marché actuel de sorte qu'il vous permet d'ajuster son offre optimale pour répondre aux souhaits de l'acheteur. Continuez à être des outils de marketing mieux ciblées et le gaspillage évités ou minimisés.

La Division est également à différencier ses produits clairement et ainsi maximiser les profits. Il faut éviter un dépassement de la cible, car à un moment, vous arriverez à un point où on se demande si l'ensemble est assez plus économique. Le facteur de la rentabilité devrait, par conséquent, toujours observé.

  • Cible stratégie de groupe: première condition pour la commercialisation de produits à succès est d'identifier le groupe cible. Les critères de segmentation mentionnés ci-dessus ne sont pas à être exclusif mais peuvent être eux-mêmes et à chaque combinaison. Le plus précis le public cible, les vos stratégies de marketing plus ciblées que vous pouvez développer, d'appliquer et de réaliser.
  • Politique de produit: Nous avons besoin de distinguer si ce est un nouveau lancement de produit ou tout simplement une modification ou d'extension gamme de produits. Un nouveau lancement de produit nécessite une analyse détaillée du marché, y compris la segmentation du marché. Souvent, il commence ici au point zéro.

    Il est également important de ce type de produit qu'il est. Est-il, par exemple, un produit pour le marché de masse, ou plus d'un produit de niche.

    Selon le segment de marché différentes demandes sur un produit. Ne est pas compatible assez commercialiser un produit, il peut être nécessaire d'ajuster. Cela signifie que le produit lui-même des changements doivent être réalisés ou en raison de la gamme de produits. En outre, vous devriez vous demander si votre produit seulement à «remplir sa fonction" ou offrir un avantage supplémentaire. Considérons maintenant le produit tandis que la marque elle-même.
  • Politique de prix: Une question très sensible, parce que le prix est à la fois la qualité et la performance d'un produit reflète, d'autre part, cependant, appel à la plus large audience possible. Les conditions de concurrence affectent le prix de manière significative. Conditions de marché monopolistiques ou oligopolistiques sont moins sensibles aux prix que polypolistique. Selon que vous voulez pour se démarquer clairement de la concurrence ou tout simplement pour maintenir votre position, aussi différentes règles de tarification se appliquent. Le produit a un impact sur le prix. Un produit pour le marché de masse est généralement plus agressif que un produit de niche. Pour la définition des prix, il peut être utile de procéder à une analyse d'élasticité des prix.
  • Politique de distribution: Ici vous spécifiez qui viennent canaux de distribution pour vos produits en combinaison avec le groupe cible défini en question. Le choix du canal de distribution dépend également de la politique de prix. Produits à prix élevés peuvent être mieux commercialisés dans le commerce, produits à bas prix plus le commerce d'actualisation. Canaux de vente peuvent être mais aussi échanger ou sur Internet.
  • La politique de communication: La plus précisément vous avez pris la segmentation du marché et sélectionné le public cible pour votre produit et analysé, le mieux que vous pouvez eux et plus le gaspillage répondre.

La segmentation du marché et la commercialisation de produits - Résumé et Liste de contrôle:

1. Définir le marché
2. Détermination de la sous-marché
3. Segmentation selon les exigences:

  • Géographique - climat, densité de population, pays, région, ville, taille de la ville, le quartier, quartier résidentiel
  • Démographiquement - sexe, l'âge, la taille du ménage, l'état matrimonial, nombre d'enfants, la vie de famille
  • Socio-économique - l'éducation, la profession, le revenu, le pouvoir, le rôle achat dans le ménage, la religion, la classe sociale, la couche culturelle
  • Graphiquement Psycho - Paramètres généraux, des activités, des intérêts, des opinions, des valeurs, des motifs, style de vie, les préférences de risque d'orientation sociale et des traits de personnalité
  • Comportement orienté - le stade de préparation à l'achat, achat occasion, le comportement d'achat, fréquence d'achat, le volume d'achat, le comportement des prix, utilité espérée, la fréquence d'utilisation, le statut de l'utilisateur, les caractéristiques de la propriété, l'utilisation des médias, fidélité à la marque, le choix de la sortie, le fabricant de fidélité
  • 4. Zielgruppendefinierung:

  • Désirs, les besoins, les attentes, les avantages Présentation
  • Homogène
  • Hétérogène
  • Les exigences des clients
  • 5.Spezifischer marketing mix:

  • Politique de Produit
  • Politique de prix
  • Distributionspolitk
  • Politique de communication
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