La concurrence est la clé au bon prix

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Pour trouver le prix raisonnable qui ne est certainement pas une chose facile. Vous devez être calculé très précisément. Une raison importante par exemple pourquoi vous avez besoin pour calculer vos prix de vente sont exactement vos concurrents. Car lorsque vous êtes beaucoup plus cher que cela, vous trouverez généralement pas assez de clients qui sont prêts à payer le prix.

"Carré Magique" base de calcul

Alors avant de commencer, fixer vos prix de vente, vous devez les prix de vos concurrents directs savent exactement. Sans cette information vitale et précis Convertir tâtonnent dans votre calcul complètement dans l'obscurité. Essentiellement, quatre facteurs déterminent la soi-disant "carré magique" du calcul mathématique. Ce est, de trouver le juste prix pour votre produit ou service, vous devez observer et réunira quatre zones, qui influencent mutuellement différentes:
  • la situation du marché
  • les ventes escomptées
  • l'objectif de profit et
  • le coût global du
La formule de calcul est universelle:

Résultat cible + Coût total volume des ventes prévu = prix de vente par unité Pour calculer un prix de vente raisonnable, ne est cependant pas une question de cinq minutes. La plus précise les valeurs que vous attendez dans la formule, le plus pervers est le prix de vente qui sort la ligne de fond.

La calculée en utilisant le prix de détail de la formule devrait ensuite être comparées aux prix du marché, vous savez déjà. Car, pour payer riche est facile. Il sera décisif dans la fin, si vous pouvez effectivement vendre suffisamment d'unités au prix que vous voulez. Pour chaque produit et service, il ya des prix du marché, qui a finalement causé par l'interaction de l'offre et de la demande et le gradient respectif entre ces facteurs:
  • Si l'offre est supérieure à la demande, les prix baissent
  • Si la demande dépasse l'offre, les prix augmentent
Bien sûr, il ya d'autres facteurs qui influent sur le prix, tels que le monopole d'un fournisseur. Vous devez décider en fin de compte une stratégie de prix: Voulez-vous être un fournisseur à faible coût?
Si oui, vous avez besoin de vendre quantitativement beaucoup à couvrir vos coûts et faire de bons bénéfices. Cette stratégie ne fonctionne que si la quantité des ventes est correcte. Voulez-vous être un fournisseur de prix élevé?
Si oui, alors vous devez fournir une qualité supérieure et des performances exceptionnelles. Vous devez effectivement être meilleur que l'autre. Si vous pouvez vendre vos clients quelque chose que personne ne peut offrir d'autre, ce est donc propice à des prix de vente plus élevés. Mais attention: Vous devez être en mesure de convaincre suffisamment nombreux clients que vos prix sont justifiées. Voulez-vous agir dans le segment de prix moyen?
Cette stratégie de tarification a l'avantage que le niveau des prix est déjà recevoir une large acceptation par les clients. Aussi, vous pouvez enregistrer une marge de profit acceptable - en supposant que votre coût ne est pas plus élevé que celui des concurrents. La plupart des entrepreneurs commencent avec cette stratégie de prix. Que vous vendez un produit ou d'offrir un service: Vous avez besoin d'un certain volume de ventes pour couvrir vos coûts et faire un profit. Si et combien vous pouvez vendre dépend des facteurs suivants:
  • Du haut de votre prix de vente et donc des quatre composantes du carré magique de la détermination du prix de vente
  • De la réussite de votre publicité et la stratégie de vente sélectionné
  • Du nombre de concurrents directs
  • De votre capacité à surmonter la défaite financier initial série.

Avec l'aide de la quantité vendue vous calculez vos ventes. Ce est desservi par la formule suivante:

Quantité vendue par le prix de vente période x = revenus par période Attention: Ne pas confondre avec les ventes jamais gagner. Une entreprise qui fait € 100 000 000 par an, ne mérite pas un seul centime si le coût total est plus élevé que le chiffre d'affaires. Un marchand toujours intéressé ce est la ligne du bas, lorsque tous les coûts sont déduits. Grâce à la vente de produits et services que vous créez un certain nombre de coûts différents, par exemple, pour les promotions, frais de déplacement, l'amortissement, les fournitures de bureau, frais de téléphone et ainsi de suite. Pour se rendre à la rentabilité, tous les coûts les coûts des entreprises doivent être couverts par la vente. Les coûts totaux sont ainsi répartis au prorata du prix unitaire, le taux horaire ou d'une unité de calcul différente. Ce est l'essence de la détermination du prix de vente: Le produit ou service "porte" les coûts des entreprises. Puis le coût total doit être couvert et les profits sont réalisés sur les volumes suffisamment importants. La formule pour calculer le montant minimum de vente est:
Le coût total par période = BreakEven prix unitaire vente Une fois les coûts totaux sont couverts par le volume des ventes minimales, signifie que chaque unité vendue bénéfice supplémentaire. Surtout au début de l'indépendance, il ya un gros obstacle à surmonter: Pour cette fois le moment aucune des valeurs passées des différents éléments de coût. Dans ce cas, vous devez estimer le montant de chaque type de coût pour la première année. Il est important d'être inclus dans vos estimer le nombre réalistes. Où trouvez-vous des valeurs fiables pour votre calcul? Chiffres et des repères comparatifs raisonnables vous fournir avec des consultants fondateurs, des comptables, des chambres de commerce et les associations industrielles.

Cette formule - exprimé positivement appelé «le principe de profit» - indispensable pour tout propriétaire d'entreprise ou travailleurs indépendants. Ce est la base pour la maximisation du profit et la force motrice de notre système économique basé sur le marché. Plus la conversion et plus le coût total, plus le profit.

Comme la formule gagnante est bon de vous avoir comme travailleurs indépendants sont toujours deux façons de modifier votre profit:

  • Vous pouvez vendre plus et donc augmenter les ventes
  • Vous pouvez réduire le coût total et puis maintenez encore faible
À ce stade, même dans très clair combien il est important pour chaque temps plein ou partiel indépendants, pour être un bon vendeur pour les ventes sorgt.Außerdem vous avez besoin des connaissances fondamentales de la comptabilité analytique. Bien qu'il semble parfois fastidieux d'acquérir cette - il vaut bien Fall.Ohne connaissance précise de votre structure de coûts ne est pas possible un calcul fiable et la détermination du revenu net.
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