La discipline des leaders du marché

FONTE ZOOM:
Treacy et Wiersema ont une recherche à faire un modèle construit avec plus de 80 entreprises dans plus de trois années dans plus de 40 marchés qui le rend facile de comprendre pourquoi certaines entreprises obtiennent beaucoup mieux que d'autres. Un modèle qui est placé au niveau de Porter.

Valeur Triangle

Ils ont une valeur sur le triangle créé par un 3-extrêmes de nombreuses disciplines. Ce est comme le cas de l'entreprise de faire des choix et de changer votre stratégie pour l'un des coins, sinon vous ?? coincé au milieu ?? et vous n'êtes pas en mesure d'obtenir le leadership du marché ou de défendre.

Disciplines

Quelles disciplines nous parler et ce que vous avez à faire?
1. Coût de leader
  • Le passage d'une extrémité product'end à-optimisé et rationalisé pour minimiser les coûts et les problèmes.
  • Activités sont standardisés, simplifié, étroitement contrôlée et planifiée, laissant peu de décisions sont laissées à la gestion inférieur.
  • Les systèmes de gestion ont fixé des normes, et sont axés sur les transactions rapides sont fixes et sont coordonnés.
  • Une culture d'entreprise qui récompense l'efficacité et des déchets est en horreur.

2. Chef de Produit
  • En se concentrant sur la recherche et le développement et le fonctionnement du marché.
  • Une organisation lâche ad hoc qui est continuellement adapté à de nouveaux modèles et tours commerciales, qui sont caractéristiques pour travailler en territoire inconnu.
  • Résultat orientée systèmes de gestion d'évaluer le succès d'un produit et la récompense, et ont l'espace pour des expériences.
  • Une culture qui encourage la performance et de l'imagination de l'individu, et qui encourage les idées inattendues et une mentalité avenir.

3. Les clients partenaires
  • Un grand accent sur les processus de base: «le développement de la solution», gestion de la performance et de la gestion de la relation.
  • Une structure organisationnelle qui déléguer la décision aux personnes qui sont le plus proche du client.
  • Un système de gestion de la relation qui se concentre sur un bien choisis avec grand soin clientèle entourés.
  • Une entreprise qui est fixé à des mesures spécifiques plutôt que générales et relations à long terme avec le client.

Règles

  • Règle 1: essayer d'être le meilleur sur le marché en excellant dans une discipline de valeur.
  • Règle 2: Assurez-vous que les autres disciplines de valeur restent au niveau de seuil.
  • Règle 3: maîtriser le marché par la valeur que vous offrez à augmenter chaque année.
  • Règle 4: concevoir un bon modèle de travail qui a complètement au service de la création de la valeur sélectionnée.

Marquant avec la valeur

Pour déterminer où votre entreprise se il peut être trouvé un excellent outil sous `score waardecreatie` Paul van der Marck à marquer.

Quelque chose d'autre .....

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