La formule AIDA pour votre lettre de ventes

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Une lettre de vente est une lettre d'argumentaire de vente. Par conséquent, une lettre de vente n'a pas le monologue, mais seulement par le dialogue entre vous et le client. Une lettre de vente doit offrir un échange entre l'émetteur et le récepteur. Le dialogue-pensée est le cœur de votre lettre de ventes. Selon le professeur Vögeles méthode de dialogue est la formule magique AIDA.

Peut-être que vous pouvez à peine imaginer comment un dialogue peut être causée par une lettre de vente. Dialogue se pose quand on considère certains points pour votre lettre de ventes. Selon le professeur Vögeles méthode de dialogue est la formule magique AIDA.

AIDA signifie

Un Attirer l'attention avec votre lettre de ventes. Ce sera mieux réussir si vous parlez à des émotions fortes déjà dans le titre. Selon le groupe cible, la peur, la sécurité, l'amour, l'envie ou la cupidité peuvent être.

Je ai votre lettre de vente doit susciter l'intérêt. Arguments factuels ne sont pas assez dans une lettre de vente. Ne comptez pas uniquement les caractéristiques de votre produit ou service, mais vous présenter au lecteur les avantages sur un plateau d'argent. Votre lettre de vente doit indiquer clairement ce que le lecteur de l'offre. Il est très important que vous soutenez dans une perspective à la clientèle.

D Récolter une demande de propriété. Maintenant arguments plus convaincants sont nécessaires. Rappelez-vous toujours de modifier les propriétés des avantages. Le lecteur est moins intéressé par le matériau à partir duquel l'emballage de votre viande congelée. Beaucoup plus intéressant, ce est que la viande est très tendre à travers l'emballage.

Un Encouragez votre lettre de vente à l'action. Le lecteur pourrait hocher votre lettre de ventes jusqu'à présent, parce que tout était évident et compréhensible, vous devez utiliser la fin cette volonté. Offrez-vous dans votre lettre de vente, la possibilité de répondre. »Commandez la même chose aujourd'hui", "Appelez-moi maintenant», «Organiser mieux immédiatement fait un rendez-vous" ne sont que quelques façons de se déplacer le client pour répondre. Une forme de fax ou une carte postale comme un complément à la lettre de ventes aident le lecteur à ses actions.

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