La lutte de pouvoir entre le constructeur et l'acheteur

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Les fabricants de ditribueren marque par de gros, les grossistes, les distributeurs et les détaillants. Le fabricant veut exercer un contrôle et de puissance dans ce groupe d'acheteurs directs. Il veut être en mesure d'exercer le «droit du plus fort." Par conséquent, il va les empêcher d'être trop puissant. Il succède souvent en utilisant le système de diviser pour régner, donc par les inquiétudes sur le prix que ses clients ne sont pas trop gros.

Lutte pour le pouvoir entre le fournisseur et le client

Le conflit en 2009 entre Vrumona et Albert Heijn, illustré ce jeu de puissance a lieu dans les coulisses. Vrumona a le malheur qui avec ses marques Sisi et Royal Club, pas si fort l'emporte exemple est Coca Cola. AH peut permettre de répondre à ces faibles marques sur les étagères, qui ne peut jamais rester impunis favori de la foule avec Coca Cola.

Comme une petite clientèle gros acheteur peut concourir

Lorsque vous, en tant que société de négoce ou le détaillant, avez connu une croissance significative et sont devenus beaucoup plus grande que votre concurrent moyenne, il peut arriver un jour, vous serez forgées par beaucoup plus petites homologues sur le prix de détail d'un produit de marque. Un prix de vente qui est si faible qu'il ne peut pas, mais qui, apparemment, beaucoup plus petit client paie le même prix d'achat de ce produit de marque particulière. Alors que votre entreprise est toujours plusieurs fois plus grande et peut donc droit à l'achat le plus faible de ce fournisseur.

Les petits clients sont souvent plus "aidé"

La sous-cotation d'un petit bonhomme signifie que votre fournisseur, qui a toujours soutenu que comme un grand consommateur de payer bien sûr un prix inférieur à une contrepartie beaucoup plus petite, croit que vous avez devenu trop grand. Ceux petit collègue a ensuite aidé le cheval par votre fournisseur à vos frais.

Vous ne pouvez pas développer au-delà autorisée par votre fournisseur

Un fabricant d'elle-même recherché marque a généralement la demande pour les produits de soins ?? s z grâce à la publicité coûteuse, de belles brochures, un dispositif de représentants précieuse etc. Donc le fabricant de ?? veut une chose et ce est que les consommateurs z? ? n acheter des produits auprès des revendeurs de faire exactement ce qu'il prescrit et également de ne pas avoir trop de chats. Surtout que réussit les concessionnaires étant pas trop grand. Un fabricant sera donc toujours veiller à une gamme de circuits de commercialisation large et diversifiée. Un dispositif de distribution de manière où il peut exercer beaucoup de pouvoir.

Diviser pour régner

Allumez vos acheteurs directs peut un fabricant du seul exercice, mais si vous domine et divise. Cela signifie que pas de clients peuvent être deviennent trop grande part du marché, parce que ce serait mettre la pression sur le fabricant. Cela ne veut pas le fabricant, alors il fait à travers le mécanisme des prix que ses clients ne ont pas à un grand pourcentage de ses ventes. Ce serait lui le chemin peut aussi faire trop vulnérable en cas de faillite de l'acheteur faire. Ce petit amour naturel à ses clients qu'il ne réussit que si vous êtes le fabricant d'un produit de marque forte que le public veut à tout prix.

Vous ne pouvez jamais gagner le fournisseur d'un produit de marque après avoir recherché

Ce est en fait très simple: Albert Heijn ne peut absolument pas se permettre de ne pas vendre du Coca-Cola. Mais Coca-Cola est aussi tout naturellement comme les étagères à AH. Ce que vous devez faire en tant que client important, est très directe au fabricant d'une marque forte, demandez ce que part il veut vous donner. Puisque vous êtes la partie la plus faible et dans les affaires aussi la loi de la jungle se applique, vous vous assurez que vous ne dépassez pas la part autorisée. Si qui nuisent à la croissance de votre entreprise, vous aurez besoin de trouver des produits de substitution.
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