La négociation de bon de commande détermine le résultat

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Acheteur et le vendeur sont à la même échiquier, jouer le même jeu, mais aimerais évidemment gagner, ou à tout le moins, être mieux ?? z dehors. Si vous voulez gagner le jeu, vous savez non seulement les règles, mais il faut être plus intelligent tactiquement que votre adversaire. L'ordre des négociations est un déterminant majeur de résultats et de succès.

Négocier Slim

Comment tactique comme un acheteur sera déterminé par la loi de l'offre et de la demande. Se il ya pénurie dans le produit, vous devez prendre un set-up plus modeste que dans l'abondance. Cette attitude modeste est également nécessaire si vous souhaitez enregistrer une collection ou un produit exclusif dans votre gamme, alors qu'il ya plus de candidats en concurrence pour les faveurs du fournisseur.

La loi de la jungle

Ce est en fait très simple, celui qui est le plus fort détermine le cours du jeu, la direction et les ficelles des négociations dans les mains. Très souvent, ce sera la partie achat. Parce qu'il ya dans notre société tout simplement par presque tous abondent et il ya beaucoup de fournisseurs qui livrent une concurrence féroce et se battent pour les faveurs des clients. Cela signifie que l'acheteur a également l'ordre dans la main des questions.

Le bon ordre de la conversation de rachat d'actions

Tant qu'acheteur, vous êtes bien préparé, vous savez tout de votre fournisseur, la situation du marché, vous savez l'industrie, sait comment le marché est divisé. Et si vous ne connaissez pas votre revendeur spécialisé se fera un plaisir rattraper cela. Vous avez également d'autres fournisseurs peut-être déjà une bonne information comparative de prix. Bien sûr, il arrive un moment où le prix sera discuté. Pour négocier le meilleur prix possible, vous devez maintenir le bon ordre. Donc, assurez-vous de déterminer l'ordre et non au vendeur. Parce que si le vendeur détermine l'ordre devient un argument de vente.

Vous aurez bien sûr pas avancer à dire au vendeur ce que vous voulez savoir, car alors le vendeur peut-il y à un stade précoce déjà compté les négociations, qui vont tourner à votre désavantage. L'astuce est en fait que le vendeur pénètre dans un piège où il ne sort que se il accepte la demande avec tout autre rabais.

Exemple d'un ordre à puce

  1. qui prend le produit pour le consommateur
  2. combien de rabais est accordé par défaut à un détaillant
  3. combien de remise supplémentaire accordée à un grand détaillant
  4. combien nous obtenons une réduction en tant que grossiste
  5. combien de réduction supplémentaire que nous obtenons quand notre société a également service supplémentaire effectué sur votre produit
  6. combien de réduction supplémentaire nous obtenons si nous continuons d'ailleurs votre produit en stock dans nos magasins
  7. Quel est alors le rabais de quantité lorsque nous commandons le produit par palette complète
  8. ce qui est le rabais de volume supplémentaire si nous commandons le produit par camion complet
  9. toute prime annuelle nous obtenons si nous X-vente de ce produit font
  10. l'ampleur du soutien que nous obtenons pour la publicité et la distribution de tracts
  11. qu'est-ce que vous avez pour environ si nous allons exclusivement avec vous dans la mer, et aucun achat de produit comparable de votre concurrent.
  12. comment nous obtenons une réduction lors du paiement dans les 8 jours après la date de la facture

La séquence ci-dessus peut, en fonction de l'industrie, la culture du produit, peut être quelque peu différent. L'essence, ce est que si vous avez accidentellement première pour un camion prix demandé complète au lieu d'un prix de palette pleine, vous pourriez obtenir le prix qui se applique à la palette au camion complet. En outre, il est parfaitement logique que si vous demandez d'abord pour 2% de réduction pour paiement très rapide, vous pourriez aussi gros rabais instance reçoit 38% au lieu de 40%. Mais si le vendeur vous a donné tous les rabais de gros de 40% une fois qu'il peut, dans la demande légitime ultérieure de réduction de paiement, de toute évidence pas encore retourner à 38%.

Ces négociations ne ont pas toujours lieu dans une seule conversation. Souvent coûter négociations semaine, mais ça ne fait rien.

Sur votre propre vous obtenez souvent le meilleur prix

Vous pouvez, bien sûr, avec plusieurs personnes visiter les vendeurs. Ce sera certainement apprécié dans la phase d'orientation. Mais si vous allez serrer les vis, puis plutôt prendre pas compatriote acheteur, surtout se il est plus faible en grade ou son poste. Vous pourriez juste apporter directeur. Parce admettre à vos exigences se traduira par une certaine perte de face pour le vendeur, et que personne ne aime faire avec les spectateurs inférieurs placés là. Sachez que même si vous ne achetez privé. Alors ne allez pas avec votre fils là pour négocier une nouvelle voiture.

A l'avenir

Si vous avez une fois de venir à des affaires avec la société, vous pouvez même suggérer la prochaine année pour compenser la prime annuelle à la décote normale, est ainsi bien sûr d'autant plus élevé. Encore une fois plus tard, lorsque le vendeur ne travaille plus dans l'entreprise, faire la proposition à nouveau légitime, même pour parler de prime d'encouragement des ventes, bien sûr, le maintien de la réduction du commerce applicables à ce moment.
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