La négociation est un art et peut être enseignée

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Peut-être que nous ne regardons pas toujours, mais nous négocions plus que nous le pensons. Comme est en cours de négociation par les parents et les enfants dans l'enseignement. Mais aussi dans le milieu de travail sont bonnes capacités de négociation des personnes attendues. Bien sûr il ya des négociateurs professionnels par exemple. En politique. Ne importe qui peut apprendre à négocier bonne? Quelles sont les compétences importantes dans la négociation?

Négociation dans l'éducation

En fait les jeunes enfants tous de bons négociateurs. Naturellement, ils vont essayer d'obtenir ce qu'ils veulent. Cela peut inclure le temps d'aller au lit, ou même de lire une histoire ou le temps qui peut être dépensé sur l'ordinateur. Aussi des choses comme dépenser de l'argent et du temps de la date de retour. L'enfant ici a un objectif clair et les parents sages aller dans la négociation. Donc, vous atteignez un objectif que les deux parties peuvent adhérer. Souvent, il est important de savoir pourquoi l'enfant veut quelque chose.

Négocier avec un partenaire

Avec notre partenaire, nous allons négocier quotidienne. Qui a la voiture? Nous choisissons de rester ou non? Qui cuisine aujourd'hui? Pouvons-nous sortir ou pour visiter sa famille? Même dans ces négociations vous voulez le meilleur résultat possible. Vous voulez atteindre votre objectif et votre partenaire a également sa propre fin que ce soit comme il veut voir se réaliser.

Returning négocier aspects

Dans chaque négociation sont à trouver un certain nombre d'aspects que nous pouvons retenir dans les trous afin d'obtenir un bon résultat. Essayez de développer leur propre stratégie qui convient à votre caractère et où vous pouvez garder les points suivants à l'esprit.
  • Confiance
  • La négociation est avec des émotions
  • La situation gagnant-gagnant
  • Il est important de donner à l'autre ce que
  • Recherche d'un objectif commun
  • Rendez-vous au début
  • La perte de vision

Confiance
Qui est dans les négociations devront faire confiance à l'autre partie. Bien que ces autres intérêts mais veut aller sur place, ensemble, devraient être au centre. Dans l'enseignement, il est presque évident que l'enfant peut être sûr que les accords sont également respectées systématiquement par les parents.

La négociation est avec des émotions
Il va à négocier les choses que vous voulez atteindre. Voici venir des deux côtés souvent émotions impliquées. Essayez de comprendre ce que les émotions pour vous, mais pour d'autres un rôle dans la négociation. Même si vous essayez si bien possible de séparer l'entreprise et le côté émotionnel, rester conscient des pièges qui peuvent se cacher ici.

La situation gagnant-gagnant
Les deux parties se sentent mieux à une situation gagnant-gagnant. Ce ne est pas qu'il n'y a dans les négociations est toujours celui qui est inébranlable et rien ne tomber. Aller faire avancer aussi après l'autre partie à voir comment la situation gagnant-gagnant peut être mieux réalisé. Il est évident que vous montrez du respect pour l'autre. Pour les chances de succès bonne estimation est d'écouter une condition préalable à seulement ainsi que vous obtenez les souhaits de l'autre lumineux.

Il est important de donner à l'autre ce que
La négociation a été mis en lui-même un objectif qui doit être atteint et il est donc important de ne pas se écarter directement à partir d'ici. Mais je sais que l'autre partie a fixé un objectif. Si les deux parties ne veulent pas aller là-bas sera négociations à rien. Ensuite, il est bon de penser déjà avant de négocier la façon dont l'autre ce qui peut accorder elle-même sans avoir à faire trop grandes concessions.

Recherche d'un objectif commun
Qui est en négociation va rechercher pour un objectif commun. Lorsque les parties à formuler et à exprimer à l'autre alors ce sera de faciliter les négociations. A titre d'exemple nous pouvons prendre un vendeur avec le client. Le marché marchand veut à la fin de la journée ses biens sont perdus à un bon prix. Le client veut acheter le produit, mais généralement à un prix qui est inférieur. Clôture de la vente est l'objectif commun qui est bien à la fois à gauche avec à la fin de la journée se sentir satisfait. Ainsi, on pourrait penser que travailler pour vous est important en soi négociations anticipées sur une demande d'emploi. Tant le montant des salaires et les avantages sociaux sont en effet des points distincts dans les négociations. Réfléchissez bien à ce que le minimum est ce que vous voulez atteindre et définir vos exigences maximales à l'avance qui devrait être liée à la fonction.

Rendez-vous au début de la négociation
Dans les négociations, il est important de déterminer à l'avance pour vous-même que vous pouvez rencontrer l'autre. Si elle est faite au début d'un premier geste pourrait être l'autre a le sentiment que ce sera une réussite. Cela évite que vous serez jugés comme rigide. Parfois, les gens ont peur d'être vu comme faible lors de la prise de la première étape, mais ce ne est généralement pas le cas. Il favorise souvent les négociations à condition que beaucoup de pensée cette étape peut être mis sans beaucoup de problèmes.

La perte de vision
Important dans la négociation est qu'aucune des parties ne doit pas avoir peur de perdre la face. Ce est souvent observée dans les négociations entre le gouvernement et les syndicats. A la fin les deux ont réalisé quelque chose donc il n'y a pas de perte de visage est ontstaan.Men négociations avec un ensemble d'exigences est l'endroit où les deux parties savent déjà à l'avance que les concessions seront faites. Toutefois, les deux parties se assurer qu'il n'y a aucune perte de visage peut être divulgué à nouveau.

Négociation dans la politique

Une des belles choses dans les débats de la politique que nous pouvons suivre à la télévision, ce est que l'on peut voir certains principes de l'art de la négociation. Il est très intéressant de voir les négociations, qui maîtrisent une bonne stratégie de négociation et qui niet.Je peut faire valoir que le gouvernement fait souvent beaucoup de changement à portée de main. Ils déterminent eux-mêmes quels sont les objectifs dans tous les cas à atteindre et où les personnes sont éteints sur les choses. Il devient vite évident que ce est d'avoir la bonne information de la plus haute importance. Informations arriéré, il est impossible de négocier correctement. Par conséquent, les chiffres fournis pour les ministres d'une importance cruciale.

Négocier et manipuler

Souvent, nous constatons qu'il ya sont manipulés dans les négociations. Aussi dans l'éducation peuvent éprouver ce phénomène. Il n'y a pas de négociation réelle, mais subrepticement atteindre l'objectif. Il est bon d'être conscient de vous-même si cela se produit. Il ya quelques points que vous pouvez prendre en compte tels que:
  • Le temps de la négociation
  • La pression du temps
  • Les pouvoirs doivent être équivalentes

Moment
Ce que nous voyons parfois dans les négociations est manipulé. Il est bon pour l'examiner. Par exemple, le temps quand quelque chose est discutée sont importants. A quelle heure est quelque chose sur l'ordre du jour? Quelque chose peut être très important pour vous, mais toujours placé au bas du calendrier de sorte qu'il sera discuté que les participants commencent à être fatigués déjà. Demandez tranquillement pour déplacer le sujet à un début d'une réunion ou d'une réunion de sorte qu'il existe un espace. Ou quand les enfants sont à un moment inopportun de demander quelque chose où vous devez penser qu'il est nécessaire d'indiquer que la discussion soit déplacé à un autre moment.

Les contraintes de temps
Les gens sont parfois mis sous pression en termes de si vous ne décidez de ne pas rapidement, ce est fini. Soit il ya un danger que cette probabilité passe votre nez. Vous voyez souvent cela se produire dans la vente de voitures. Il est dit qu'il ya plusieurs candidats. Ce genre de manipulation ne inspire pas confiance et peuvent le mieux être coupé directement. En outre, lors de l'achat d'une maison

Pouvoirs doivent être égales
Advance devrait être défini les responsabilités des deux parties. Pour négocier l'autre juridiction et de décider de prendre ou doit d'abord être examinée à un niveau différent. Ce est également important lorsque vont être signé documents. Il peut arriver que le pouvoir de signature à un niveau supérieur et que l'affaire doit être réexaminée à nouveau. Ce délai peut être frustrant de travailler et parfois conduire à l'annulation.
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