La réalisation d'une analyse de la situation

FONTE ZOOM:
Pour les organisations, il est important de faire une analyse de la situation régulièrement. De cette façon, ils se tiennent informés de l'évolution du secteur, la compétition et le client. Informations importantes qui doivent être mis à profit par l'organisation elle-même. Sur la base des plans stratégiques d'analyse externe peut être établi, par exemple, à l'aide de l'analyse SWOT.

L'analyse interne

L'analyse interne pour examiner la composition et des politiques marketing. L'analyse interne se compose des éléments suivants:
  • Le marketing mix
  • Mark Position et la situation financière
  • Autres aspects commerciaux internes

L'analyse externe

Une analyse externe se compose de plusieurs parties qui sont décrites ci-dessous.

Mission et définition du marché ?? Modèle Abell
Dans cette étape, l'entreprise du marché est mappé. Pour ce faire, la formulation de la mission de l'orifice et l'application de la Abell modèle, aussi appelée la définition d'entreprise. Abell modèle fournit situation future.

La mission de l'entreprise est créée lorsque trois questions stratégiques auxquelles il faut répondre:
  • Quels sont les groupes clients que nous servons?
  • Quelles sont les fonctions clients nous effectuons?
  • En utilisant les technologies que nous effectuons ces fonctions?

Ces questions sont réunis dans le modèle Abell. Lorsque le modèle Abell se intéresse à trois fonctions:
  • Résolution de problèmes fonction. Est prévu, qui a besoin?
  • groupe Market Dimension. Qui est servi?
  • Technologie Dimension. Comment sont les besoins?

Leeflang stipule que les missions devraient être fondées sur les points forts dans le présent, tout en également montré pour être ce qu'ils veulent réaliser dans l'avenir.

Macro analyse de l'environnement - DEPEST
L'entreprise doit avoir une connaissance approfondie à la fois l'environnement immédiat, que l'environnement social plus indirecte de son organisation. Dans l'analyse de l'environnement, nous utilisons les DEPEST variables. Grâce à l'élaboration de ces variables afin de comprendre les tendances / développements dans le domaine de l'entreprise. Les six variables sont:
  • Les facteurs démographiques tels que vieillissement de la population et du nombre de ménages
  • Les facteurs économiques tels que le pouvoir d'achat et l'inflation
  • Les facteurs politiques et juridiques, telles que les taxes et les lois
  • Les facteurs écologiques, tels que le climat et la présence de matières premières
  • Les facteurs socio-culturels, tels que les préoccupations et les valeurs environnementales
  • Les facteurs technologiques, tels que la montée de l'Internet et des nouvelles technologies

Analyse de l'industrie ?? Cinq forces modèle Porter
Pour une analyse de l'utilisation de l'industrie est faite du modèle de Porter des cinq forces. Le modèle de Porter donne un aperçu de la rentabilité structurelle d'une industrie et l'intensité de la concurrence. Les cinq forces de la discussion:
  • Menace de nouveaux entrants
  • Menace de produits ou services de remplacement ??
  • Le pouvoir de négociation des acheteurs
  • Le pouvoir de négociation des fournisseurs
  • La rivalité entre les organisations existantes

Le modèle comprend deux seuils:
  • Barrières à l'entrée
  • Seuils de retraite

Analyse des clients
En créant une analyse de la clientèle, nous nous référons au modèle-Abell. Depuis le public cible est déjà mappé. Maintenant, la cible peut être segmenté. Le groupe cible peut être divisé en segments afin de mieux répondre aux besoins des différents publics. La segmentation peut être basée sur différentes variables:
  • Géographique
  • Socio-économique
  • Démographique
  • Achat
  • Communication Comportement
  • Utilisez Intensité
  • Fidélité à la marque
  • Etc.

Analyse de la concurrence
La question ?? qui sont réellement mes concurrents ?? ne est pas facile de répondre. D'une manière générale, il ya quatre niveaux à laquelle la concurrence a lieu:
  • Besoin concurrence
  • La concurrence des génériques
  • Concours de Forme du produit
  • Marques Concurrence

Exemples:
  • Besoin de la concurrence: l'achat d'une nouvelle voiture>
  • La concurrence des génériques: voyagez en voiture>
  • Concours de Forme du produit: voiture décapotable>
  • Marques concurrence BMW>

Pour répondre à la concurrence, à tout niveau de compétition que ce soit, une organisation a des capacités différentes. Ci-dessous les stratégies qui distinguent Schüler et Jackson. Tracy et Wiersema et Porter distinguent mêmes stratégies sous un nom différent.

Schüler et Jackson
Stratégie formation, que l'idée de base de Schüler Jackson et vise à atteindre un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents. Ils distinguent trois stratégies de base, à savoir:
  • Coût stratégie d'efficacité ?? l'accent est mis sur la réalisation de coût le plus bas possible par unité de produit
  • Stratégie d'amélioration de la qualité ?? l'avantage concurrentiel est de meilleure qualité que le concurrent
  • Stratégie innovante ?? il essaie de livrer un produit qui se écarte de façon positive de celle du concurrent

Avantage concurrentiel durable
Il doit y avoir un avantage concurrentiel durable. L'entreprise doit avoir certains avantages sur la concurrence. A cet effet, une organisation a cinq ressources:
  • Moyens ?? les ressources financières, les brevets, les marques déposées, la réputation, de bonnes relations, des produits de marque.
  • Compétences ?? connaissance et expérience dans la R & D, la technologie de fabrication, de service, marketing, cultures
  • Capacités ?? le service, la fabrication, le développement de produits, le marketing, département des brevets et PR
  • organisation Attitude ?? une attitude souple et ambitieux

Une analyse des concurrents individuels peut avoir lieu à bien des égards. Souvent, il ya un tableau de bord ?? ?? créé avec des points où les concurrents sont notés. Il se agit notamment des aspects tels que la part de marché, les ventes, etc.

Analyse de distribution
L'analyse de distribution peut déterminer quels sites sont appropriés pour une organisation.

Questions qui peuvent être utilisés pour faire pression sur un siège fait:
  • L'emplacement potentiel se trouve à la portée d'un groupe cible potentiel?
  • Quelle est la qualité du potentiel accessible emplacement relatif aux routes et aux parkings?

Analyse SWOT

Une analyse SWOT est une analyse des forces et faiblesses internes de la société, et les possibilités et les menaces externes. Ces facteurs sont le résultat des analyses antérieures. L'analyse SWOT est une suite de matrice de confrontation. Dans la confrontation forces et les faiblesses matrice sont mis en avant des opportunités et menaces. Nous pouvons faire quatre types de confrontations:
  • S / O ?? la force de saisir l'occasion -> attaque
  • S / T ?? la force peut conjurer la menace -> défendre
  • W / O ?? la faiblesse empêche l'utilisation de la probabilité -> renforcer
  • W / T ?? la faiblesse empêche la lutte contre la menace -> retraite

Sur cette base, nous formulons un problème central. Le problème central est le point de départ dans la détermination d'une politique stratégique appropriée. Le problème central est donc une partie très importante du processus de gestion stratégique. Basé sur le problème central, diverses options stratégiques émergent.
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