La valeur ajoutée de l'émotion dans le positionnement de la marque

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Dans la société d'aujourd'hui, où il ya une abondance de la publicité dans lequel les entreprises réclament l'attention des consommateurs, il est plus difficile d'obtenir effectivement l'attention des consommateurs. Dans de nombreuses catégories de produits, il est une compétition coupe-gorge et les entreprises ont besoin de trouver un moyen de se différencier des autres marques. Il est difficile de vous distinguer de la concurrence par les caractéristiques du produit. Comment vous êtes bon innovations de produits, le concurrent peut toujours copier ces innovations ou même les surpasser. Une autre façon d'attirer l'attention à une marque, un positionnement de marque fondée sur l'émotion. Cette étude a porté sur les avantages de émotionnelle positionnement de la marque par rapport à rationnelle positionnement de la marque.

Positionnement de la marque

Le concept de positionnement de la marque peut être interprété comme l'endroit qui occupe une marque sur le marché. Herrmann et Huber indiquent que l'objectif de la marque est une marque qui se distingue nettement des autres marques concurrentes. De cette manière, une marque peut occuper une position unique sur le marché. Le mot ?? la position ?? peut être interprété de trois façons; tout d'abord littéralement ?? lieu ?? Deuxième rang ?? une ?? et troisièmement, comme une attitude mentale du consommateur par rapport à une marque. Quand on regarde le positionnement de la marque dans la dernière manière, le concept doit être mesurée en mesurant la préférence des consommateurs pour une marque par rapport à la pratique pour les concurrents. Une marque peut se positionner en insistant sur les aspects rationnels du produit, ou en mettant l'accent sur les aspects émotionnels. Plus à ce sujet dans la section suivante.

Rationele- par rapport affectif positionnement de la marque

Positionnement de la marque est utilisée pour démontrer la supériorité par rapport aux marques concurrentes. Cette supériorité peut être affiché sur un ou plusieurs attributs. Cependant, le choix d'un attribut de différenciation ne est pas facile. Lorsque vous choisissez un attribut de produit comme un attribut ou un positionnement rationnel, le concurrent peut annuler cette supériorité par le produit concurrent ne peut pas modifier ou d'améliorer. Reliant Peut-être donc plus facile de vous distinguer de la concurrence par une valeur émotionnelle à votre marque.

Bois indique également que le positionnement de la marque sur la base peut être de nombreux attributs différents, de symbolique à fonctionnel. Certaines marques utilisent uniquement fonctionnelles, les différences pratiques avec des concurrents et d'autres encore que des différences symboliques, comme le prestige ou un certain mode de vie. La façon dont un consommateur sélectionne des produits, a à voir avec l'appréciation qu'ils ont pour le positionnement d'une marque.

Dans les grands marchés, l'accent se déplace du produit à des aspects moins tangibles tels que l'image et une certaine perception sur le produit. Le bois est d'accord que ce positionnement émotionnel est de plus en plus important, mais indique que les innovations de produits ne doivent pas être sous-estimés. Les consommateurs peuvent choisir parmi de nombreuses marques différentes que la qualité reste très important. Lorsque vous comme une entreprise, cependant, encore une expérience supérieure pouvez offrir sous forme de positionnement émotionnel, ce est un bon moyen de se distinguer de la concurrence.

D'autres études montrent que les consommateurs sont de plus en plus au centre de développement de nouveaux produits. Les études qui examinent le succès ou l'échec déterminer un produit, indiquent que la portée du consommateur est essentielle pour le succès.

Aussi Herrmann et Huber montrent qu'il est important de comprendre le consommateur. A la théorie des moyens de gamme qu'ils discutent, il est supposé que le comportement d'achat des consommateurs est influencée par la perception du consommateur que le produit génère des sentiments agréables et pour satisfaire les désirs. Ici on ne peut répondre à quand on comprend le consommateur. Au cours des dernières années, une attention croissante a été accordée à la notion d'image de marque. Ce est en fait une partie de positionnement, car il est par les présentes se concentre l'attention sur les perceptions que le consommateur de l'emplacement d'une marque dans un marché.

Ces études montrent que la société grâce à un positionnement émotionnel juste que peu plus peut offrir aux consommateurs que les concurrents de positionnement rationnelle. Dans la section suivante l'effet de l'image de marque émotionnelle est discutée.

Emotional Branding

Hirschman montre que les facteurs les plus essentiels dans le marketing sont basées sur les valeurs, les comportements et les perceptions de personnes. Mazur indique que la chose la plus importante pour gagner ?? les esprits et les cœurs des consommateurs ??. Cela montre que la perception du consommateur est de plus en plus importante comme on le voit dans la littérature scientifique, mais curieusement il ya encore relativement peu de choses sur la littérature sur des marques d'entreprise. Schoenfelder et Harris demandent donc à la recherche plus qualitative dans ce domaine. Leur recherche montre que la crédibilité de et intimité avec la marque la plus contribuer à une perception positive d'une marque avec les consommateurs. La recherche montre aussi que ces deux facteurs sont principalement influencés par les émotions et les expériences passées. Cela est conforme à l'avis du Blackston indiquant que des notions telles que la confiance et la crédibilité sont influencées non seulement par une image de marque. Les consommateurs ont besoin de sentir que l'entreprise connaît ses clients et, alors seulement, ils peuvent construire une relation de confiance. On peut en conclure que les entreprises ne sont plus d'une manière rationnelle pour essayer de créer la confiance, mais qu'ils ont juste pour mettre l'accent sur la construction d'une certaine intimité entre le consommateur et la marque.

Dans la dernière décennie, la marque émotionnelle est devenu de plus en plus important dans la gestion de la marque. Cette forme de positionnement permet au centre et en essayant de créer des liens avec ces consommateurs en créant une certaine perception des consommateurs. Cela permet aux marques de montrer qu'ils comprennent comment le consommateur est comme, ce que leurs rêves et inspirations sont et quelle est leur vie est comme, ce qui crée un sentiment de communauté parmi les utilisateurs de la marque.

Les partisans de positionnement émotionnelle affirment que seulement un positionnement rationnelle sur les propriétés du produit ne peut pas obtenir un avantage à long terme sur la concurrence, car avec ces propriétés sera toujours limitée par des facteurs technologiques et de produits design. En outre, il est donc encore difficile de les élever au-dessus de nombreux concurrents et se faire remarquer. Par conséquent, ils font valoir que bon positionnement émotionnel, qui inspirent les consommateurs et de créer fidélité à la marque, ne devrait pas se concentrer sur les caractéristiques des produits. L'avantage de positionnement émotionnelle est vrai que l'on peut construire une relation avec le client, cette relation ne doit pas être basée sur les aspects rationnels.

les gestionnaires de marques doivent raconter des histoires qui inspirent et retenir l'attention des consommateurs. Cela montre que l'on comprend le consommateur. Gobe ​​écrit: ?? Aujourd'hui, les consommateurs ne veulent pas seulement être courtisée par les marques Ils choisissent de mettre en leurs vies, ils veulent absolument ÉTABLISSEMENT une relation holistique multiples facettes de ce feu, et cela signifie qu'ils attendent le feu joue un positive et proactive rôle dans leur vie. ?? Cela montre combien il est important qu'il établit un lien émotionnel fort avec le consommateur. Selon Fournier marques grand public peut même aller voir si les relations qui les aident à atteindre leurs objectifs personnels et résoudre des problèmes. Les marques sont effectivement étroitement liés à la vie et l'identité du consommateur. D'autres études soulignent l'importance de l'interaction avec l'identité dans le positionnement émotionnel.

Du paragraphe précédent ?? s montre comment le défi est grand pour les entreprises à atteindre un bon positionnement émotionnel. En principe, le sens d'une marque ne est pas créée par les gestionnaires, mais principalement en raison de l'importance accordée par les consommateurs eux-mêmes à elle. Un avantage de cette est, cependant, que les consommateurs de l'autre, et en collaboration avec les gestionnaires de marque, renforcer l'identité de la marque, et de créer ainsi une fidélité. En outre utilisateurs passionnés d'une marque sont souvent tellement excité à ce sujet marque qui ils travaillent inconsciemment comme missionnaires pour cette marque, parce qu'ils font beaucoup et parlent de leurs propres expériences avec la marque.

L'étude de Thompson, Rindfleisch et Arsel se montre que les consommateurs évitent préavis lorsque le positionnement émotionnelle arrive pas sincère et authentique. Inversement fonctionne positionnement émotionnelle extra fort quand ils racontent une histoire authentique que les consommateurs reconnaissent une partie de leur identité. Ceci est cohérent avec la recherche indiquant que les marques que les consommateurs apprécient le plus sont ceux qui jouent un rôle symbolique dans la perception de l'image de soi du consommateur.

Mais quelles valeurs les consommateurs à trouver important? Accompagné faire des recherches Oppenhuisen et la faucille. Les résultats montrent que les consommateurs de l'avenir seront plus attentifs à vous ?? ?? adapter, mais juste avoir une identité est de plus en plus importante. En outre, ils indiquent: ?? Il ressemble à l'orientation des valeurs renvoie aux années de 50 ??. Cela signifie que les valeurs familiales jouent un rôle majeur, dans lequel des valeurs telles que la sécurité, les soins et la détente sont au centre. Mais allez valeurs individualistes telles que la liberté et de votre propre chemin restent importants. Pour les gestionnaires qui ont à répondre à l'identité du futur consommateur, ce ne sera pas facile!

Conclusion

Dans cette étude était d'examiner la valeur de l'émotion dans le positionnement de la marque. Pendant ce temps, il peut y avoir une vaste réponse. Contrairement positionnement rationnelle, il est difficile pour les concurrents de annulent un positionnement émotionnel. Les caractéristiques du produit peuvent être copiés ou même améliorées par des concurrents, mais un positionnement émotionnelle crée un lieu unique d'une marque sur le marché qui ne peut être repris par un concurrent. Chaque marque tente de distinguer précisément sur une autre façon émotionnelle. De toute évidence, il reste important que vous continuiez à innover vos produits et garantit une bonne qualité, mais grâce à un positionnement émotionnel peut vous simplement obtenir un avantage sur la concurrence.

Positionnement émotionnelle a la plus grande valeur lorsque l'entreprise comprend ses consommateurs. Il est important que vos rêves et inspirations d'un consommateur, ce qui est en jeu dans leur tête et comment leur vie est comme. Seulement quand vous comprenez le consommateur, vous pouvez transmettre un message crédible et authentique. En cas de succès, cependant, avec succès, il a aussi de grands avantages immédiatement. Le consommateur voit la marque que comme une partie de sa / son identité et de la vie, comme une relation qui les aide à atteindre leurs objectifs personnels. Cela permet au consommateur de construire entre eux et avec les gestionnaires de marque identité de marque. Cela crée la loyauté et de plus, les consommateurs qui utilisent la marque beaucoup plus immédiatement ambassadeurs marque, car ils partagent leurs expériences personnelles avec les autres.
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