La vente personnelle ou de la publicité?

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Meilleurs vendeurs analyser le marché, établir des contacts, susciter l'intérêt, et de répondre aux objections de la part des acheteurs potentiels avant qu'ils ont atteint dans l'ordre. Bien que beaucoup de gens ne pensent pas beaucoup de fournisseurs, nous servons les intérêts de ventes pour une entreprise de ne pas être sous-estimée. Une comparaison avec l'effet de la publicité montre que la vente personnelle offre plus de possibilités pour répondre directement aux besoins du client. Lorsque la publicité est la rétroaction lente et imprécise.

La vente personnelle

La vente est essentiel pour le succès d'une entreprise. Si un produit ou un service ne est pas vendu, et la caisse enregistreuse ne sonne pas, de nombreuses autres activités commerciales perdues effort. En outre commencer à beaucoup de ceux qui finissent par gagner un bon séjour dans un poste de gestion de la commercialisation de leur carrière dans la vente. Nous devons faire une distinction entre les différents types de vendeurs. Il est alors possible de comparer leurs fonctions avec l'effet d'une campagne de publicité.

Types vendeurs

Beaucoup de gens ne pensent pas beaucoup de vendeurs. Peut-être qu'ils ont eu de mauvaises expériences avec un garçon lisse ?? ?? qui les aansmeerde avec quelque chose de doux discours qu'ils ne seraient pas effectivement acheter. Pourtant, nous ne devrions pas généraliser quand on parle le vendeur ou un agent. Les obligations du vendeur diffèrent de fonction en fonction.
Vendeur Le terme ?? aller différents types de fonctions dissimule le démarcheur qui vend maison en maison; l'ordre collecteur qui marque répètent régulièrement achats; le conducteur-vendeur ou la vente de livreur ?? qui vend des produits et offre à la droite; le présentoir qui vérifient le stock et les étagères dans le magasin et entretient également des contacts avec les détaillants; l'salesma missionnaire ?? ?? - comme artsenbezoeker- conseiller les gens qui influencent l'achat; gagnant nouvelle clients qui établit des contacts avec des clients potentiels, et le gestionnaire de compte qui est responsable de la planification et de la politique à l'égard de certains grands clients.
Cette liste de fonctions est clair que la plupart des vendeurs font plus que simplement écrire des ordres; beaucoup occupent des postes de responsables et sont orientées marketing. Dans la plupart des industries voir la plupart des fournisseurs que leur tâche -et comme défi- pour répondre aux besoins de leurs clients et de l'aider à faire un meilleur choix.

Les obligations du vendeur

Les fournisseurs dont le travail mieux réussir sont ceux qui prennent leurs fonctions très au sérieux. Cela vaut non seulement pour les activités directement liées à la vente, tels que:
  • explorer le marché
  • contacts de courtoisie
  • culture d'intérêt et la préférence de marque
  • répondre aux objections de la part des acheteurs potentiels
  • la fermeture des commandes
Représentants réussies passent aussi l'attention nécessaire à leurs autres tâches, telles que:
  • la manipulation correcte des plaintes
  • mise en place et affiche davantage le service aux détaillants
  • le maintien de bonnes relations avec les clients
  • relayer l'information sur le terrain à la gestion du marketing

La vente personnelle ou de la publicité?

Évidemment, le travail du représentant ne sont pas tous les éléments sont tout aussi importants. Dans les supermarchés, où les produits gratuits relativement bon marché et sans tracas sont vendus par self-service, l'emballage, la position sur les étagères et l'image de marque d'un plus grand impact, d'un vendeur. La situation est différente au ?? habituellement produits overpriced- être démontrés ou adaptées aux besoins spécifiques de l'acheteur. Pensez des biens qui ne sont que quelques clients, et une campagne de publicité ne est pas tellement gratifiant. Le conseil personnalisé et d'autres activités de représentants sont essentielles ici. Une comparaison de la vente personnelle et la publicité montre que les deux formes de communication ont leurs avantages et leurs inconvénients. Un problème majeur avec la publicité, ce est que les évaluations ne est pas seulement lent et imprécis, mais en plus restreint à la circulation à sens unique.
Inversement, l'avantage de la vente personnelle est que l'acheteur peut répondre directement à la présentation des ventes. À son tour, le vendeur peut répondre directement aux arguments quant à la probabilité d'un accord.

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