L'analyse de la concurrence pour les start-ups

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Seulement si vous savez que votre concurrence, vous pouvez décider ce que vous devez faire différemment afin d'avoir plus de succès. Lisez ici ce qui est important dans l'analyse de la concurrence.

Le message central pour les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise est dans l'analyse de la concurrence: "Il ne est pas dangereux d'avoir une concurrence, mais seulement lui de ne pas savoir." L'existence de la concurrence peut aussi être une indication qu'il ya une nécessité pour le groupe et ainsi une base pour les entreprises. Cela ne doit pas en être ainsi, mais ce est quelque chose que la première impulsion. La présence de soi-disant concurrents ne est pas seulement pas dangereux, mais dans certains secteurs et régions normalement.

Ainsi, il ya, par exemple, dans le Montafon en Autriche une multitude d'ébéniste exclusive dans une vallée. Ils semblent tous avoir un moyen de subsistance sûr sans interférer grandement. Ou jeter un oeil à une petite ville typique aux États-Unis. Si vous voyagez en voiture, il la nuit, vous avez juste qu'elle soit fondée, où il est lumineux. Vous y trouverez toutes les stations totsicher de gaz et motels tous de la ville, sur place. Apparemment, aussi, de ne pas avoir des difficultés financières importantes. Dans de nombreuses villes dans notre Aldi et Lidl asseoir souvent rapprochés. Donc, ce que nous devons faire pour classifier correctement le phénomène de la «concurrence»?

Tout d'abord, je ne veux pas la publication par défaut connaissances que vous pouvez aller ne importe où sur Internet facilement ici. Prenez fabrique un moteur de recherche et tapez champ "analyse de la concurrence". Vous trouverez des milliers d'annonces. Le lire une fois dans la paix et de chercher hors de lui ce que vous voulez utile pour vous.

Je propose ici quelques questions qui sont rares et sont donc vous aider à être «différent». Disons que vous démarrez une entreprise pour laquelle vous avez juste la luxure. Et nous continuons de croire qu'il existe dans l'emplacement sélectionné clairement la concurrence visible. Ce que nous devons donc nous demander d'analyser cette compétition afin que nous puissions tirer un avantage du fait pour nous? Ces questions pourraient être:

1. Important pour l'Analyse de la concurrence: Qu'est-ce que la compétition dans la pratique?
Vous allez bientôt découvrir, dans la plupart des cas, il ya une riche palette de diversification dans de nombreuses offrandes. Ainsi, par. Exemple, peuvent se spécialiser dans un atelier de modification de travailler, d'autres ne offrent pas. Vous trouverez la réponse à cette question en vous posant cette question, d'abord en général et par vous-même la reconstruction avec quelques clients potentiels et les questions «Qu'est-ce que vous attendez de l'offre standard de moi?".

Cela se appelle la confiance du cerveau. En outre, vous pourrez le lire ici par moi encore plus. Et si vous êtes propose désormais, alors votre tâche ne est pas de dire «Oui, mais ...» et «Vous ne pouvez pas le faire parce que ...", mais seulement "Merci, merci, merci." Une fois que vous avez recueilli toutes les impulsions, vous pouvez à votre bureau encore décider si vous voulez remplacer les souhaits de vos clients.

2. Analyse de la concurrence: ce que je connais l'entrepreneur de la concurrence personnellement?
Seulement si vous savez l'entrepreneur de votre concurrence en personne, vous pouvez découvrir comment on traite avec les clients, ou qui sous-ensemble de clients qu'il attire. De cela, vous pouvez tirer vos conclusions. Surtout dans les petites communautés, il ya des associations professionnelles, dans leur réunion, vous pouvez profiter de vos concurrentiel personnellement sans crainte. Votre tâche est de trouver ce que vous pouvez faire différemment que vos concurrents.

3. Combien de temps l'entreprise est sur le marché? Comment est-il stable?
Si vous pouvez trouver que les entreprises de la concurrence sont déjà éternellement sur le marché, vous pouvez poser la question "Quel est l'avantage d'un vent frais sur le marché?". Si vous exploitez votre propre entreprise que vous avez hérité de vos parents, alors vous demandez peut-être, "Quels sont les avantages, si je vends ma sécurité des clients et la fiabilité?" , Si vous découvrez qu'une société concurrente a des difficultés financières, alors vous pouvez faire votre marketing de sorte qu'un concurrents dangereuses ne peuvent pas suivre.

4. L'emplacement dans l'analyse concurrentielle: Quel emplacement est la concurrence?
Peut-être que vous avez le pire endroit possible. Peut-être que votre concurrence a plus beaucoup plus pratique parking que vous. Peut-être l'environnement de votre concurrence est exclusive. Ce n'est pas important. Si vous ne avez pas l'impression que vous avez tout simplement fait de mal avec votre choix de l'emplacement, puis posez-vous la question: «Quels sont les avantages de l'inconvénient apparent et comment puis-je faire de cette avantages clairs dans mon offre et ma publicité?".

Faites une liste de critères de localisation avec des avantages et des inconvénients et organiser votre entreprise et tous les concurrents il un. Puis déterminer les conséquences pour le déplacement ou soit pour votre marketing. Encore et encore: «Tant que vous ne demandez pas à cette question, vous ne aurez pas de réponse."

5. Quelles sont les activités de marketing sont réalisées de la concurrence?
Vous pouvez tous les inconvénients que vous semblez avoir à rattraper avec un marketing approprié. La raison en est que la grande majorité des entreprises ne sont pas concernés avec le marketing. Obtenir la conduite de cette grâce à notre portail. Mon invitation à vous est: Tomber en amour avec votre marketing. Craignez-vous que les entrepreneurs chaque jour au moins 30 minutes avec le marketing.

Par exemple, je dans ma pause déjeuner tous les jours nager pendant 30 minutes et ensuite récupérer moi sur mon canapé, en lisant 30 minutes traités sur le marketing. Bien sûr, vous pouvez regarder des émissions de télévision stupides pendant la pause déjeuner, mais ce sera probablement contribuer davantage au succès?

6. Quels sont les besoins du groupe public cible est adressée par la concurrence?
Comme déjà mentionné, chaque groupe cible est divisée en plusieurs sous-groupes dans certaines circonstances ayant des besoins spéciaux. Par exemple, presque toutes les stations de gaz pour fournir le même. Peut avoir plus avoir de grands départements marketing se interrogent sur le sens et non-sens. Mon expérience est que les grandes entreprises ne est cuire avec de l'eau, et surtout, il ya une très grande rigidité là.

Ce est votre chance. Si vous avez besoin d'ouvrir une station de gaz libre déjà dans le voisinage de deux stations d'essence de la marque, puis demandez-vous "Que vais-je aux clients?" Et "Comment puis-je faire mon attention aux clients afin qu'ils ne reçoivent pas l'idée d'aller chez les voisins?». Ici aussi, 50% de la solution à la question.

7. Intéressant pour votre analyse de la concurrence: des collaborations possible?
Dernier point mais non leasst besoin de votre concurrence ne peut être votre ennemi. Si vous avez déjà trouvé à travers une analyse de la concurrence mature, où les différences et les spécialités sont, alors vous pouvez aussi poser la question, "Comment pouvons-nous compléter et marcher de façon isolée et battre ensemble?". Donc, assurez-contact personnel avec vos concurrents ici et savoir si votre concurrence est aussi mature que vous et une coopération est possible.

Vous voyez, il est utile de poser des questions pour une autre analyse de la concurrence comme d'habitude et pour y parvenir peut être des réponses puissantes pour plus de succès. Avez-vous le courage d'être différent! Votre travail ne est pas de fournir des performances de pointe académique dans l'analyse concurrentielle, mais pour traiter spécifiquement à votre situation.

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