L'argumentaire de vente réussie: Le type de profit et de l'argent

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Certains clients ne pensent qu'à l'argent. Vous commencez l'argumentaire de vente avec la question: "Qu'est-ce que ça coûte?" Et que vous voulez savoir immédiatement quel offres et promotions sont possibles. Êtes-vous agacé par ces détaillants que les clients? Lire pourquoi les gens sont si intelligent et comment vous en occuper.

Comme nous l'avons vu dans le post précédent, acheter clients en raison de motivations d'achat des particuliers. Un bon vendeur doit être en mesure de reconnaître ces motifs d'achat dans l'argumentaire de vente rapidement et aligner sa conversation il. Pour les clients ne devraient acheter quand le motif d'achat est satisfaite.

Motifs d'achat décident l'argumentaire de vente
Mais comment peut-on reconnaître un vendeur de telles motivations d'achat? Tout d'abord, le fait qu'il écoute le client pendant les soldes attentifs et trouve le processus de ce que le client parle à tous. Qui en tant que vendeur comme lui nie l'argumentaire de vente et le client ne peut pas obtenir un mot a perdu ici avant. Cette erreur est d'ailleurs l'une des erreurs les plus courantes observées dans l'argumentaire de vente. En outre, le vendeur doit poser des questions précises pour savoir pourquoi un client veut acheter le produit. Il peut aussi gagner une bonne évaluation du client se il le regardait de près. Comment le client se produit est habillé comme lui la façon dont il parle? De cette information, vous allez rapidement vous gagner un peu de pratique, un tableau complet de votre client.

Dans ce qui suit, nous voulons présenter les principales motivations d'achat et vous donner des conseils sur comment vous pouvez y remédier ciblé clients.

Le motif pour les profits d'acquisition et d'argent dans l'argumentaire de vente
Dieter du post précédent est de l'argent - et le type de résultat. Ces gens gagnent avant d'acheter un aperçu détaillé de l'offre dans leur ville ou de l'industrie. Vous conduisez ciblé aux entreprises dans lesquelles il ya de bonnes affaires. Les biens de consommation qu'ils achètent souvent sur Internet. Dans l'argumentaire de vente ils veulent agir et nécessitent généralement une réduction rapide. Sans cette succession ou tout autre avantage pécuniaire, ils ne sont souvent pas acheter ne importe quoi. Dans sa vie, beaucoup tourne autour de l'argent et ils en parlent très souvent. Votre décor habitation ou de bureau est caractérisé par des produits à faible coût, à l'extérieur de vous démarquer avec des vêtements pas cher et bon marché Accessoirs ou imitations de marque.

Le type de profit et de l'argent tend parfois aussi à des comportements irrationnels. Les gens qui investissent € 5 dans le carburant pour se rendre à une station d'essence à distance, de sorte qu'ils pourraient économiser € 4 par réservoir appartiennent à ce type.

Le gars de l'argent veut agir dans l'argumentaire de vente
En tant que vendeur, vous devez savoir que le type de revenus et de l'argent a généralement assez d'argent pour des biens ou des investissements consommateurs. Il veut sauver, mais il ne doit pas nécessairement. Vous pouvez lui si bien vendre quelque chose à un profit si vous le faites correctement.

En outre, quand un client vient à vous et vous dit: «Je ai besoin de toute urgence d'un nouveau réfrigérateur, mais je suis seulement financièrement quelque chose moite. Faites-moi une bonne offre, mais il peut être tranquille un produit de marque. ", Ce ne est pas nécessairement un type de l'argent. Le revenu et de l'argent réel type ne est pas trop souvent, mais juste essayer dans les biens de consommation affaires de nombreuses personnes de se présenter comme tels. Comment reconnaissez-vous ces soi-disant amateurs de prix et de traiter avec eux, apprendre dans l'un des postes plus tard.

Identifier le type de l'argent dans les négociations de vente
Comment pouvez-vous dire le revenu et de l'argent type réel? Et souvent beaucoup qu'il ou elle parle argent, des remises, des produits bon marché, les dépôts de sécurité et des sujets similaires. Dans le terrain du gars de profit et de l'argent des ventes vient de parler très rapidement sur les rabais et des produits bon marché. En fin de compte, il va essayer de prendre des mesures et faire de votre vie facile.

Comment le type de l'argent dans l'argumentaire de vente pour vendre quelque chose?
Comment le profit et l'argent peuvent taper de vendre quelque chose? Ce sera en contact avec l'achat de la sensation que vous avez enregistré certains. Donc, vous devriez lui donner ce sentiment. Ne pas parler du prix absolu, mais sur ce que le client peut économiser moment de l'achat. Rayer avantages financiers du produit. "Cette voiture est très économique à l'usage» ou «Avec cette machine, vous pouvez économiser par mois € 1 000 par rapport à l'autre modèle." Mettre en vente cette semaine du tout souvent des mots qui ont à voir avec le concept de «sauver». Souvent, vous devez accorder le bénéfice de type et de l'argent d'une réduction, même si elles sont bonnes et dur marchandage sur les prix. Voir à vous que cette réduction est favorable pour eux et consolez-vous avec le fait que ces clients sont souvent parmi les écrous les plus difficiles, vous pourriez rencontrer un vendeur. Le client suivant, il devient plus facile encore.

D'autre part vous pouvez marquer par exemple dans l'argumentaire de vente, si vous offrez de plus grandes quantités et se connecter avec des réductions.

Dans le prochain post, je vais vous présenter le type d'état.
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