L'argumentaire de vente réussie: Le type d'état

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VUS les plus chers, costume, horloge pour € 600 fines chaussures en provenance d'Italie. Craignez-vous ce client? Je espère que non, parce que vous devriez être heureux. Maintenant se attendre à une très bonne conclusion. Lisez ici comment traiter correctement dans les négociations de vente avec le type d'état. Il ya deux semaines, je vous ai demandé avant que Michael. Peut-être que vous vous souvenez encore lui. Jeune, dynamique et réussie dans le gestionnaire de travaux. Il conduit une Porsche Cayenne. Son motif d'achat dominante est sa quête de statut. Les choses dont il se entoure devraient faire comprendre à son prochain clairement qui il est et ce qu'il a une signification importante.

Michael recueille des symboles de statut. Sa voiture, ses meubles de maison et de bureau, ses vêtements, son Accessoirs ses vacances, ses parties, et même quelques-uns des amis et connaissances sont entrecoupées de symboles de statut. Ses symboles d'état sont mêmes marques de stations qui font qu'il est tout à fait clair qui est Michael.

Dans le prix de boniment joue un rôle mineur
Les gens qui se efforcent de statut sont souvent carrière très réussie. Ils sont animés par une forte ambition et sont toujours élevés. Statut est souvent associée à la puissance. Vous pouvez trouver le type d'état donc les deux grandes entreprises et organisations ainsi que dans la politique ou de l'armée. Là, le type d'état peut monter et prendre sur le leadership et le pouvoir. Les dirigeants d'entreprises définissent leur statut souvent sur le nombre de personnes qu'ils dirigent. Dans les petites entreprises ou les entrepreneurs à trouver le type d'état est rare.

types d'état sont pas des types de profit et de l'argent, même si vous gagnez généralement plus que la moyenne et sont mesurés dans la société sur la somme de leurs biens ou de leur contenu. Il parle souvent avec un mélange de fascination et d'autres sentiments des dix hommes les plus riches ou les femmes en Allemagne ou les astronomiquement hauts salaires ou la rémunération des cadres supérieurs. Ces gens peuvent se permettre, mais alors, par exemple, de faire don de beaucoup d'argent à des fins charitables. Ce don Cela renforce votre statut, tandis que le revenu et de l'argent des gens ne auraient jamais si facilement séparer de leur argent.

Offre avec ciblées des produits de qualité argumentaire de vente à
Dans le terrain du type d'état des ventes est un client reconnaissant. L'argent n'a pas d'importance pour lui parce qu'il choisit délibérément des produits de qualité et sa volonté de toujours symboles d'état au premier plan.

Mais ce que vous voyez que le vendeur un type de statut? Il travaille principalement sur déjà par l'apparition. Vêtements et chaussures de marque de haute qualité, une voiture dans le segment de prix supérieur ou Accessoirs coûteux tels que des montres, des bijoux ou des sacs à main donnent une première indication de ce type. Lorsque vous visitez un type d'état dans le bureau, impressionné il ya souvent un mobilier de bureau de haute qualité avec des fauteuils en cuir épais et un grand bureau, sur le mur il ya parfois des images originales d'artistes célèbres.

Dans l'argumentaire de vente types d'état sont souvent très directement
Dans l'argumentaire de vente types d'état sont directe, venez vite à vos demandes de parole et de décider ensuite spontanément. Ils savent ce qu'ils veulent. Dans un préliminaire ou en Smalltalk ils aiment à parler de vos réalisations et de mentionner sans ambages que les gens importants qu'ils connaissent ou ce que les clubs ou les associations importante ils sont membres. Le type réel d'état vous reconnaît donc tout à fait simple. Cependant, vous avez besoin de le distinguer du type générique qui veut comprendre, mais intérieurement, il se efforce de véritable statut. Ce type est également acheter générique.

Comment peut taper le statut de vendre quelque chose? La stratégie de vente est évident. Statut gars veut des produits qui représentent son statut. Une fois qu'il est convaincu d'avoir un tel produit en face de lui, il va acheter très rapidement. Le prix est secondaire. Donc, vous devriez demander à vos clients conduisent immédiatement aux produits correspondants. Un type de statut définit les produits d'état sur le prix élevé et d'exclusivité. Il se intéresse à l'innovation technique. Le BlackBerry ou iPhone étaient des symboles de statut typiques, sont actuellement en développement, cependant, à la production de masse et perdent ainsi rapidement leur exclusivité.

De l'argumentaire de vente mots et expressions correspondant
Décrire ces produits dans l'argumentaire de vente afin que vous insistez sur leur efficacité comme un symbole de statut. "Une fois", "exclusif", "spécial", "tout nouveau sur le marché", "faites ce que vous atteigniez le ciel» sont des mots et des phrases qui convainquent le type d'état. Plus important que les choses à faire, cependant, le statut de type à ne pas faire: Ne pas effectuer de transactions à partir des taux bas, des tarifs spéciaux et de parler comme. Une fois que vous faites cela, le type d'état est tout à coup plus intéressé par le produit.

Dans l'ensemble, vous êtes un vendeur sur le type d'état avez leurs amis et peut-être le garder longtemps un bon client, sauf si vous pouvez toujours offrir les bons produits pour lui.

La semaine prochaine, je présente le test de reconnaissance.
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