Le 4 P du marketing mix sont sortis. Push to Tirez

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Klan, le client et un autre client. Personnalisable sont pas indispensables dans le monde des affaires d'aujourd'hui. Pourquoi blijdt la commercialisation encore de l'ancienne poussoir existent encore. Ou y at-il de nouvelles perspectives que les anciens produits de poussoirs sur amrkt tournent autour et regarder les clients de beheofte? Remplir le mix marketing grâce à une stratégie de traction et des besoins du marché de la clientèle les produits et services sur le marché. Oui, heureusement ce ne est: SIVA!

Push to Tirez

Le 4p ?? ?? s ?? du mix marketing a un fort accent sur la pensée du produit au client. La société génère de nouveaux produits et d'essayer de les amener par la promotion, avec un prix attractif à travers les canaux de distribution aux clients. Les développements que l'Internet apporte avec elle de plus en plus d'informations sont disponibles. L'information peut être vue dans ce contexte dans une perspective plus large de l'être. Via l'Internet existent déjà occasions de découvrir le look and feel de produits. En raison du potentiel de l'Internet pour les exigences des clients sont de plus en plus individuel. Ce devrait jouer dans les entreprises. Le contexte dans lequel les entreprises communiquent avec les clients a changé. Si le produit est remplacé par la solution par la promotion de l'information, le prix et le lieu remplacé par Valeur accès, soit comme un SIVA acronyme. La société pense automatiquement plus personnalisable.

Davantage axée sur le client

Lors de l'utilisation de SIVA employés doivent être mesurés sur un état d'esprit différent et à faire la réflexion des clients qui ont un besoin. Bien sûr, il faut savoir si elle doit également besoin d'une solution. Les clients seront alors chercher une solution pour satisfaire leurs besoins ou de résoudre leur problème. De cette réflexion que l'acheteur recherche d'informations pour déterminer si la solution répond aux besoins et exigences du client. Cette quête longe plusieurs canaux différents médias à des amis ?? s collègues et connaissances qui ne connaissent que quelque chose sur le problème en question ou un besoin et une solution possible. Une fois qu'il est connu qu'il existe une solution et a trouvé des informations à l'acheteur ne voit pas ce que le prix est, mais va plus pour déterminer ce qu'il ou elle doit répondre à un besoin ou résoudre un problème. Il est donc demandé clairement la valeur pour le client et sur cette base, l'acheteur d'un certain montant de plus. Au moment où cette décision a été prise par le client suit la dernière étape et que l'achat réel. Cet acheteur veut savoir où se procurer cette solution est que le client ne regarde pas les canaux de distribution standard, mais à lui un accès facile aux conditions fixées par eux.

SIVA d'appliquer le personnel devra également commencer à penser du point de vue ce que le client veut réellement faire ou de réaliser. Un exemple de l'Amérique peut que cela soit clair. Les conducteurs qui pénètrent dans un embouteillage acheté un milk-shake. Non pas parce qu'ils voulaient avoir un milk-shake, mais parce qu'ils ont une longue file d'attente devait se tenir, elle voulait faire quelque chose et a dû couper la faim jusqu'à midi. Pourquoi un milk-shake? Ceux-ci peuvent être achetés à un drive-through, vous devez donc la voiture, les conducteurs peuvent profiter d'une main et, enfin, ils ne obtiennent aucune doigts graisseux ou collants. Ce problème avait l'air tout clairement résolu devrait être. N'a donc pas beignets, parce qu'ils étaient trop sec, beignets à la confiture étaient trop collante et une banane supprimées appétit trop court.
Penser à partir de SIVA fournitures société a également marchés directs et d'autres beaucoup plus que de penser de la plus 4 p ?? s. On ne croit pas directement à partir du client, mais à partir duquel une solution pour le client de faire. Il devrait ensuite l'accent est mis sur les dimensions sociales, fonctionnels et émotionnels qui sera une solution pour les clients de se acquitter. Segmenter le marché va aller se faire autrement, au moins sur la base d'autres critères. Observez ce que les clients font et pourquoi ils le font est plus important que les personnes ou les entreprises à classer sur la base du sexe ou d'un secteur.

Solution
Lorsque la solution ne est pas de ce que le produit est disponible, mais la solution au problème ou un besoin peut être trouvé. Une solution est aujourd'hui souvent une combinaison d'un produit physique, et une composante de l'information. Regardez le téléphone mobile, qui peut être appelé avec le produit physique et peut personnaliser avec toutes sortes de logiciels sonneries cool éd. La solution.

Informations
En arrivant à un grand groupe de clients, la promotion a été ajusté en conséquence. Plus la plage de marché, plus la qualité et le contenu détaillé du message. Donc, pour aborder plus les gens simples du message. Cette présente des inconvénients en ce sens que de nombreux clients de faire passer un message vague et ne savent pas si leurs besoins sont donc couverts. La technologie existe maintenant pour approcher les promotions en cours aussi riche en informations sont rendu un très large public. Ici aussi, l'aspect que les clients recherchent des informations sur la solution de leur problème ou combler leur besoin. Dans les deux cas, à la recherche de celui-ci, comme quand une solution a été trouvée pour trouver ce plus en détail, l'Internet offre la possibilité de mettre à disposition cette information riche.

Valeur
La valeur est ce qui fonde l'acheteur l'achat, généralement les avantages et les prix. Mais ce est seulement ici les avantages des fonctionnalités de l'appareil et les clients de valeur voient aujourd'hui comme un spectre beaucoup plus large. Ce spectre plus large est la valeur qui donne à un client une solution.

Sources de confiance de valeur, image, produits de retour, la personnalisation, la relation avec la marque, le service, les groupes d'utilisateurs, l'accès à l'information, la bonne information, la vitesse et la commodité, pour être sérieux génomique, 7 jours par semaine 24 heures accessibilité.

Cette liste ne est pas exhaustive, mais elle indique que la valeur de la solution ne est pas seulement plus les avantages de la fonctionnalité du produit. Les aspects numériques de la solution ont l'avantage qu'ils peuvent être adaptés aux besoins spécifiques des clients et indépendante des canaux de distribution physiques, l'acheteur peut facilement via Internet télécharger de nouvelles solutions.

Accès
En faisant affaires via un cordon ?? ?? il ne importe pas combien de temps ce est épinière. Cela donne aux clients la possibilité à travers le monde qui cherchent des informations qui est nécessaire à ce moment. Fait également cette corde ?? ?? possible partout dans le monde de commander quelque chose et où laisser la livraison du monde. Lorsque l'information où le client demande ne est pas disponible, on peut tout simplement être transmis aux fournisseurs ou des partenaires qui peuvent avoir cette information. Auparavant, l'intégration verticale et horizontale, les fusions et acquisitions, cela signifie que pour servir ses clients de façon permanente. Avec le potentiel actuel de l'information des sociétés de technologie travailler ensemble en reliant leurs systèmes d'information afin que les clients ont également accès direct aux données des fournisseurs. Les entreprises doivent réaliser que ce est une approche multi-canal est toujours souhaitable. Certaines solutions seront vu et ressenti avant la vente effective a lieu.

Avantages pour l'entreprise

Le résultat est l'entreprise une vue différente sur le marché et servir ainsi le marché d'une manière différente. Un marché qui est beaucoup plus diversifié et beaucoup plus. Ce mode d'approche est également approprié de la manière dont de plus en plus de clients, de leurs solutions dans la recherche sont sur le marché. Veut rester une entreprise à long terme qu'il semble actuellement être nécessaire de se éloigner des 4p ?? s et utilisant la SIVA.
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