Le marketing peut faire: Raconter des histoires!

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Raconter des histoires est sur toutes les lèvres, "champ de résonance» reprend cette idée: Cette approche relativement nouvelle vise à aborder la mémoire épisodique chez nous. Être différenciés champs de résonance généralement quatre types de «histoires». Le marketing peut faire: Raconter des histoires!

4 types de «histoires»

Cliché - mythe - Topos - archétype.

Raconter des histoires est ce que nous avons «appris» de l'enfance. Surtout que nous utilisons comme un fournisseur, le fournisseur et les négociateurs de ce genre d'histoires illustrées - et inconsciemment. La variante active est d'amener les champs de résonance délibérément à vibrer. La meilleure façon de gérer en utilisant proverbes: Oui, ce sont des mini-histoires qui sont immédiatement reconnaissable, et souvenons-nous des événements résonnent Direttissima.

"Qu'est-ce que vous pouvez faire aujourd'hui ...« Nous croyons rationnelle, par exemple, dans le bien connu règle des 72 heures. Mais lequel des deux expressions apporte quelque chose en vous à vibrer et vous fixe donc en mouvement, que pensez-vous?

Utilisez des histoires dans le marketing

Anecdotes, expériences et autres histoires que vous entendez souvent dans ce qu'on appelle Smalltalk, qui est très commun! Et comme de plus en plus de gens utilisent également dans les histoires de négociation, que ce soit en personne ou au téléphone. L'expérience dans le personnel de vente / entrepreneurs / consultants:

  1. Déterminer le type: d'abord le type sensorielle: Voir - entendre - sensation. Puis le type d'acheteur: bénéfices / épargne? Prestige / exclusivité? Sécurité / Qualité? Ensuite, selon Installer les arguments dans une histoire avec les mots justes: * Commander anneau encore dessus emballer un pour cent * * regarde bon, aussi: un avant-goût.
  2. Ayez prêt une histoire: la voix du client Appuyez sur * * Ces devis sur les clients, notre industrie ...
  3. Poser les bonnes questions, à savoir ouvertes wh-questions: Quoi? Comment? Quoi? ... Pourquoi est-ce que ...? Quelle était la raison ...? Ce qui doit changer dans l'ordre ...?

Conclusion: Raconter des histoires, se connecter avec une question. Un tel dialogue que le client vient en parler. Quelle est votre expérience?

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