Le modèle Ansoff

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En élaborant une stratégie qui conduit à une plus grande part de marché est début logique logique d'examiner si les produits et les marchés actuels ont un potentiel pour augmenter les ventes. Nous parlons d'une stratégie de croissance intensive. Il ya trois directions possibles d'expansion: pénétration, développement des marchés et le développement de produits. Ils sont la première des trois stratégies de marketing produit indiqué dans la Matrice Ansoff

Stratégie de pénétration

Avec une stratégie de pénétration, nous continuons à répondre par la vente de produits existants sur les marchés existants aux besoins de nos clients. Nous essayons de pénétrer plus profondément dans ces marchés. Par exemple en vendant des contenants plus grands ou pour augmenter la fréquence d'achat. Ce est une stratégie de-chaussée de marché. Un autre marktverbreding- méthodologie est de se concentrer sur de nouveaux clients sur le marché qui ne utilisent pas notre produit ou celle de son concurrent. Pour augmenter notre part de marché grâce à une stratégie de pénétration du marché, nous devrions probablement changer la promotion, la distribution et les prix. Par exemple, nous pouvons développer une campagne de publicité qui fait vraiment appel à l'auditoire cible, la publicité souvent, d'acquérir une meilleure position de plateau dans les magasins, prendre des mesures à des détaillants ou le prix ou non temporaire abaissement.

Stratégie de développement des marchés

Une deuxième option stratégique du modèle Ansoff est le développement du marché. Nous essayons de trouver de nouveaux marchés ou de nouvelles applications pour des produits existants. Une stratégie de développement de marché est souvent possible sans changements dans la gamme de produits. Nous essayons avec notre gamme actuelle d'atteindre de nouveaux segments de marché. Exemples éditent n'a pas fonctionné groupes démographiques, les marchés géographiques ou marchés institutionnels. Pour de meilleurs résultats sont généralement prises supplémentaires et nécessiter vendeurs. Pour rendre l'homme de nouvelles applications campagne de promotion efficace doit être menée.

Stratégie de produit:

Si nous lançons un produit verbetererd forte ou un nouveau produit, nous parlons d'une stratégie de développement de produits
En augmentant la qualité, nous espérons acheteurs tirant déjà édité marché pour nous. Des exemples de développement de produits sont la conception de l'emballage moderne, l'introduction d'un nouveau goût, même si le changement de nom de marque. En outre, les entreprises avec une version simple et moins cher de leur mise au point de produits sur le marché de masse.

Stratégie de diversification:

Cette stratégie comprend la vente de nouveaux produits dans de nouveaux marchés ou répondant aux nouveaux besoins des consommateurs. Pour acquérir les connaissances et l'expérience nécessaires et la gamme en pleine expansion exemple, nous pouvons reprendre une entreprise existante ou fusionner. Ainsi, nous réduisons le nombre de concurrents, et augmenter notre part de marché. Une autre raison de la diversification se efforcent d'obtenir dans un pied sur le marché de croissance attractif dans le sol, de répartir les risques et de réduire les effets sur les cycles saisonniers et cycliques.

Les études dans les entreprises néerlandaises montre que les deux tiers font à la pénétration du marché. Ils veulent donc plus de ventes dans un marché existant. Disponible en deux le développement de produits. Moins de 10% suite à une stratégie marktontwikkeling- ou de diversification.
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