Le modèle de Porter des cinq forces

FONTE ZOOM:
Le modèle de Porter des cinq forces est un outil de marketing largement utilisée. Par l'élaboration du modèle est une organisation à comprendre l'attractivité de l'industrie.

Le modèle de Porter des cinq forces

Pour une analyse de l'industrie en utilisant le modèle de modèle concurrentiel de Porter des forces des cinq forces. Le modèle de Porter donne un aperçu de la rentabilité structurelle d'une industrie et l'intensité de la concurrence. Les cinq forces de la discussion:
  • Menace de nouveaux entrants
  • Menace de produits ou services de remplacement ??
  • Le pouvoir de négociation des acheteurs
  • Le pouvoir de négociation des fournisseurs
  • La rivalité entre les organisations existantes

Le modèle comprend deux seuils:
  • Barrières à l'entrée
  • Seuils de retraite

Le modèle des cinq forces indique comment l'industrie est attrayant.

Menace de nouveaux entrants
Quelle est la menace de nouveaux entrants sur le marché? Voir «barrières à l'entrée» pour plus d'informations.

Menace de produits ou services de remplacement ??
A cette menace, nous regardons substituts pour le service offert. Un exemple courant est par exemple, le CD a supplanté la bande. La même chose vaut pour les DVD / VHS. Un substitut, cependant, ne ont pas toujours de déplacer un produit différent. On peut choisir par exemple dans une excursion d'une journée entre un cinéma, un bowling, un parc d'attractions, etc etc

Le pouvoir de négociation des acheteurs
Cela détermine comment grand le pouvoir de négociation du client est. Cette position dépend de plusieurs facteurs:
  • Quelle est l'importance du produit pour le client?
  • Est le produit standardisé?
  • Quelle sont les coûts de commutation?
  • Quel est le «profit» pour le consommateur?

Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Si seulement quelques fournisseurs sur le marché, leur pouvoir de négociation est élevé, ce qui peut être dangereux pour une société. Si l'entreprise par exemple toutes ses affaires achète d'un seul fournisseur, et il fait faillite, la société a un gros problème.

La rivalité entre les organisations existantes
La rivalité entre les organisations existantes est plus grande dans les marchés homogènes. Ce est-à-dire qu'il ya beaucoup de fournisseurs de services offrent un produit équivalent, comme le marché de la téléphonie.

Barrières à l'entrée
Lorsque les barrières sont évalués afin de déterminer le seuil pour entrer dans l'industrie. Les questions posées ici sont:
  • Les économies d'échelle - puis-je obtenir à grande ou à petite échelle?
  • La différenciation des produits - comment puis-je se démarquer de la concurrence?
  • Capital - Quelle est la taille de l'investissement nécessaire?
  • Les coûts de changement - les coûts de commutation des consommateurs à passer à mon entreprise?
  • Les canaux de distribution - où je vais vendre mon produit?
  • Gouvernement - ce que les lois / réglementations / restrictions sont là?

Seuils de retraite
A la sortie barrières sont évalués pour déterminer le seuil pour entrer dans l'industrie.
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