Le plan d'affaires: Le calcul du rendement

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Les prévisions de calcul de rendement et la rentabilité du plan d'affaires fournit l'entrepreneur un outil important pour le contrôle de positionnement stratégique de la contribution à l'élaboration du plan opérationnel pour l'entreprise, et l'élimination. Le calcul du rendement est pour les étudiants inexpérimentés, souvent critiquées. On objectera: «Mais je ne peux pas le savoir!". Bien sûr, nous ne pouvons pas le garantir, que les plans sont mis en œuvre. Si le réglage des données de prévision ne sert pas l'arithmétique de royaume, mais est à la base des décisions d'affaires stratégiques, il ne importe pas qui augmente ou hypothèses que vous faites.

Important sont uniquement la question:

  • Que dois-je faire?
  • Quelles ressources ai-je besoin?
  • Je veux de cette façon?

Dans le calcul du revenu et de la préparation du portefeuille de services, nous prévoyons que ces étapes:

  • Portefeuille
  • Établissement des prix
  • Déterminer la base de clients existants
  • Fixation des taux d'augmentation des trois années
  • Calculer les nouveaux clients et les clients
  • Cartographie des services aux clients
  • Financement
  • Réglage Fin

Il est toujours étonnant de voir combien peu d'entrepreneurs ont une idée de ce qu'ils peuvent se permettre et ce qui est attendu de lui comme un fournisseur de service à la clientèle. Il ya souvent juste une idée et d'énormes oeillères de se écarter, même une seule étape de cette idée. Je fais dans mes affaires régimes des séminaires sur la planification d'entreprise toujours selon la méthode du Brain Trust.

Étape 1 pour le calcul de rendement: portefeuille:
Je vous recommande de ne jamais développer votre portefeuille seul. Une méthode éprouvée, ce est que vous écrivez d'abord sur un tableau noir ou sur un tableau ou une liste de ce que vous voulez à se offrir. Si vos partenaires Brain Trust sont étrangers, pourriez-vous se il vous plaît décrire brièvement vous et votre projet de base.

Une fois que vous avez écrit vos réalisations, tandis que d'autres peuvent dire ce que vous attendez de vous en tant qu'entrepreneur en plus des services. A ce stade, vous ne pouvez pas dire d'autre que «merci» quoi que ce soit. Ni «Je ai essayé» ni «ne va pas» ni «Pour cela, je ne ai pas envie" pour plus d'espace. Seulement «merci».

Il est toujours étonnant de voir comment rapidement un portefeuille parfaitement ronde est conclu avec des composants à laquelle l'entrepreneur a jamais pensé de lui-même, ou qui exige le «sauter par-dessus l'ombre" de lui. Vous pouvez toujours décider ce que vous ne avez pas ou plus tard, mais son ouverture à des impulsions de vos clients potentiels.

Étape 2 pour le calcul de rendement: Prix:
Selon le prix de l'industrie peut être simple ou complexe. Si vous exécutez une société de conseil dirigée, vous êtes en grande partie dans le contrôle de vos prix. Bien sûr, vous devez être basée sur le marché, mais il n'y a aucune raison de ne pas exiger des prix élevés lorsque le droit de qualité et de performance.

Si vous pouvez construire un prix de l'entreprise ont lieu axé sur la production très complexe, nomenclature et Deckunsbeitragsrechnungen. Cela prend beaucoup de penser de temps et d'efforts, mais ne est pas difficile dans son approche. Le problème est que les entrepreneurs qui croient un plan d'affaires devrait être constructible en quelques heures.

Demandez-vous combien de temps vous souhaitez être indépendant, et ensuite, si ce ne est la peine quatre semaines de travail acharné pour cette auto-emploi réussie. Aider à prix possible: Les listes de prix de la concurrence, des catalogues, des services Internet, des ventes aux enchères sur Internet, foires, ICS et de l'artisanat, mystère, enquêtes auprès des clients, l'analyse du marché, les entreprises d'études de marché et de l'expérience.

Étape 3 pour le calcul de rendement: Déterminer la clientèle existante:
Je ai gardé l'audition "Oui, mais je ne ai toujours pas de clients, mais je vais commencer commencer!". À la date à laquelle vous avez cette question, vous devrez aller le devoir et à chercher le client d'abord. Ça ne va pas? Cependant, il va. SIEMENS a seulement commencé plus tôt dans son développement informatique de se développer comme 1 million ont été acquis sur les commandes. Seulement alors les gens ont été recherchées, ajustés et ont commencé à travailler.

Si vous êtes confiant dans votre idée d'entreprise, il est de votre responsabilité de produire immédiatement gens qui vous disent «Quand vous pouvez fournir dernière!". Eben clients potentiels! Et ce nombre de "clients" spectacle comme une base dans le calcul de votre revenu. Sans au moins un client, vous pouvez aussi développer des taux de croissance. Une augmentation de 100% par rapport à zéro est toujours zéro. Bad pour votre succès.

Étape 4 pour le calcul de rendement: Réglage des taux d'augmentation des trois années:
Votre plan d'affaires, vous devriez mieux prendre en compte au moins trois ans, cinq ans à l'avance. Puisque vous ne serez pas en mesure d'exprimer une variété de produits de plus de 36 ou 60 mois en chiffres précis réfléchies solitaires, il est utile de définir les taux de croissance plausibles.

Ces augmentations peuvent tenir compte des fluctuations saisonnières, l'utilisation, la vente et le marketing, et les conséquences organisationnelles et le marché. Vous pouvez définir augmentation courbes pour un marché de saturation est tout aussi augmentation linéaire ou variations individuelles en fonction de la disponibilité du personnel et des ressources.

Il n'a pas d'importance si les taux d'augmentation d'autres, par exemple Se produisent à vos autorités de commis et les établissements d'enseignement plausibles ou même au-delà de leur imagination, aussi longtemps que vous tirez soigneusement ce que vous devez faire dans le marketing, les ventes, la production et l'organisation de rendre ces améliorations possibles. Ce est votre travail comme un entrepreneur de ne pas penser aux petits, pour obtenir jusqu'à € 300,00 subvention.

Étape 5 pour le calcul de rendement: Calculer les nouveaux clients et les clients:
Une bonne estimation est calculée à partir des clients de lancement et augmente les clients et sa base de clientèle. Le prendre la première place dans cette phase si là, mais certainement avoir un oeil pour savoir si les nombres générés semblent réalisables et répondre aux conditions locales du marché.

Bien sûr, il est inutile de se attendre à un détaillant avec 10 000 clients par jour si vous restez Soyez n un village qui a grad fois 500 habitants. Vous pouvez également utiliser le client calculée, afin de calculer les ressources nécessaires et les coûts associés. Coût calculé est une meilleure solution en tant que chiffres solides, non dynamiques.

Étape 6 pour le calcul de rendement: Affectation des avantages aux clients:
Faisons un exemple: Vous ouvrez un magasin de détail avec 100 produits. Ou exécuter un dîner avec 300 plats sur le menu. Vous ne pouvez pas faire ne importe quel plat sur la carte comme elle prévoyait un succès maintenant, si vous voulez rester raisonnablement économique.

Donc, vous êtes catégories de produits. Maintenant, vous devez décider quel pourcentage de vos clients sont considérés comme de consommer un tel groupe de produits le plus souvent. Il calcule le plan d'affaires coûte le revenu et les contributions des différentes catégories de la réussite. Ainsi, vous obtenez des réponses à trois questions:

  • Quel produit délivre ce marges de profit?
  • Quel produit est une vache à lait?
  • Quel produit est un commerçant?

Et si vous avez une excellente méthode pour faire fonctionner les ventes stratégiques et planification marketing. Et ce est essentiellement ce que vous devez faire en tant qu'entrepreneur!

Étape 7 pour le calcul de rendement: Financement
Votre plan d'affaires calculera désormais les lacunes dans les besoins de couverture et de financement. Avec ce travail à la main votre appel durera beaucoup plus de succès avec la banque.

Je sais qu'il ya des industries qui ne sont pas vivent sans dette. Néanmoins, je recommande à mes étudiants d'affaires toujours d'abord comprendre ce qu'ils doivent faire pour se en sortir sans emprunt. Certainement, parce qu'il est devenu difficile d'approcher tel. Et encore plus difficile d'arriver à une banque qui n'a pas encore prouvé qu'ils ne peuvent pas gérer l'argent.

Étape 8 pour le calcul de rendement: Fine-Tuning: Lorsque vous avez calculé les rendements correctement, vous pouvez faire avec le calcul des coûts, la mise au point. Mettre à condition que le nombre jusqu'à ce que le résultat désiré soit obtenu.

Cela a également rien à voir avec l'opportunisme et la fraude comptable aussi longtemps que vous document après chaque changement de paramètres qui donnent sur les ventes, le marketing et les conséquences organisationnelles et. Ici, vous pourrez également prendre la décision finale quant à undfremdes de capitaux privés combien vous avez besoin.

Une chose que je tiens à préciser vous dire: Vous ne pouvez pas construire une entreprise si vous refusez de traiter avec les entreprises, même si vous ne avez aucune idée des applications informatiques de base. Croyez-moi, votre comptable vais être en mesure de créer un plan d'affaires financièrement et fiscalement en toute sécurité.

Votre fournisseur de réseau présentera certainement un grand quatre couleurs régime de primes imprimé. Votre franchiseur va impressionner œuvres épais de ses propres idées et vous pouvez impressionner. Rien de tout cela ne remplacera pas la nécessité que vous avez à travailler comme une clarté maximale entrepreneur sur chacun de vos numéros si vous ne voulez pas finir en désastre.

Ne pas travailler »dans la« société de faire ses employés. Votre travail comme un entrepreneur est de travailler "sur" entreprise. La planification des activités est un emploi dans une entreprise de sécurité.

En ce sens, je vais peut-être provoquer une manière inconfortable, mais être sûr qu'il fonctionnera à votre avantage. Je suis heureux de vous voir ici.

Votre Hans Janotta
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