Le processus stratégique dans le détail

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Comment est une stratégie dans le commerce de détail et les étapes sont suivies afin de parvenir à une bonne stratégie?

Processus stratégique

Le processus stratégique est divisé en plusieurs phases:
  • Phase 1: Analyse
  • Phase 2: SWOT
  • Phase 3: stratégie
  • Phase 4: traduire les politiques en la mise en œuvre
  • Phase 5: Contrôler l'exécution

Phase 1: l'analyse

Le processus commence par une phase d'analyse. Dans cette phase, tous les facteurs étudiés qui sont importantes dans la préparation d'une stratégie. Cette analyse peut être classés dans une externe et une analyse externe.

L'analyse externe est constituée d'un environnement d'exploration et une analyse compétitive. Au cours de la zone d'exploration être regardé facteurs qui se exercent sur la société. Cela peut inclure des facteurs économiques, mais aussi les facteurs démographiques ou des facteurs psychologiques. Analyse de la concurrence appartient effectivement à l'exploration de l'environnement, puisque la concurrence est un facteur agissant sur l'extérieur de leur propre entreprise. Comme la concurrence dans le commerce de détail et notant en particulier le secteur du détail, est extrêmement forte et se développe très rapidement, il est habituel de considérer l'analyse concurrentielle dans une partie distincte de la phase d'analyse.

L'analyse interne se compose de l'analyse SWOT et la vision dominante. L'analyse SWOT est sur les facteurs pouvant influer sur la société de l'intérieur. Vous pensez que ce serait la partie facile de la phase d'analyse, comme vous le savez normalement plus sur votre propre entreprise, alors la concurrence ou de l'environnement. Cependant, dans la pratique ce ne est pas souvent le cas. Parce que vous êtes occupé dans votre quotidien et vous concentre habituellement l'attention sur la tactique activités décisions, manquer souvent le point de vue de l'hélicoptère ?? ?? ce qui garantit que de loin et peut regarder objectivement votre propre entreprise. La vision qui prévaut joue un rôle particulier dans les situations où il ya des ajustements à la stratégie des entreprises qui existent depuis longtemps. Pour la phase d'analyse objective, cette condition pour l'acceptation des résultats de l'analyse et donc seulement important de mettre en œuvre la stratégie.

Phase 2: SWOT

Après l'analyse stratégique, nous voyons souvent que les choses sont trouvés qui ne sont pas si facile à résoudre, car ils entrent en conflit avec d'autres conclusions. Par exemple, vous pouvez venir à la conclusion que le niveau de service dans le magasin à désirer et que les prix sont plus bas que le concurrent en vous. À ce stade, vous avez un problème. La solution du premier problème, est susceptible d'être l'utilisation de plus de personnel. Toutefois, cela coûte de l'argent, de sorte que les prix dans la boutique avoir jusqu'à absorber le coût supplémentaire. Toutefois, cette conclusion est contraire à deux de l'analyse, à savoir que les prix sont plus bas que le concurrent en vous. Pour résoudre cela, vous devez réduire vos prix, de sorte que vous exacerbé le problème dans la première revendication.

L'analyse SWOT, qui est aussi appelé analyse de la situation de l'audit stratégique est axée sur les forces, faiblesses, opportunités et menaces dans une entreprise. En faisant une analyse SWOT, vous pouvez combiner les résultats de la phase d'analyse avec l'autre, créant un complètement transparent découle de la situation actuelle de l'entreprise.

Phase 3: Stratégie

Dans l'élaboration de la stratégie est une stratégie d'entreprise et une fonction de stratégie requise.

Après avoir fait l'analyse SWOT, vous pouvez déterminer sur la base des résultats des politiques que vous souhaitez mettre en œuvre. Où en est la société pendant un certain nombre d'années? Faiblesses qui doivent être résolus, où les menaces doivent être abordées, les possibilités exploitées et quelles sont les forces développées pour atteindre cet objectif? La réponse à ces questions est la stratégie de l'entreprise.

Si la stratégie de l'entreprise est clairement formée, toutes les parties de la société vont commencer à se demander ce que signifie la stratégie de leur division et comment devraient permettraient d'atteindre les objectifs fixés. Le résultat de cette stratégie est la fonction. Exemples de stratégies d'emploi au sein de l'exemple de détail, la stratégie stratégie d'approvisionnement, stratégie de vente et de la logistique.


Maintenant, la stratégie de l'entreprise est adoptée et communiquée à l'organisation, le processus stratégique ne est pas finie. Déterminer la stratégie et la réalisation effective de cette entreprise sont deux choses différentes.
Afin d'apporter le bien à la stratégie de mise en œuvre, il est nécessaire de compléter avec la période de planification de la stratégie, qui visent à mettre l'étape de but final par pas de plus. Pour les fonctions de soutien à la fonction de détail nous appelons ces plans d'action et des plans pour les fonctions commerciales primaires appelé cette plans de commercialisation d'action.

[HFase 5: Contrôler l'exécution [/ H
La dernière, et peut-être le plus important, étape dans le processus stratégique comprend la mise en œuvre de commande. Le concept contrtol doit être considérée plus largement ici que juste le sens ?? vérifier le respect des accords ??, mais aussi dans le sens du contrôle et de la maîtrise du processus. Après chaque plan d'action complété une courte période doit être vérifié si les accords qui sont faites dans le plan avaient été effectuées, ou ils ont eu des résultats et si des ajustements doivent être faits dans le plan d'action suivant.

Pas toujours dans la pratique, à travers toutes les étapes du processus stratégique. Ce est pourquoi de plus en plus dans le détail, en particulier les grandes entreprises plus à la préparation des ajustements annuels, ce qui rend l'approche stratégique le caractère d'un processus de laminage. Cela signifie que chaque année, il est fait une analyse SWOT et visait à très appropriée à l'environnement externe évolution toujours plus rapide. L'influence du processus est une question de cours plus d'influence sur les plans d'action que la stratégie de l'entreprise.
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