Le terme «stratégie» du commerce de détail

FONTE ZOOM:
Le terme «stratégie» a également souligné à l'égard de la vente au détail. Qu'est-ce que ce concept et quelle est sa fonction dans le détail?

Stratégie

La description de l'état final qui souhaite atteindre dans le long terme.

La stratégie doit être accessible et compréhensible pour tout le monde dans l'organisation. Pour ce faire, on utilise souvent d'une déclaration de stratégie ou en ensemble très clair de conduite. Sans ces mesures est une stratégie avec un objectif commun impossible.

Si l'objectif est clair pour tout le monde dans l'organisation, il est important que, conformément à la stratégie est également travaille pour atteindre l'objectif fixé. Si nous ne travaillons pas en fonction de la stratégie, l'organisation finira pas non plus adhérer aux principes stratégiques. La collaboration dans une organisation est très important. Sans une bonne collaboration, les différentes parties de l'organisation peuvent travailler les uns contre les autres.

Le but de l'organisation décrit une situation souhaitable. Il se avère donc d'abord à ce que l'on veut et de la position à prendre dans l'organisation sur le marché, par rapport à la concurrence. La cible se concentre donc moins sur le nombre et les résultats de vente dans un avenir lointain, mais cela ne devrait pas être absent dans une bonne stratégie. En conséquence, la stratégie a également influer sur le processus et la culture au sein d'une entreprise.

La stratégie d'une entreprise devrait conduire à un cadre pour la mise en œuvre de la politique à long terme. La plupart des tâches dans le magasin sont les activités quotidiennes. En outre, le comportement d'achat des consommateurs est également un jour différent. Ceci garantit qu'il ne est posé concentrera principalement sur la vente au détail dans les aspects à court terme de l'entreprise. Ceci en soi ne doit pas être un problème, dans la mesure où il existe un environnement stable. Ce est là que la stratégie de l'organisation devrait fournir. Les consommateurs, concurrence, évolution de l'environnement économique et d'autres facteurs à un rythme rapide. Cela vous permet ne suffira pas dans le détail avec un ?? prochaine ?? ou réactif ?? ?? politique où votre action au jour le jour. En élaborant une stratégie, vous vous assurez que vous créez un environnement stable, ce qui est assez d'espace pour les aspects à court terme de l'entreprise.

Principales caractéristiques

Fournir un cadre pour la mise en œuvre de la politique à long terme ne est pas la seule fonction d'une stratégie; Les cinq fonctions principales d'une stratégie sont les suivants:
  • Identité
  • Différenciation
  • Critère pour le résultat
  • Cadre pour des actions de planification et de quotidiens
  • Motivation

Une stratégie devrait conduire à une description de l'identité ou de la personnalité de l'entreprise. Ce est souvent résumée dans une déclaration dite mission, une courte, vue concise de ce que représente l'organisation. A titre d'exemple, prenons le magasin HEMA. En tant que consommateur, vous le savez, ne importe quel endroit vous êtes, si vous marchez dans le HEMA, à quoi se attendre et quels éléments vous pouvez y arriver.

La fonction d'une stratégie de différenciation signifie qu'un claires propositions de vente unique est sur ce que l'entreprise offre. Un onduleur est une caractéristique du produit, qui est distincte des propriétés des produits concurrents et qui ne peuvent pas être rapidement imité. Pour intervenir pour revenir aux magasins HEMA, par exemple penser à la saucisse de HEMA et propre marque de ces magasins.

Représente essentiellement une stratégie une situation cible. Pourtant, il est important que nomme les cibles. En faisant cela, vous suggérer des critères pour le résultat. Une stratégie pour les entreprises de vente au détail est une distinction entre les cibles dures et douces. Disques cibles sont les cibles souvent utilisés dans la budgétisation financière, comme les ventes, les bénéfices et les coûts. Cibles faciles sont les objectifs qui mettent l'accent sur la réalisation des perceptions du client. Est l'image que vous souhaitez appeler le client ou une image qui au fil du temps a ancré le consommateur?

En élaborant une stratégie crée un cadre à long terme. Il est important d'ajuster les activités à court terme dans ce contexte. Si ce ne est pas le cas, la situation cible ne sera jamais atteinte.

Une stratégie claire est souvent un facteur de motivation clé dans l'organisation. Si nous ne savons pas que ce que nous devrions faire, mais aussi pourquoi nous devrions le faire, qui fabrique des employés motivés qui travaillent dans un bon moyen vers un but commun.
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