Leader du marché: attirer de nouveaux clients avec la segmentation du marché

FONTE ZOOM:
La segmentation du marché est un outil précieux sur la façon de le leader du marché. Parce qu'avec leur aide sont des industries anonymes groupes cibles clairement définis que vous en tant que client. Initialement très petits segments sont formés, où les nouveaux clients peuvent être gagnés. Dans ces segments de marché, il est déjà possible dans un court laps de temps pour atteindre une position de leader sur le marché. Ensuite, la segmentation du marché peut être élargi et l'entreprise peut étendre sa position de leader du marché.

La segmentation du marché dans des situations de marché difficiles
Pour partager les marchés par le biais de la segmentation du marché, vous devez savoir et à définir. Le plus difficile la situation du marché et la réception est un marché, plus il est utile de diviser le marché pour gagner en autant de petits marchés distincts, alors que de nombreux nouveaux clients. Au fil du temps, il est alors, comme un puzzle, beaucoup de ces petits marchés un grand.

Exemple:
Bionade a été initialement limité à des cliniques de santé et les clubs de fitness. Puis a pris un magasin de boissons BIONADE régionale dans sa gamme, puis une chaîne de pharmacies Allemagne du Nord. Et peu à peu été pénétré de cette manière les sous-marchés.

Pour faire avec l'aide de la segmentation du marché qualitatives et quantitatives segments
L'acte à la segmentation du marché est comparable à une carte. Il est utilisé pour l'orientation facilitée la priorité dans l'approche et montre le ratio de «taches blanches» aux «taches colorées".

Exemple fabricants Supposons que vous êtes un emballage fabricant étranger et que vous voulez prendre en Allemagne, un marché saturé, un rôle prépondérant. Leur qualité est concurrentiel et votre capacité à servir dessus de la moyenne. Votre prix est cependant structurellement de 5% sur les concurrents.

Ce qu'il faut faire? Ils travaillent avec la segmentation du marché:
Ils identifient d'abord la taille optimale pour vous commandez. Ce sont généralement des tirages plus courts, des prototypes pour la mesure ou des études de marché. Toutes les commandes ont un certain caractère hâtif. Ils savent que leurs clients potentiels sont déjà servis par les concurrents. Par conséquent, vous vous concentrez sur pour le moment à être utilisés seulement comme un deuxième ou troisième fournisseur au cours. Confiant que vous obtiendrez plus de commandes en raison de leur excellente performance tard.

La segmentation du marché qualitative
Ces clients segmentation désormais qualitativement:
a) Ne pas changer prêts.
b) changer complètement prêts, car insatisfait.
c) Dans certaines parties changer prêts parce insatisfaits.
d) changer complètement prêts, car l'esprit ouvert et intéressé.
e) Dans les parties changent prêts, car l'esprit ouvert et intéressé.

D'abord, ils se concentrent uniquement sur c) et e), parce que b) et d) comporter le risque d'avoir à faire des concessions de prix élevés.

La segmentation du marché quantitative
Ensuite, vous segmenter le marché quantitativement:
a) Par région: Nord-Sud
b) Par secteurs et sous-secteurs
c) Alimentation: liquide alimentaire de la nourriture sèche, bars sportifs, l'accompagnement de la nourriture, desserts etc:
d) non-alimentaire: les produits pharmaceutiques, les cosmétiques, l'ingénierie, jardin, etc.

Ce résultat est maintenant entre 400 et 600 cible les entreprises qui sont contactés par et vite. L'hypothèse de travail pour l'équipe de vente est:

Nous sommes à 12 mois
a) le deuxième fournisseur leader pour les entreprises qui sont satisfaits de leurs fournisseurs habituels.
b) Nous sommes dans au moins 50% de toutes les industries avec au moins un client dans le magasin.
c) Nous sommes dans un tiers de toutes les industries avec au moins un tiers des dix premiers dans l'entreprise.

De nombreuses taches blanches puis les autres activités pour l'année suivante dérivée. L'exemple montre comment il est possible avec la segmentation du marché, dans les 12 mois après être devenue Personne de devenir un leader dans un segment de marché clairement définis sans trop se rendre à la concurrence établie sur les pieds.

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité