Les astuces des supermarchés: Ne soyez pas séduits à acheter!

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Savez-vous cela? Ils voulaient acheter dans un supermarché ou hypermarché pain. Toutefois, depuis le fer étaient sur l'offre - de bonne qualité pour un prix sensationnel bas. Vous pouvez le faire même acheté un pack de six bières et trois pots. Vous aviez acheté plus, mais la bourse est presque vide. Oh, vous avez une carte de crédit. Vous achetez toujours un conseil qui est un must dans votre ménage en tout cas ... La magie des hyper et supermarchés et vous en tant que consommateur

Ne gâchez pas ...

Vous venez avec vos articles pour la maison nouvellement achetés et vous posez la question: «Pourquoi je ai acheté tout ce qui" Eh bien, vous aviez avant, mais de ne acheter que du pain.

Le problème est, la plupart des décisions d'achat sont prises à la boutique. Et ils sont surtout motivés par les émotions. Les émotions nous causent de mettre plus de produits dans le panier. Seulement après, habituellement à la maison, nous sommes à nouveau rationnellement. Nous essayons de justifier nos achats de nous-mêmes ou de trouver que nous avons acheté beaucoup de superflu.

Nous achetons plus, nous consommons de plus en plus. Certes, nous pouvons nous permettre aussi. Mais néanmoins méfiez-vous mais ce que vous mettez dans votre panier. Parce que ce que nous achetons et en quelles quantités nous achetons quelque chose est géré principalement par des spécialistes du marketing. Même avant que nous entrons dans le supermarché ou hypermarché, ils savent ce que nous achetons. Apprenez ici quelques astuces et techniques pour contrôler consciemment vos achats et ainsi économiser de l'argent.

Ce que vous aurez l'embarras?

"Aucun homme achète maintenant plus de chaussures pour garder ses pieds au chaud et au sec, mais à cause de la sensation qu'il se connecte avec ces chaussures: Vous le sentez mâle, femelle, environnementaliste et geländesicher,« différent », cultivé, jeune, élégant ou «in». L'achat de chaussures est devenu l'expérience émotionnelle. Aujourd'hui, nous vendons plus d'un monde émotionnel que des chaussures ".

Le communiqué cité par Francis C. Rooney se applique très bien. Elle se applique non seulement pour les chaussures, mais aussi pour d'autres produits. Dans le passé, les gens ont certains produits achetés pour satisfaire leurs besoins de base. Aujourd'hui, nous achetons pour nous donner "mâle, femelle, environnementaliste et geländesicher,« différent », cultivée, jeune, élégant ou 'dans' 'sensation.

Sont bien conscients de spécialistes du marketing, qui travaillent pour les chaînes de magasins et dont le travail est de tirer le supermarché ou hypermarché. Et puis soudain, vous entendez à la radio que le supermarché son 10e anniversaire dans le coin le samedi. A cette occasion, il propose des offres spéciales. Vous ne pouvez pas manquer, non?

Votre boîte aux lettres est la publicité journal d'un autre supermarché, où vous trouverez plusieurs offres pour la semaine à venir - les prix de 70 produits ont été réduites à nouveau! De plus traite chaque jour: Le lundi, vous pouvez acheter pas cher et Ham Berlin le mercredi produits laitiers. Man, il ya vraiment quelque chose pour tout le monde. Est-ce vraiment si cher pas cher?

Spécial Daily

Sur les différentes parties du prospectus publicitaire sera présenté par Happy-recherche, les gens offres radiants. Si le produit rend heureux, si je peux le faire aussi - pense l'acheteur potentiel.

Disons que vous vouliez acheter Berlin jambon sur offre après la lecture de la publicité dans les journaux. Ce est mardi, le jambon ne est que le lundi sur l'offre - de nombreux clients se souviennent de votre pas quand ils naviguer sur le Prospectus. Alors vous êtes au supermarché, ce est mardi, pas lundi, si ennuyeux, vous achetez le jambon au prix régulier. La principale chose qu'il goûte! Dans le cadre de l'achat permettra également de réduire votre colère - ce est le point. Aller au panier plein et passer à la caisse chez eux satisfaits.

Et même si vous êtes dans votre marché le bon jour, il se peut que le produit que vous souhaitez acheter le jour qui ne est plus disponible. Oh, maintenant vous vous souvenez: il était encore dans le journal publicitaire «Valable seulement jusqu'à épuisement des stocks". Néanmoins, vous quittez le magasin avec un panier plein.

Vous avez sûrement remarqué que les supermarchés ou hypermarchés ont des prix vraiment bas dans de nombreuses marchandises des offrandes. Est-il en vaut vraiment la peine pour eux?

Oui, ce est vraiment la peine. Supposons que le marché dispose de 10 ordinateurs portables en stock. Dans le journal de la publicité que vous pouvez lire qu'ils ont été réduits à 50%. Il se peut, par conséquent, qu'ils sont déjà après la première heure tout épuisé. Mais il ya 50 ou 100 personnes intéressées qui voudraient acheter l'ordinateur portable.

Et ainsi de suite: ces clients quittent rarement le marché avec un panier vide. Le magasin est donc compensé la vente non rentable de 10 ordinateurs portables avec les ventes d'autres biens à des clients qui ont cessé par ici seulement en raison de l'offre de portable.

Panier et l'intérieur

La taille des paniers a aussi un objectif précis: cela devrait vous donner suggérez que votre achat devrait être relativement haut. Et aussi diverses modifications de la panier, comme les enfants Panier Vous devraient les inciter à prendre vos enfants à la boutique, dont le désir spontané d'acheter, vous aurez aussi certainement satisfaire.

Quant à l'intérieur, il est clairement la règle: plus le client reste sur le marché, plus il achète un. Par conséquent, la zone est conçu pour obtenir la plupart sur la façon de l'avant. Premières nécessités, tels que le pain, le lait ou les produits de salaison ont été, sont quelque part à la fin du marché. Et sur le chemin, vous trouverez certainement de nombreux produits qui vous plaisent pour qu'ils atterrissent dans votre panier.

Les étagères individuelles ou des zones dans un marché se complètent très bien. Les marchandises qui représente des produits complémentaires, est situé dans le voisinage immédiat. Donc, si vous voulez acheter de la bière, vous pouvez également supposer que quelque part dans le quartier sont les puces qui vont bien avec votre bière.

Et - ce est vous remarqué déterminé - il est parfois difficile de trouver certains produits. Ils font donc être préparés pour la recherche et la rencontre sur le chemin du retour sur les différents produits que vous avez mis en plus de votre panier. Encore une fois, une décision d'achat spontanée.

Et aussi le produit lui-même est habilement placé sur les étagères. Les produits les moins chers sont quelque part en dessous. Ils ne coûtent pas cher, donc il certainement trouvé par les clients. Les produits les plus recherchés qui sont sur les yeux et la hauteur des mains, ils génèrent environ 60 à 70% des revenus de l'ensemble du plateau. Voici donc la charge est placée, qui apporte les meilleures marges.

Quelle heure est-il maintenant?

Oui, le temps passe dans un marché très rapidement. Parfois, vous trouvez que vous avez déjà passé il une heure ou deux. Comme je l'ai dit plus tôt, ce sont les opérateurs des marchés à cœur, que vous pouvez passer autant de temps. Par conséquent, ne soyez pas surpris que vous ne avez pas vu dans un supermarché ou hypermarché pas d'horloge.

systèmes de point de vente: Le serpent a son sens

Oui, le caissier ... De nombreux supermarchés et hypermarchés, une sortie séparée pour les clients qui quittent la zone de marché avec le panier vide manquant. Vous avez le choix que d'acheter quelque chose de petit, malgré panier vide à attendre en ligne ou de se faufiler à travers entre les fonds et d'autres clients.

Le caissier est toujours marchandises. Elle attire ceux qui se tiennent dans les files d'attente et d'attendre le paiement. Non seulement les enfants mais aussi les adultes sur commande de caisse des éléments supplémentaires dans le panier. L'achat d'impulsion arrêt - de nouveau en ligne avec l'opérateur de marché.

Votre fidélité est vraiment la peine?

Obtention d'un nouveau client coûte cinq à dix fois plus longtemps que le maintien de celles existantes. Par conséquent, les marchés à investir dans divers programmes de fidélité pour attirer et fidéliser les clients en. Les clients fidèles donneront de l'expérience, plus d'argent - et cela signifie plus de profits pour le supermarché ou hypermarché.

Dans la plupart des cas, la participation au programme de fidélité est gratuite. Pour chaque achat, il obtient des points qu'il peut être échangée contre de divers prix.

Rappelez-vous: Les différents programmes de fidélité ne servent qu'à opérateurs. Leur objectif est d'augmenter les profits des marchés. Les opérateurs de programmes de fidélité collectent des données des clients, sont alors en mesure de créer des profils de clients et de déterminer combien de fois le client va faire les courses ce qu'ils achètent et combien d'argent il passe.

Allez faire du shopping maintenant au courant

Ce que vous achetez, en quelles quantités et à quelle fréquence vous faites cela, vous ne devez déterminer et pas des experts dans le domaine de la psychologie du consommateur. Une fois que vous avez appris quelques-unes des astuces et des techniques utilisées par les supermarchés et les hypermarchés, vous serez en mesure de faire des choix plus éclairés. Donc, avant de vous mettre un nouveau produit sur le panier, réfléchir à pourquoi vous l'achetez et si vous avez vraiment besoin.

Dans cet esprit, je vous souhaite un achat réussi!

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