Les astuces psychologiques des agents d'assurance: tourner les tables

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Les agents d'assurance sont toujours très sympathique - mais se cachent derrière presque toutes leurs belles paroles sont généralement formés soigneusement astuces psychologiques qui ne ont qu'un seul objectif: signer rapidement une pétition. Lisez ce que les méthodes les agents d'assurance veulent vous avez enduré - et comment vous répondre à la.

"Qu'allez-vous obtenir dans la vieillesse?"

Elle vous donne une «consultation non contraignant" sur l'évaluation des besoins est généralement le premier but. Ici, nous allons d'abord vous demander quels sont les objectifs que vous avez. Mais ensuite vient la question: «Savez-vous combien vous obtenez dans la vieillesse" Vous évidemment ne savez pas pour sûr - et les numéros sont déjà assis piège.

L'agent d'assurance se nourrit désormais un logiciel prétendument objective avec vos chiffres, qui à son tour jette beaucoup de nouvelles figures. Dans ce cas, l'agent d'assurance fait une expression inquiète. Le résultat: En général, votre pension de loin pas suffisant.

Le représentant doit, à ce point deux avantages: d'une part, vous êtes dans un état de choc, d'autre part, il connaît votre situation et peuvent profiter de votre confusion actuelle pour pousser dans le "besoins identifiés écart» avec sa gamme

Comment annuler cette astuce: Préparez-vous pour une semaine. Profitez de l'avance exigent un enquêteur indépendant. Ces offres, par exemple, le gouvernement fédéral de l'assuré.

"Vous ne avez pas quelques euros laissés pour votre famille?"

Situation classique: Le consultant assis en face de vous et de parler à votre situation familiale. L'agent d'assurance fournira la base de votre revenu est un nombre dans l'espace, qui se déplace habituellement dans les six chiffres. Puis vient la question cruciale: «Que pensez-vous, ce que vous voulez cette protection de coût de votre famille"

Le piège est mis et vous avez presque pas de choix que de courir en elle. Le représentant vous fournit la quantité de secondes. "XY euros par mois, Y € par jour." Ce est, le coût d'une assurance accident - pas pour une politique d'assurance-vie plus cher à laquelle vous avez probablement pensé.

Maintenant l'agent d'assurance fait appel à votre conscience comme un père, mère, mari, femme et vous demande si vous votre famille ne vaut pas la "petite contribution dans la journée". Répondez à ces questions avec "non", vous vous rencontrez comme irresponsables. Si vous répondez «oui», vous auriez fait signer.

Pour répondre à cette astuce psychologique la force: Bloquez toujours de toute tentative de passer à une conclusion immédiate. Utilisez cet élément de surprise, qui imagine le vendeur à ses côtés.

"Agents Seigneur afin de créer une situation totalement nouvelle. Ce affecte ma famille tout à fait raison, donc je voudrais discuter avec ma famille." Prenez portails financiers alors tranquillement indépendants pour examiner les propositions du représentant.

"Croyez-moi"

Dans de nombreuses consultations, il arrive un moment où le conseiller demande au client de lui faire confiance. Le programme d'ARD Plus Minus thématisée en Février 2012, le soi-disant «Ergo-garantie comprendre" et laissez les conseils de la société de test "Ergo".

Un représentant a dit un testeur ". Vous savez, vous pouvez aussi ne comprenez pas tout ce que nous discutons ici, tout comme une femme au foyer, mais d'accord les faits, croyez-moi tranquille."

La confiance des clients est particulièrement un argument fort quand une connexion personnelle existe déjà, comme quand il se agit d'une connaissance de loisirs. De nombreux clients y vont le chemin de moindre résistance et concluent un contrat, qui consiste peut-être plus que la relation personnelle. Cette procédure est souvent une stratégie populaire, en particulier pour les entreprises de marketing multi-niveau.

Ce qu'il faut faire? Dissocier le représentant: Alors que vous devriez le représentant de ne pas offenser, mais qu'il soit clair que ce est là finalement se agit d'affaires. Il applique son offre de votre supplément, il devrait donc se attendre à ce que vous comparez critique.

"Ce est vrai, ne est-ce pas?"

"Non!" est un mot chargé de conflit. Par conséquent, de nombreux représentants au début de leurs questions de conversation à laquelle vous venez de désinvolture "Oui!" peut répondre. L'astuce est que pour vous avec chaque "Oui!" est difficile, un "Non!" opposer.

Dans la psychologie de la vente du Oui la route est appelé - à la fin ils disent «oui» à contrat fait indésirable.

Apprenez des chinois: Crafty professionnels de la négociation qui font des affaires avec des entreprises chinoises, connaître le type de chinois "Non!" à dire. Ils disent: «Non!» Par «Oui!" dire. Derrière le "Oui!" puis vient le petit mot «mais».

Ainsi dit les Chinois "Oui, mais se il vous plaît garder à l'esprit même a et b", les moyens littéralement: "Je ne suis pas d'accord." Le «Oui, mais« tactique permet à l'agent d'assurance viennent à rien parce que vous continuez avec sa question, "Oui!" répondu.

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