Les dirigeants ont le droit public

FONTE ZOOM:
Pour être un leader, vous devez décrire précisément votre cible et de régler votre argumentaire de vente sur elle. L'exemple d'un bureau d'études montre la procédure.

Sur votre chemin de démarrage à des guides de marché vous montrer le chemin à deux questions:

  1. Quel est le but principal de votre entreprise?
  2. Qui si vous souhaitez offrir ce?

Décrivez votre groupe cible, à la fois quantitativement et qualitativement, et puis essayer de gagner autant de clients dans ce groupe cible. Ces deux questions se appliquent industrie indépendante pour toutes les entreprises qui veulent attirer des clients pour devenir le leader du marché. L'exemple d'une firme d'ingénierie montre représentative comment cela fonctionne.

Une firme d'ingénierie sur le chemin de leader du marché
Supposons que vous avez fondé une firme d'ingénierie qui peut offrir ses services à de nombreuses entreprises entre le satellite et le fabricant de brosse à dents. Dans cette latitude, il est difficile de devenir un leader du marché. Par conséquent, vous êtes à la recherche d'un créneau dans lequel vous pouvez rejoindre le leader du marché en ce plus facile.

Vous utilisez les deux questions ci-dessus et y répondre comme suit:

  1. La tâche principale est de créer «quelque chose».
  2. Pour les entreprises
    • jusqu'à 200 employés,
    • Les propositions d'économie d'espace,
    • des lecteurs,
    • pour les installations
    • Rechercher dans le secteur de la santé,
    • la zone de 250 km
    • situé autour de leur emplacement et
    • où le contrat via la gestion a lieu.

Maintenant, vous devez trouver les adresses des sociétés soumises à cette définition, et de construire votre argumentaire de vente. Ce est ici très orientée chef de file.

Huit variables afin d'étendre sa position de leader du marché
Dans la description ci-dessus, il ya huit variables que vous pouvez modifier dans le cadre de la commercialisation de renforcer sa position de leader du marché.

  • Vous pouvez d'abord être limité aux entreprises avec 200 employés, puis diminuer progressivement à 500, 1000, et plus encore.
  • Vous pouvez en plus du thème de l'espace, par exemple, le poids, la conception, le temps de fabrication, etc. varier dans le temps.
  • Si vous nous limiter à un composant, de construire très rapidement à un haut niveau d'expertise. De cette composante du système, vous pouvez ensuite travailler votre chemin à travers le dispositif. Jusqu'à ce que vous construire le système complet et devenir ainsi le leader du marché.
  • Vous pouvez vous spécialiser dans l'équipement. Pour certains autres systèmes sont initialement exclus.
  • Vous pouvez être limité à une industrie et servir ici de nombreuses entreprises très complet. Vous pouvez aussi, si vous êtes déjà servez la majorité des entreprises d'autres secteurs dans le même schéma.
  • Le rayon vous pouvez serrer ou de prendre, en fonction de la rapidité avec laquelle vous pouvez gagner des clients.
  • Grâce à la création de succursales, vous pouvez répéter la procédure à d'autres sites.
  • Vous pouvez également étendre le cercle autour de directeur technique ou un acheteur dans l'expansion de votre position en tant que leader du marché.

En tant que leader, vous pouvez obtenir des prix plus élevés
Il est possible à chaque entreprise de devenir le leader du marché. Le plus précis de l'entreprise peut se spécialiser dans la satisfaction de certains intérêts des clients, le plus large est l'éventail de ces clients.

La réalisation du leadership de la compétence de cette manière vient presque automatiquement des actions couronnées de succès. Ce par l'objectif à long terme "leader" prix atteignables sont un peu mieux que les «moins que rien», rend ce modèle une alternative réussie de gestion supérieure.

L'instrument "leader du marché" est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique pour accélérer la croissance des entreprises.

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